踏踏实实做产品 海派风景绝版现房震撼来袭

作为一家浙江本土房企，大华在杭州开发房地产项目已达十余年，但与其他公司快速扩张不同的是，大华集团一直保持着踏实稳健的发展步履。在杭州已经开发了以大华西溪风情、大华海派风范、大华西野风韵为代表的多个楼盘。

大华海派风景，是大华房产继成功开发鼎级城市湿地别墅“大华西溪风情”之后，在“环境地产”领域的又一实践性力作，凝聚大华多年高端住宅开发经验，一脉相承大华产品“经典、尊贵”的精神属性，雕琢城市公寓高尚住品。项目从09年开盘到现在受到市场的高度认可，本期房天下再次走进大华海派风景，专访浙江大华房地产集团有限公司营销策划中心总经理胡燕华。

专访：浙江大华房地产集团有限公司营销策划中心总经理胡燕华（上）

主持人：房天下友大家好，今天房天下有约非常荣幸，专访到了大华海派风景营销副总胡燕华，胡总您好，首先请跟我们的网友打个招呼。

胡燕华：房天下友大家好。

主持人：胡总，今天我们将带领网友再次领略一下大华海派风景的魅力，从2009年4月份开盘至今，我们的销售一直都非常稳定，那么请您带我们回顾一下，大华海派风景取得的一些重要的销售成绩?

胡燕华：好的。大华海派风景从2009年4月份开盘，他的整个体量有1200多套，每次开盘都取得了非常好的业绩，每次去化基本上都在九成以上。对于我们来说，有1000多套房源是作为期房阶段投向市场的，基本上得到了90%以上的去化率，还有一部分房源我们做了保留，也是景观位置的，是作为现房的尝试的，应该说从开盘以来也都取得了非常好的业绩。

主持人：应该说大华海派风景取得非常好的一个成绩和项目所拥有的魅力是息息相关的，我们的项目处于杭州市主城区的北面，属于大桥西的生活圈，而这几年这个区域的土地价值也不可同日而语，那么具体是什么原因促成了板块价值的升级呢？

·享受城西板块繁华配套 运河新城尽在咫尺

胡燕华：我觉得，从整个板块来看，大桥西板块与政府规划是息息相关的，它离市中心比较近，我们曾经测算过一定的距离，因为我们地块有一个勾庄的口子，从这个勾庄到杭州市中心，到武林中心，基本上在空档期还是比较便捷的，它是连接整个大动脉的。整个交通而言，在地面交通上，通益路的开通其实一定程度上让整个板块和真正的桥西板块连接的非常紧，现在来看，我们这个项目到桥西板块也就五六，就可以享受到所有便捷的配套，包括到运河新城，也是近在咫尺。未来，交通上可能会有地铁4号线的一些规划，包括我们今年在项目北侧有一条金昌路，也是连接运河新城的，今年都是要陆续开工。所以在交通配套方面还是非常有优势的。

第二个，在商业配套上，我们作为住宅区规划是跟我们的商业配套也是息息相关的。桥西板块的商业配套，包括运河新城相关的，我们可以非常便捷的享受。同时，前段时间有一些商业大鳄比如万达，也是入驻附近，跟我们的直线距离也在一两公里之内。在商业配套方面，它还是非常有发展潜力的。

在居住方面也需要板块的发展，也离不开一定的开发量。海派风景周边地块，目前来看开发量还是比较充沛的。不少大房企都在项目周边进行土地的开发和建设，像万科的北辰之光跟我们就一街之隔。未来的三到五年之内，人流量会得到一个非常大的保障。所以从交通、配套、未来的开发量来说，整个板块总体来说还是欣欣向荣的，也是促使我们整个楼盘热销一个非常重要的原因。

主持人：板块的价值还是非常明显的，都说“地块决定价值”，这是海派风景外部的条件，当然产品内部的打造也非常的重要，那么大华海派风景内部的核心竞争力表现在哪里呢？

·踏踏实实做产品 现房销售更考验开发商的“良心”

胡燕华：大华海派风景是属于大华自有以来本身的产品，在外部拥有天时地利人和这样的大发展背景下面，我们的内部优势定会成为我们的核心竞争力。对我们来说，整个项目的发展，其实开发理念也是至关重要的。大华本身是以建筑起家的，所以我们本身做产品过程中可能自有品牌建造上面的投入可能会更大，自己做自己产品，打造自己的品牌，在很多方面会更加用心。包括我们使用的一些技术，包括使用的一些建材会非常到位，因为这里面有一个品牌的增值效应。

目前来看，我们分为期房销售和现房销售两个步骤，所以在期房放了1000套以后，我们决定另外200套左右房源在现房阶段来区划。到目前为止，因为我们在去年的12月31号我们完成了所有楼盘的交付，交付率也非常的高，在我们既定的交付期，我们的交付率达到了95%。其实去年大家都知道市场并不是非常乐观，但是能够取得这样的一个交付率，我觉得也是大家对产品的一个认可，那这个认可是一定要在现房阶段眼见为实，我觉得这是我们的第二个核心竞争力，就是我们的现房优势。市场经历了很多波动，包括去年、前年市场有一些下行的波动，导致了很多楼盘在期房销售阶段，做了降价促销的环节，我们海派风景其实并没有做特别大的一个降价浮动，维持了一个稳定的价格空间。我们为什么要维持这样一个价格空间，其实最主要的原因是其实我们希望一如既往地把品质做好，一如既往地希望呈现在消费者眼前是一个非常完美的品质。海派风景一直以来都秉承着“踏踏实实做产品”的理念。比如在景观的投入上，为什么会达到一个95%的交房率，得益于我们对品质的坚持，也得益于他最终呈现出来的质感，和我们景观投入的一种表现，应该是深得业主内心赞同的。在有这样一种认同感的情况下，他们才会真正的去验收和交房。

再回过头来看我们的核心竞争力，我们有一个市场风险存在，就是任何期房的销售，一旦他做过大幅度的降价，其实他的成本一定程度上被控制掉了，只是说这个成本在期房阶段的的确确表现不出来。这个时候作为购房者，在首次购房中大家一定要谨慎一点。作为你们的居所，我建议你们在期房销售阶段，一定要对开发商未来的投入要有一个非常明确的认知，因为期房阶段的不可预测性太多了。商品房销售过程中，我们从来不会约定，某一科，比如说景观的某一个节点部分的一些操作，不会去约定这个地方是大树还是做灌木，不会去约定这里是铺砖还是草坪。所以在很多时候，大家对成本投入都不可预知的情况下，我觉得作为居所一定要眼见为实。

我们海派风景现在马上就要推出我们保留下来的一些楼王现房，大家一定可以眼见为实，因为这个跟大家的生活是息息相关的。房子有很多种，一种是商品房，一种是经济适用房或者说廉租房，其实两者产品都是房子，合同里面没有约定这两种房子的本质区别是怎样的，单从商品房购买合同上路来说，廉租房和商品房这两种房子可以签一模一样的合同，这就是开发商必须要用良心做事情，所以说消费者在期房阶段一定要谨慎，因为之前一波的降价潮会让开发商在价格控制上有一个非常大的缩水力度，所以现在要买海派风景，到现场去看，看了如果是对胃口或者说是你喜欢的，那它至少是眼见为实的保障。我们的核心竞争力说的非常多其实也没有用，但是现房这一点至少在目前市场当中在未来一年当中，很有可能我们的产品优势会形成一个品牌差异。大家会看到，同样是经过一轮降价潮，但是最终呈现出来的产品，是要凭开发商的良心在做事情的。海派风景是一个可以着重参考的非常好的一个项目。

专访：浙江大华房地产集团有限公司营销策划中心总经理胡燕华（下）

主持人：其实对于品质的坚持我们也感受到了，大华对于产品的用心，您刚刚提到了我们要推出一栋景观楼王，那么这部分的房源房源量会有多少，户型打造的特色又表现在哪里？

·中央景观楼王现房震撼推出 更新的居住理念

胡燕华：我们这次推出也是有现房销售的策略，所以我们这一次在去年12月31号交房之前我们都没有销售，其实我们这次保留的房源是真正景观的楼王位置，是9号楼和10号楼。大概房源是在100套左右。我们的产品特色，首先，他是景观楼王，他离我们中心泳池是非常近的，有一个非常大的中心泳池，构成了我们整个小区最核心的景观点。他的前后通透包括他离四周的道路都非常近，因为他是处于园区中心的，噪音控制会比较好，作为居住的话，景观视野非常好，噪音干扰性会比较低，舒适感会比较强，这是我们最主要的一个核心优势。

第二个，在产品上其实我们的面积的一些设计，赠送面积以及可扩面积都会比较大，我们也是跟随市场潮流，我们也在做一些户型设计上的创新，我们也有十多方的可扩面积的赠送，包括88方或者说108方，很多人看了我们的样板房还是非常动心的，也非常符合首次置业或者说首改人群的需求。这些是我们目前所推出产品比较大的一些亮点。

当然我们还有一些新的居住理念，会一直投入到大华海派风景当中。比如说我们对架空层的利用，包括对小孩子游乐区的一些利用，因为我们也希望通过我们的小区规划和理念，能更多的促进邻里交流。这一点可能很多开发商都会采用，但是我们的的确确已经在投入，而且现房已经呈现了，不过说的怎么样，我觉得能够邀请房天下的网友一定要去现场看一看，因为很多开发商都很会说，但是不一定会真的去执行。我觉得一个希望在自己的品牌上有所建树的开发商，不但要说的好，而且一定要做的到位，一定要站在消费者利益的角度、居住的角度来看待我们的产品，谨慎的对待我们的品牌，我觉得这非常重要。

主持人：听到了您的介绍，我们对大华海派风景的产品应该是非常放心了，那在杭州范围之内，大华操作的其他楼盘今年的动向也请您为我们介绍一下。

胡燕华：现在大华整个集团除了海派风景以外，我们这边有一个大华西溪风情(小区网论坛)，在淘宝城边上的，然后有一个在余杭镇未来科技城内有一个大华海派风范都是我们今年的一些重点项目。这些项目应该来讲，他也依托了整个未来科技城的发展，因为整个杭州一直在往西发展，文一路重点是未来科技城的定位，包括我们大华西溪边上的淘宝城，是今年的七月份会搬迁入住，会启动使用整个淘宝集团，届时会将近有八千到一万员工会进驻办公。我们会在同期在大华西溪风情的北组团，推出一批公寓，多层电梯洋房公寓，和淘宝城一街之隔，非常便利，现在也得到了很多淘宝的同事、员工的关注。

今年也会在老余杭镇，离淘宝城大概再往西6公里左右，我们这边还有一个海派风范项目，我们去年大概一年去化了700多套房源，今年我们会继续加推，主要还是契合目前刚需占市场主流的这么一个方向，我们也会继续加推，今年可能会做一个产品说明会之类的， 也可以通过房天下帮我们组织一下，可以通过参加我们更多地去了解我们大华在做产品不同的项目当中是如何利用同一种理念，同一种用心的程度，同一种品质在做不同的产品。我相信只要我们保持一个比较高的标准，一定能够将大华的品牌慢慢做好，能够尽量满足消费者真正出自于他们居住需求而的出来的一些产品。

主持人：我们非常期待大华更多的产品，那么产品的推出其实也要考虑到市场上一些宏观的环境，那么就在昨天晚上我们杭州新国五条细则出台，不知道您对2013年杭州市场有着怎样的预判呢？

胡燕华：首先我们业内，一如既往地我们也是会支持国家对房地产政策包括经济发展所需要的一系列金融调控和房产政策的调控，我们都会一如既往地支持和理解。从目前来看，国五条细则的颁布，包括杭州地区每一个地区都不太一样，但是我可以陆陆续续地感受到，有几个在风口浪尖的城市，他在规则的制定上相对可能会严格一点，可能是受到之前一些土地财政的一些影响，从房地产整个行业产业的发展来看，他依然还是对经济有一定的带动作用的，只是目前的矛盾是房地产在作为一个支柱产业的发展和消费者收入水平的一个断层会越来越厉害，因为我们的财富收入从客观上来讲也存在两极分化的现象。政府也希望让更多人有自己的住房，所以政策调控我们也能理解，而且我们也一定会去履行他发布的一些细则方面的要求，包括对限购限贷政策的监督，我们都会去非常严格的执行。但是房地产这个行业从目前的层面上来说他有抑制调控的作用，但本身政府还是非常支持一市场为主导这个原则，他的行政干预，各个城市都开始慢慢的放缓，我觉得还是回归到市场，我相信政府也开始理性了，现在就需要政府、开发商和消费者这三方通过市场的手段去统一协调，只要我们依然站在消费者角度去做好产品，那么市场一定会有，消费者站在自己的角度选房子，在选择一些品牌或者多关注一些开发商的产品的前前后后的过程当中，在去做一些抉择的时候，我觉得他也会选对一些开发商，一味地以价格为导向可能也会步入歧途，而且现在政府也更愿意用市场调控的方式来调控整个房产，这就是一个证明，所以对于国五条来说的话，我觉得个，我个人认为，房地产市场应该将有调控的效果，但是依然会比较温和，我觉得一定会低于人均国民收入的增长水平，应该还是会比较平稳的过渡；第二个我觉得国五条的颁布要求我们开发商必须要坚持我们的理念，用我们的良心做产品。竞争的确越来越激烈，如果说在市场更加透明更加公开的前提下，如果还要做一些有悖于我们良心的事情，那这个品牌就维持不了多久，以前的暴利市一定是没有了，对消费者来说也是要趁国五条的颁布执行，擦亮眼睛，一定可以选到他们称心如意的产品。