青少年家居新零售综合体——访富林家具董事长林颖褀

近年来，在国内儿童家具市场，随着儿童家具新国标的深入实施，业内人士预计，在不久的将来，我国儿童家具市场，一定会诞生一批有影响力的强势品牌。东莞富林家具，就是这样一家有望从品牌森林里崛起的儿童家具企业。近日，笔者采访了东莞富林家具董事长林颖褀，了解到富林家具独具特色的品牌建设与产品打造。

打造儿童家具新零售综合体

　　林颖褀介绍，东莞市富林家具有限公司坐落于“家具之都”厚街镇，自1999年开始专注于儿童家具行业。此前，公司一直以外销为主，产品远销欧美等发达国家和地区。与此同时，公司也一直在关注国内儿童家具市场的发展状况，并于2010年开始，打造“点滴梦想”品牌进军内销市场，2016年开发新的品牌“洛可小城”。

　　富林家具现状分两大事业部：洛可小城事业部、点滴梦想事业部。洛可小城事业部包括洛可小城家具和床垫、曼丽菲斯原装进口青少年床垫;点滴梦想事业部包括点滴梦想家具和梦芭蒂床垫。

　　富林家具的产品类别包括床垫与家具。谈及此，林颖褀表示，以往很多儿童家具企业要么专做家具，要么专做床垫，富林家居把家具和床垫融合在一起。

　　林颖褀说，富林家具的目标是：打造名副其实的青少年家具新零售综合体。例如在合适的城市一个大的青少年家居综合体，甚至可以同时放洛可小城和点滴梦想的产品，既有洛可小城品牌，又有点滴梦想品牌;既卖家具，又卖床垫;既有进口的，又有国产的。

抢占中高端儿童家具市场

　　林颖褀认为，现在，国内儿童家具市场已经出现了消费升级的现象，家长再给孩子购买家具时，不在一味地关注价格，而是更关注品质和安全。因此，富林家具所走的路线，就是专注于高端儿童家具市场。例如，洛可小城定位高端儿童家具，零售价在1万～2万元/套之间;点滴梦想定位中高端儿童家具，韩式、美式、地中海风格都有。

　　为了与高端定位相匹配，富林家具在各方面都下了很大的功夫。

　　例如在产品方面，洛可小城增加了檀丝木纯进口材质。此外，使用木蜡油来涂装家具，而不是传统的油漆，故宫、人民大会堂的门窗都是用这种木蜡油涂装的。相对于油漆，这种木蜡油可以渗透到木质里面去，对家具起到保护作用。因为使用的是檀丝木这种高档木材，所以洛可小城的家具以原色为主，显得高端大气上档次。当然，也搭配一些白色和粉色，以满足儿童的爱好和需求。

　　在安全性方面，富林家具的产品严格按新国标制造，甚至比国标的要求更高。

　　此外，富林家具的儿童家具，在注重实用性之外，还增加了趣味性和学习功能，让儿童休息之余可以玩耍、学习。

树立儿童家具强势品牌形象

　　采访中，林颖褀表示，中国的儿童家具市场前景是广阔的，特别是随着全面“二孩”的放开，未来的儿童家具市场容量巨大。但现在，市场上的品牌很分散，每一个品牌所占的市场份额很少，没有特别强势的品牌。富林家具就是希望尽快树立青少年家具强势品牌形象，以扩大自己的市场份额。

　　林颖褀介绍，自进入内销市场以来，公司的业绩每一年都在增长，品牌形象每一年都在提升。这主要得益于以下几点：

　　一是以品质至上，经销商和消费者都比较认可。

　　二是打组合牌，消费者的选择性更多。

　　三是不断创新，跟着市场走。

　　四是注重研发，公司打造了自己的设计与研发团队，也和外部设计师合作。

　　五是服务无止境。在服务经销商这一块，公司有专门的督导团队和营销团队，从经销商开业到正式营业，全程“保姆式”帮扶;在终端消费者这一块，公司出台了各种奖励措施，鼓励经销商走出去做售后服务、回访，等等。

　　采访后，林颖褀信心满满地说，响应习大大提出的“撸起袖子加油干”的号召，2016年，富林家具扩建了两个工厂，打下了良好的基础，2017年是蓄势待发的一年，“我们积极响应习大大的号召，各方面都增加投入，使出浑身的力气干，力争尽快实现我们的目标：打造儿童家具新零售综合体，打造儿童家具高端、领先品牌形象。”