郭庆：钱塘江边有个"新奢华主义"感性生活圈
杭州房天下2008/07/01 11:27
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
编者按：郁达夫的“风雨茅庐”，“胡庆余堂”与胡雪岩，曾经的建筑都能看出业主的身份。建筑发展至今，“识别身份”的功能已被模糊化了。人们更关注的是建筑给人带来什么，却有些忽略了人能赋予建筑什么。在钱塘江边即将出现一个新矗立的楼盘和一群新入住的人群，标签为“新奢华主义”——感性生活着的新贵族。搜房网专访该楼盘——钱江.水晶城的市场总监——郭庆，畅谈钱江房产欲打造的“新奢华主义生活圈”。
新奢华主义下的“感性”水晶城：业主背LV，吃泡面
郭总说钱江. 水晶城立志打造成一个“新国际奢华主义”住宅社区，希望用“感性的生活方式”来弱化“用材等理性的建筑特色”。水晶城一期于6月6日开盘，其中叠房户型受到市场的热捧，他认为“叠房户型”热销就是“新国际奢华主义”被认可的表现。新国际奢华主义注重人的感受，倡导个性化消费，指的是一些产品和服务，它们与同类产品中的其他产品或者是服务相比质量更高，品位更高，更让消费者心驰神往，它们价格不菲，但是还不至于昂贵到可望不可及。
水晶城“叠房户型”均价16500元/平方米，比同类无叠房送的户型均价高出将近4000元/平方米，性价比并无提升。那为什么市场追捧度很高呢？郭总举了个例子：“现在有种人，为了便宜几百元，买一个LV的包就安排一趟香港行，那事实上香港行的费用远远高于在杭州本地买包的花费。”而水晶城的叠房购房者也同样是感性的新奢华主义者，不会因为多少平方，均价分摊多少去计算费用，而是更注重这个高2.19米的叠房给生活带来的乐趣。
对于有人认为钱江房产在水晶城将打造一个“富人圈”，郭总笑着否定，“不是富人圈，是新奢华主义者的乐园，我们的业主可以开路虎上班，可以背LV，但也许脚上是超市大减价时两元钱买的拖鞋，回家吃的是泡面。”
区域人气不由配套决定，而是由“置业需求”决定
“钱江.彩虹城”目前是整个滨江区入住率的一个小区，入住率达到了65%，周边配套也相当齐全，超市、饭店、健身房、医院、学校一应具全。对于“人气”与“配套”这个“鸡与蛋”的问题，郭总的回答有些出人意料。“一个社区的入住情况跟配套没有直接关系，入住率与这个社区的业主的置业需求才是直接相关的”。钱江.彩虹城就是个很好的实例，业主基本以首次置业者为主，都是些新杭州人与外地人。当初滨江的房价还是价格洼地，而这些杭漂族过江而来，把房子买在滨江，落户杭州。
作为首次置业者尽管面临交通上的不便、配套上的单一，可一旦房子交付了，还是会搬进来的。有了人气，周边的配套也便跟这兴起了，目前彩虹城这一带成了滨江区公共配套商业配套最齐全、最成熟的一个区域。
另眼看“地段”：六和塔、钱塘江为滨江打上“杭州”烙印
“如果要用样东西来比喻的话，滨江就如钱江一桥，集城市文明与自然景观于一体，而且经历了那么多年，依旧坚固，有标志性意义，可又务实且具有前瞻性。”
直接距离、地铁、政府的扶持等等，滨江的区域价值已经得到了整个杭州房产市场的认可。不过郭总认为相比杭州其他几个周边板块来说，滨江的区域价值是被低估的，而被低估的是滨江区的“地段认知度”。
他说了个很形象的笑话：“有次拿了杭州的三张的风景照给个外地朋友看，一张是六和塔与钱江一桥的照片，那人说这是杭州；第二张照片是杭州五星厕所，那人说这别墅不错；第三张照片是别墅区，那朋友说为什么照一堆厕所。”
郭总认为滨江真正的价值就在于这样的认知度。任何一张地图上，在城市象征性建筑的区域环境里都能找到自己的生活位置。这样的认知度除了西湖，是杭州别的地区不能比拟的。而滨江有这样高的认知度的同时，价格却还是亲和的，比起西湖边动则数10万的天价来说，滨江宜居。因为对于一个区域地段的价值评估，一旦价格高过一定限制，地段价值也就不复存在了。
楼市不冷 所推房源与“市场需求”有差异罢了
关于2008年的楼市趋势这个问题，郭总看法有些保守。不过上半年杭州楼市略显温吞，他并不赞同：“杭州楼市上半年并不冷，只是开盘区域、户型与市场需求不符合而已。”
2008年上半年九堡等区域所推房源很多，这些区域就是杭州投资型购房的典型集中地。九堡投资客多与杭州的地铁有关，每个城市建地铁有两种功能，一种是满足现在的交通需要，从闹区到闹区；第二种就是杭州一号线这样从郊区到闹区，给予偏远地区期望值，这样的期望值容易让购房成为一种投资性行为。2008年楼市政策等不确定因素导致这些投资性购房行为少了许多，因此造成楼市看来有些慢销的假象。如果上半年以满足自主型需求住房的区域力推房源，那杭州楼市的看起来就要火热很多。
对于钱江.水晶城的热销，郭总觉得不算太热。除了户型品牌等优势外，水晶城推出房源的时机处于滨江推房的空档期，上半年滨江除了星光大道外，开盘的只有水晶城与中海钱塘山水，两个盘加起来仅765套房子，对于需求来讲是远远不能满足的。
而钱江.水晶城二期将以精装修的形式，于今年第四季度推出，户型以90方以下为主，总价在140万一套。而彩虹豪庭将走典雅主义的风格，江景房，250方左右的大户型，同样于年底面世。
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