小和山排屋祭出降价旗 有排屋价格是首开价5折

近日，小和山板块传出有楼盘4折甩卖的消息——以排屋别墅为主的大盘绿野春天，其联墅组团绿野御墅打出了9888元/m2起的价格，相当于该盘次出示价格的4折。记者调查发现，该楼盘即使跟去年的成交价格相比，也打了7折。

无独有偶，该板块及周边的其他现房、准现房在售排屋近期也频频出招降价，东海闲湖城推出了特价排屋，总价388万元起，折合单价在1.4万~1.5万元/m2左右，泊林漫谷的香墅园近几天在留和路插上了“总价368万元起”的道旗。众安白马山庄也推出了排屋首付仅需20万元来吸引客户。

绿野御墅5折入市

来访量明显增加

透明售房网统计数据显示，去年一整年，绿野御墅、泊林漫谷、东海闲湖城、众安白马山庄四个项目的排屋、别墅房源一共成交套数为43套，其中绿野御墅成交16套。

绿野春天由排屋、别墅以及高层酒店式公寓微博公馆组成，其中绿野御墅为项目西区的联墅组团，规划了114户双联和四联的山地别墅，户型面积在400~512m2之间。

绿野项目负责人叶小兴在接受采访时坦言，当时绿野初次入杭拿地小和山，是看中了地块依山傍水，所以项目在用料上下了大工夫，还给每幢房子安装了地源热泵——因为需要把管道打到地下近100米，花费比较高，因此在后期核算时，项目的建安成本达到了近8000元/m2。

2013年绿野御墅已经全面交付，然而惨淡的楼市却让销售陷入窘境。由于项目财务预算总成本达到了15000元/m2，到底是亏本卖还是捂盘，项目团队非常犹豫。

“今年的3.30楼市新政以后，杭州的改善型房源抬头很明显，所以我们那时候就决定要抢下这波行情，毕竟未来不太会再次出现像今年政策这样利好的时候了。”叶小兴告诉记者，御墅已经是现房，宣布降价后，效果还不错，一周内就有了一套新成交，来访量也猛增至双休日一天50组。

别墅排屋纷纷走微利路线

今年成交比去年有好转

今年才过半，但是透明售房网数据显示，小和山板块成交已经快赶上去年整年的销售量，而这归功于板块内各个项目纷纷按捺不住，陆续出招。

从天目山路往留和路走，记者发现近出现了很多新的户外广告，其中泊林漫谷就在几天前在留和路插上了“香墅园总价368万元起”的道旗，而在6月初记者前往泊林漫谷时，销售员还告诉记者270~280m2左右的房源总价为388万元起。

去年泊林漫谷在板块内成交量排在后一位——仅成交5套，然而随着三月份推出了200平方米249万元的低价房源，目前成交已经超过20套。

看准了这波改善行情，今年东海闲湖城也果断采取了措施，还打出了特价房388万元的户外广告。据营销负责人李鹏透露，项目目前在售的排屋组团月亮湾推出了10套总价从388万元到400万元出头的特价房，折合单价在1.4万元~1.5万元/m2，折扣力度在2000~3000元/m2，目前已经卖得没剩几套了。

“几乎是微利了，但今年的成交确实有比较大起色。”李鹏表示。

号称首付只需要20万元的众安白马山庄，叠排三四层的房源单价低于1万元/m2，一二层房源单价则在1.2万元左右，价格相当诱人。

“首付二十万应该是要由开发商贴息才能完成，因此也算隐形让利。”一位业内人士分析道，白马山庄、御墅等四个项目拿地时间差不多，虽然拿地价不算很高，在2500~4000元/m2左右，但是目前给出的价格基本已经是薄利，甚至可能是像绿野那样亏损，但几个项目合力走量，对板块、对单个项目来说都是利好。