部分城市开发商资金链吃紧 优惠促销避谈降价
房天下综合整理2012/07/02 09:21
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
（来源：经济参考报）随着央行降息、住建部下调公积金贷款利率等利好消息的释放，国内部分一线楼市开始回暖。然而在一些二三线城市，部分房开商迫于不断紧绷的资金链，不得不以优惠促销“以价换量”。
在西南地区的贵阳，有楼盘用抢眼的低价噱头吸引购房者，也有楼盘实实在在地出现了价格松动。据了解，今年以来，在贵阳市两城区曾有楼盘推出首付折扣活动。与此同时，还有个别楼盘为促销，在住房销售价格不变的情况下，帮购房者垫付前几年的利息。而一些体量庞大的楼盘，则推出了“特价团购”等活动，分批推出少量房源，往往被抢购一空。
房地产专家、贵州大学教授林岚涛认为，资金链吃紧是促使房开商使出“零首付”、“零月供”、“团购特价”等促销手段的最直接原因。“房开商很清楚首付款支付方式和价格是影响购房者入市的两大重要因素，他们很容易被价格下降等优惠信号打动”。
业内人士指出，国家反复强调对房地产市场的调控不松懈，要求各地不能擅自修改房地产调控政策，今年一二季度市场不断释放出利空消息。在这样的背景下，国内不少房开商尤其是中小房开商资金压力明显增大，被迫调整价格进行试探。
然而，记者在采访中也发现，虽然房开商促销手段多样，有的优惠颇多，但都忌谈“降价”。“这些是特价房，不是降价，”对于自己开出的优惠条件，大多数房开商如是说。
“购房者对价格的变动比较敏感，多数房地产商喜欢采取实际降价的策略。”林岚涛说，名义降价会对日后市场行情利好时的价格上调产生阻力，因此房地产商宁愿给予消费者一定的购房优惠，也只说特价，而避谈降价。
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2012年在今天刚好过半，南京楼市也交上了一份还算不错的“中考成绩单”：截至昨晚8点，全市上半年总共成交新房30636套，而去年全年南京也只不过卖掉了3.8万套新房。销量回升的同时，悄悄涨价的楼盘开始多了起来，买房人中也出现了恐慌性出手……另一个消息似乎也让开发商兴奋：对南京房价来说具有“风向标性质”的河西板块，在昨天又出现了“抢地”的情况：经过19轮竞价，该地块价码涨到了15亿整，楼面地价也突破了1万元/平方米。
房好卖，地升温，开发商的春天要来了吗？南京楼市专家提醒，当前南京住宅的“库存”仍维持在5万套的高位上，市场远未到供不应求的境地！想涨价？先掂量掂量再说！
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南京上半年多卖1万套
网上房地产的数据显示，到昨晚8点，全市新房的成交量为30636套，而去年同期只卖了18996套，半年时间多卖了11640套，涨幅高达61%。江北依然是南京交易量的区域，卖了11000多套。江宁无悬念地位居次席，城中板块成交不到千套垫底。
碧桂园凤凰城一个月卖千套
6月本来是南京楼市的淡季，但今年有点反常。截至昨天，6月份共成交了6795套新房，这是自去年实施房产限购政策以来，成交套数的一个月，碧桂园凤凰城创下6月份销售之冠，数据显示该楼盘本月售出了1000多套房源。
6月房价创今年涨幅
统计显示，6月南京房价开始止跌回升，也就是说，整个市场呈现出“价量齐升”的格局。在对95家在售楼盘进行统计后发现，6月份南京房价环比上涨了0.57%，这是今年以来房价的涨幅。数据显示，春节过后的3月份南京房价上涨0.42%，4月份下探0.44%，5月份微涨0.125%。
调查了70家热点楼盘，发现近三成的楼盘价格上涨，多数在江宁。全市涨价幅度的楼盘则是来自江北板块的旭日学府，该楼盘从去年的5380元/平方米涨至目前的6100元/平方米，涨幅达13.4%。
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初来南京的港企15亿拿下河西中心地
昨日南京的土地出让会，引来了一批地产界的“高富帅”：万科、保利、朗诗等名企代表悉数进场，他们都是冲着河西中部2号地块来的，这幅地块位于乐山路东侧，出让面积60825平方米，起拍价11.4亿元。然而竞拍一开始，令人意外的一幕出现了，自始至终坚定举牌竞价的房企并非这三家“高富帅”，而是手持5号牌的深圳市昶恒投资发展有限公司。据记者了解，该公司实际是香港上市公司莱蒙国际的马甲，最终19轮战罢，莱蒙国际以15亿元成功夺取了该地块。
起码卖到16000元以上，声称“做刚需房”
这幅地的最终楼面价为10275元/平方米。这一价格虽然算不上河西地王，但出在楼市持续调控的当下，确实出乎意料。一位地产业内人士计算，未来该项目要卖到16000元/平方米以上才能产生利润。而据记者了解，该地块旁边的在售项目金基汇锦国际凌江的非毛坯均价在19000元。
而拿地之后，该公司首席运营官陈风杨表示：“我认为以河西目前的市场情况来看，刚需和刚改的需求量还是挺大的，产品价格在两万元上下应该也有一定市场。”
看楼市专家的分析
1、土地升温比想象快，考验调控技术
2012年上半年南京土地市场共推出28幅地块，流拍2幅，其中底价成交19幅，比率高达73%，不过，值得关注的是，近两个月地产大鳄越来越多地出现在土地出让会上，随着栖霞、万科等一些品牌房企出手，开发商的拿地热情有所高涨，土地的升温速度比想象中快。对此南工大天诚不动产研究所副所长吴翔华认为，从这轮由降息引起的银根放松政策开始后，不少城市的土地市场就已经有所活跃，广州甚至还出现了“地王”。土地市场的适当活跃是决策者希望达到的一种理想状态，就是既有成交量保增长，又不至于形成房价的上涨。不过这十分考验调控者的技术，因为如果保持目前的微调空间，下半年南京土地价格可能会缓慢攀升。
2、房子库存还有5万多套，买房人别慌神
身边买房的人越来越多，开发商又在不停喊涨，不少市民现在都很着急：是不是该出手买房子了？然而专家却建议买房人“镇静”一些，因为市场远未到供不应求的状况。
“目前楼市的住宅库存量仍在5万套以上，即便扣除其中的‘非卖品’，南京的房子还是够卖的，根本不用担心。”专家建议说，销量回升主要是由于人们心态的变化，限购快一年半的时间了，有的刚需买家不愿意继续等下去，而且央行降息的消息也刺激了一些人出手购房。他认为，在政府坚持调控政策不放松的大背景下，房价不太可能出现较大涨幅，而且目前的销售回暖也是适度的，并没有导致楼市库存量急剧减少。在他看来，一些楼盘取消优惠或是直接喊涨多少显得有点急，买房人完全不用恐慌跟风。
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