5月全国38城近90%成交上扬 北上广深均创今年最高水平
房天下2012/06/05 08:56
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在房天下数据监控中心监测统计的38个大中城市中，5月仅南宁、贵阳、武汉和三亚4个城市的成交量环比有所下跌，其余34城全线上扬，其中昆山市以98.3%的涨幅居首；在这38个城市中，有近7成的城市成交量较去年同期有所放大，其中苏州市的同比涨幅更是接近300%，另外，南昌、昆明、重庆、唐山和海口5城的涨幅也都超过了100%。北上广深4大一线城市5月成交量也全线上扬，4城共计签约超3万套，与4月份2.1万余套的总量相比提升超40%，同比去年也有着逾2成的涨幅；在成交面积方面，4城5月分别签约117.8万平、80.6万平、103.9万平和35.5万平，均创下了今年的单月成交记录。
“红五月”楼市全面爆发 北上广深涨幅超4成
在房天下数据监控中心监测统计的38个大中城市中，5月仅南宁、贵阳、武汉和三亚4个城市的成交量环比有所下跌，跌幅分别为：23.6%、23.3%、2.5%和0.6%，在其余成交上扬的34城中，昆山市以98.3%的涨幅居首。另据数据显示，重庆、苏州和北京3城的成交量均超过了1万套，分别为1.97万套、1.37万套和1.05万套领跑。
而与去年同期相比，在这38个城市中，有近7成的城市成交量较去年同期有所放大，其中苏州市的同比涨幅更是接近300%，另外，南昌、昆明、重庆、唐山和海口5城的涨幅也都超过了100%。
另据房天下数据监控中心统计，北、上、广、深4大一线城市5月的成交量全线上攻，4城共计签约超3万套，与4月份2.1万余套的总量相比提升超40%，同比去年也有着逾2成的涨幅。从成交套数来看，4城中仅上海与去年同期相比有着近1成的小幅回落，其余3个城市的成交量在同环比方面均出现了较大幅度的上扬。而在成交面积方面，4城5月分别签约117.8万平、80.6万平、103.9万平和35.5万平，均创下了今年的单月成交记录。
数据来源：房天下数据监控中心
在经历了4月的短暂调整之后，5月楼市再度迎来爆发，多地更是刷新了今年的成交记录。上海房天下数据监控中心分析师汤正魏表示，步入5月以来，开发商在推盘力度上有所放大，供应量的走高在一定程度上加大了购房者的选择面，从而吸引了大批购房者入市。另外，多地政策微调，尤其是首套房贷利率的调整，对首套刚需群体影响明显，大大减轻了普通购房者的置业负担，使市场中的观望情绪明显降低，部分观望中的刚需购房者在这种环境下提前了购房时间，带动了市场成交量的大幅提升。
购房者入市热情的大增也直接反映在了售楼处的来电量上，房天下数据监控中心发布的5月“房天下电话”来电数据显示，5月份各地的来电量均出现大幅上扬，提高公积金贷款额度、提高普通住宅标准、降低首套住房贷款利率、实施购房落户等微调政策的陆续出台，促使部分购房者心态发生了转变，开始频繁致电售楼处询问的楼盘资讯。以北京为例，在5月“房天下电话”绑定的所有北京住宅项目总计来电近6万通，环比增长18.9%，同比增长42.5%，同时也创下了今年的水平。而上海5月份的来电量也超过4万通，环比增长13.4%，同比增长32.7%。
5月成交均价涨跌参半 一线城市房价维持高位
在房天下数据监控中心监测统计的38个大中城市中，与成交几乎全线上扬不同的是，5月楼市有近半数城市的成交均价出现不同幅度的下滑。其中三亚市以高达16.0%的跌幅居首，海口市则以14.1%的降幅次之，另外，上海、烟台、石家庄、成都等4城的成交均价虽有所下滑，但跌幅均未超过1%；在成交均价环比上升的城市中，哈尔滨以高达66.5%的涨幅居首，而位居次席的深圳市的涨幅仅为9.1%。北上广深4大一线城市中，除北京市尚未公布5月成交均价外，其余3城中上海环比微跌0.5%，广州和深圳则分别上涨3.7%和9.1%。
但与去年5月相比，38城中有近60%成交均价有所上扬，其中哈尔滨市再次以45.6%的涨幅位居榜首，深圳同样以19.2%的涨幅紧随其后；而在同比下跌的城市中，海口以24.9%的跌幅居首，宁波12.4%的降幅次之。而在上广深3个已公布5月成交均价的一线城市中，深圳以19.2%的涨幅居首，而广州和上海的涨幅则分别为11.3%和2.3%。
数据来源：房天下数据监控中心
从表面上看，自2012年以来，多地的成交均价均有上扬的趋势，虽然5月份成交价涨跌参半，但绝大多数地区依旧徘徊在高位。上海房天下数据监控中心分析师汤正魏指出，目前房价的上涨主要是受成交结构的影响，随着近几个月越来越多的中高端项目加入到降价跑量的行列中，其在成交结构中所占的比重也有所放大，而目前的楼市依旧是“以价换量”的市场。以深圳为例，5月房价受龙华和宝安中心区楼盘集中放量影响，直接拉动新房成交价飙升至18188元/平方米，这也是深圳市2012年以来的月成交均价；而上海方面，虽然5月份的成交均价有所下滑，但依旧维持在2.2万/平以上的高位，数据显示，上海市已经连续3个月的成交均价达2.2万/平以上。另外，2009年度总价地王—上海中海紫御豪庭已于5月27日入市，其3.8万/平的报价与22409元/平的楼板价相比，可以说已经贴本销售，在巨大的库存压力和资金回笼需求的逼迫下，以及在个别高端项目的大幅降价或低价销售的带动下，豪宅市场价格或将加速触底。
随着红五月的到来，抢滩市场成为福州开发商的目标，纷纷推出新项目，而其中样板房、示范区大战也越演越烈。与以往的沙盘式和模型式营销不同，这种体验式的营销手法，为售楼部带来更多人气，也让更多的购房者真切感受到未来“家”的生活环境。
开发商频推样板房、示范区
进入5月份后，福州开发商似乎铆足了劲，齐齐发力，不管是新项目还是加推，纷纷开始进入市场。就在各个项目亮相的同时，不少项目的样板房也一同公开，加入竞争行列。
这其中，三盛国际公园推出四套装修风格各异的样板房、三盛托斯卡纳公开赏湖识香全系样板房，博仕后公馆联庭样板房和龙旺康桥丹堤精工样板房也陆续亮相。
5月13日，阳光城集团新项目阳光凡尔赛宫30亩示范区正式亮相，两套样板房实景打动了众多购房者；红星国际广场“双层”非毛坯样板房选在了5月16日全城公开。
据了解，在这些展示出来的样板房中，装修风格都与项目定位相匹配，有的项目甚至一个户型有几种不同风格的样板房，均受到众多购房者的认可。
体验营销成销售助推器
如果说小区规划沙盘以及楼书能给购房者带来全面的空间概念，那么样板房则是让购房者真实地感受未来的居家生活。开发商推出的1：1比例的样板房，不仅能在最终交房时，减少购房者对房屋户型设计存在缺憾的困扰，也让开发商更快地抓住要买房的一部分客户，防止客户流失。
“福州当前的市场，还是比较疲软，开发商忙推样板房，其实也是希望借此提升销量。”福州点石策划总经理林圆认为，开发商推出样板房其实就是一种体验式营销模式，通过看得见摸得着的实景，让购房者真切地体验未来的生活，感受开发商所倡导的生活品位或自己理想中的生活方式。
“一般开发商选择做样板房的户型，都是该项目的主力户型，因此，在样板房规划设计、装修细节等方面都做得比较到位。”林圆进一步表示，购房者来到样板房后，现场感会让他们对户型的特点和优势有切身体会，买房的冲动自然也就更强烈。
“我们的样板房公开展示后，确实带来了不错的销量和蓄客量。”龙旺地产营销策划总监王锋开门见山地对记者表示，做样板房就是向客户展示房子的功能，告诉他们这房子如何合理设计才不浪费空间，因此有不少购房者是在参观项目的样板房后，更加坚定买房的决心。
