房产电商与传统中介过招 全面打响“佣金价格战”

据中国之声《新闻晚高峰》报道，互联网+目前正以不容忽视的力量搅动传统的房地产中介行业，单是4月，房天下、爱屋吉屋的网签量已经杀入北京二手房经纪公司成交榜单的前十。互联网房产中介带给房地产中介市场的究竟只是一丝涟漪，还是强大的后起之秀？

房天下发布的新数据显示，截至5月13日，房天下已经在北上广深等11个城市推出互联网中介新模式，总计成交房源4100套，为购房者节省成本1.5亿元，。中原地产首席分析师张大伟认为，应该不会成为购房者选择中介公司的重要影响因素。

张大伟：我也统计了一下4、5月份的成交，基本上都是占比在只有全市成交的1%-2%，这个比例应该说是可以忽略不计的。房子的话，总价更高。而且是很多人一辈子的积蓄，甚至是几个家庭的一辈子的积蓄，所以这种购房的行为我觉得是非常非常谨慎的。中介费率的高低只能影响一小部分相对来说能够接受新事物的人群，但是对于目前的主流市场来看的话，因为购房这个太重要了，所以看起来比较多的中介费，事实上在这个购房的行为中，不是非常重要的一个决策的行为。

以房天下、爱屋及屋为代表的互联网房地产中介公司只收取成交价0.5%的，而传统中介的标准在2%至3%，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，中介公司主动降低利润的做法就等同于“自杀”，因为按照我爱我家进行的财务模式分析，当二手房交易降到只有1%左右的水平时，中介公司几乎是不可能盈利的。爱屋及屋公关部总监王永强对此表示，降低的前提是他们的成本确实不高，但提供的多种服务却是服务对象需要的。

王永强：我们现在北京有5万多套的房子，所有的房子都在我的APP端里边，而且每一套房子都是400电话和我的经纪人去核验过了，所有的资质什么都没有问题的。我们尽量为每套房子房屋内部的格局、装修等大概情景拍摄视频然后放上去。用户在闲暇、碎片时间就可以去浏览。我既让利了给用户，然后我的门店又用的少，我的经纪人也用的少，后台的那个支撑系统还强大。用户有什么问题可以通过APP端、通过400电话随时得到反馈、得到响应，这在传统中介里边是完全做不到的。

未来的房地产中介市场将会何去何从？张大伟认为，从短期来看，互联网中介的影响力还不会对市场份额有太大影响，但从长远来看，影响将会逐渐增大。

张大伟：从未来的发展来看的话，我认为对于互联网中介来说也有一定的空间，因为随着网络化的逐渐发展，年轻人逐渐接受在网上交易的习惯。但是对于市场来看的话，短期来说现在房主的年龄主要集中在40到50岁，这部分人其实对网络的使用相对而言还有一定抵触。特别是现在一、二线城市，动辄总价几百万的房子来说，他们更愿意到实体的门店来做一些市场的交易。所以这种情况下，我觉得起码在未来5到10年内，传统中介费率还是市场的主流，从长远的趋势来看的话，互联网传统行业的渗透肯定是会加深的。

张大伟同时表示，互联网中介的加入，也一定会促进传统中介更加注重服务质量。

张大伟：传统的中介也在做一些变化，包括对于经纪人的提佣，包括对于后续购房者的一些额外的服务。它其实是促进了这个行业的一些全面性的变化。