杉林悦榕公馆：繁华配套 舒适生活
福州房天下2013/10/14 09:57
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
编者按：位于仓山浦上大道，下楼就是仓山万达，与万宝商圈仅一桥之隔的杉林·悦榕公馆，从亮相开始便为城市精英所关注。三大城市综合体环绕，24不设限繁华主场，58-138㎡限量繁华府邸，5步行生活圈……凭借诸多优势，杉林悦榕公馆成为购房者较为关注度楼盘之一。福州房天下资讯中心走进杉林悦榕公馆项目团队，了解更多关于杉林悦榕公馆的项目情况。
本次团队见面会嘉宾
林民生：福建杉林地产有限公司副总经理
郑丽榕：杉林悦榕公馆项目销售总监
张伟强：杉林悦榕公馆项目营销策划经理
陈娟：杉林悦榕公馆项目销售主管
杉林悦榕公馆的前身：宗地2012-02号地块 流拍两次后受热捧
福州房天下：在2012年6月12日上午，宗地2012-02号地块在福州行政服务中心拍卖，现场竞价十分激烈，最终杉林地产以高达6亿多的金额拿下该幅地块，该幅地块在建的，就是如今的杉林悦榕公馆。据了解，该幅地块在11年曾两次遭流拍，此次是第三次被出让。请问，当时是何种原因决定出手竞争这幅地块的？为何此次的地块角逐会如此激烈？
林民生：相较于11年严厉的调控政策影响下的低迷楼市，12年6月楼市开始转暖，因此我们选择了在这个契机出手拿地。但最终决定公司出手竞争这块地的原因，最主要的还是源于公司看重整个金山片区的发展前景和发展潜力，加之这幅地块又处于金山的核心繁华区，地段优势颇为明显。以2012-02号地块为中心，交通、购物、休闲娱乐、交通、医疗等配套一应俱全，南侧就是仓山万达广场，东西两侧有乐都汇和红星国际两大综合体，商业配套很完善。同时，地块周边的交通也很便利，有125、89、317、165路等十多条公交路线通往福州市区的各个区域，未来还会有地铁2号线经过，以后的出行特别方便。除此之外，地块周边还有江夏小学、江南水都小学、福三中、省立医院金山分院、金山文体中心、南江滨公园等教育、医疗和城市休闲配套。只需过一座尤溪洲大桥就万宝商圈和北江滨CBD，商务体系更不言而喻。充沛的城市生活配套以及显而易见的地段利好性，是促使我们公司决定角逐这幅地块的最主要的原因。
因此我认为，在楼市回暖的情况下，加上这幅地块完善的配套以及明显的地段优势，是众多开发商争夺这幅地块的重要原因。
福州房天下：相较于前两次的流拍，此次的地块价格下调了许多，这也是出手竞争该幅地块的原因之一吗？
林民生：是的，但是经过多轮竞价之后，该幅地块的最终成交价也达到了11年该幅地块出让的底价，因此总体来说并没有太大区别。
医疗配套近在咫尺引质疑 林民生：医疗便利性会带来更大价值
福州房天下：该幅地块位于在建中的省立医院金山分院的南侧，这是一个非常优越的医疗配套，但也有部分购房者对靠近医院的楼盘有所顾忌，请问是否有在拿地时权衡此点的利弊？
林民生：在拿地之时我们也对地块的周边状况进行了考量，关于医院的问题我们也经过了慎重的考虑和讨论，但你所说的这种弊在我们眼里是个利。首先，从区位上有讲，大家都很清楚，仓山浦上板块发展迅速，汇聚许多高档小区，拥有千万人流，各方面条件都很优越，商务、居住、休闲、娱乐、购物，都很便利。唯独缺少医疗这方面。省立医院金山分院的进驻，为这个板块的居住生活提供了便性，使得这个区域形成了拥有完善的医疗、教育、商务、休闲等全价值生活平台。而杉林悦榕公馆就位于这个核心生活圈的中间，工作，生活，非常方便。
其次，从生活的讲度讲，我们都很清楚，现在去医院，排队，挂号，取药，每一样都要花去很长时间，有的时候，老人小孩生病了还找不到一个床位。许多医院如此，更何况是医疗技术先进、条件优越的三级甲等医院。选择临近医院的楼盘，老人小孩看病省心省力，而更多的投资人群更看中的是医院周边房源出租市场巨大，大家都知道，鼓楼片区的医院众多，特别是几大知名医院周边的房源，达到“一房难求”的状况。所以拿这块地的时候，我们是非常看好这个区域的宜居宜租性。而且这个区域目前是已经非常成熟，相较还需要时间成熟的片区，置业在此是非常适合的。
离尘不离城 尽享都市繁华配套又远离喧嚣
福州房天下：项目位于仓山万达北侧，仓山万达、红星国际广场、浦上乐都汇三大综合体，地段繁华、配套完善不言而喻。但是，位于繁华地段，就无法避免喧嚣的环境，在项目的规划上，是否有对此问题进行优化，来塑造闹市中安静的一角？
郑丽榕：杉林悦榕公馆虽然是三大综合体（仓山万达、红星国际、乐都汇）环绕，但项目位置不在浦上大道主干道一线，已退居至次干道（亭头路）的位置上，因此社区周边的车流量不大，就避免了噪音污染这一问题。另外在小区的规划和设计上，我们也保证了项目环境的静谧。首先，整个产品采用围合式设计，中心建设近10000㎡的中央公园，充足的绿植配备能够完美降噪；其次，我们是纯住宅的项目，没有商铺店面，避免了过量的人流干扰居民生活。因此住在杉林悦榕公馆，既能享受繁华的都市生活，又能享受安静的小区环境，做到了真正的“离尘不离城”。
楼盘配套完善 吸引广泛客群
福州房天下：杉林悦榕公馆如此优越的区位和配套，其吸引的主要客户群是怎样的？
陈娟：从购房角度上来考虑，购房者十分关心楼盘的各种配套。杉林悦榕公馆所拥有的配套都十分完善，三大综合体为代表的商业配套就在5步行生活圈内；而对于购房者更为关注的教育配套，市重点小学江夏小学就在我们的划片范围，而且我们已和福州市教育局核实过，杉林悦榕公馆目前可划片至福州三中金山分校，这完全消除了购买杉林悦榕公馆的消费者今后对于小孩教育的后顾之忧。同时，家门口即有117、317近20条公交线路，未来还有地铁2号线和5号线经过，未来业主出行极为方便……之所以如今的购房者越来越注重楼盘配套，是因为配套直接影响了将来的生活成本和生活舒适度，因此杉林悦榕公馆凭借其充沛完善的配套，一经推出就受到了广大购房者的热捧，客户群遍及社会各个层面。
精心策划设计 杉林悦榕公馆优势更为凸显
福州房天下：在策划方面，项目做了哪些工作，来凸显杉林悦榕公馆的配套区位优势?
张伟强：总体来说，我们一共做了三部分的工作。个是项目的定位，我们导入了“24都市VIP生活”、“24不设限繁华主场”、“福州顶配·五步行生活圈”的概念，并通过报纸、广播、户外广告、网络等渠道进行传播，这是块；第二个是现场的包装，我们在楼盘物料等方面做了很多精心的设计，比如我们制作了一张杉林悦榕公馆24都市生活图，上面详尽描绘了一个住在杉林悦榕公馆的人一天的生活，比如早上八点半他才不慌不忙地准备出门去上班，而完全不用担心迟到这个问题，下午两点他在星巴克喝杯咖啡，晚上九点他可以邀上三五好友在马尔代夫酒吧和朋友聚会……这样的生活图，把住进杉林悦榕公馆的生活方式都具象化了。接下去我们会推出一本都市VIP生活宣传册，以便把杉林悦榕公馆的生活理念更好地向我们的目标客群传达；最后，我们会开展一系列的公关活动，将杉林悦榕公馆同周边的资源进行一个嫁接，更好地将楼盘同周边配套相结合，让客户切实感受到未来住在杉林悦榕公馆能够享受到的便捷性。比如，我们会考虑在活动现场赠送万达影城的电影票，星洲蕉叶、越城记等美食店的代金券等。并努力促成与万达广场合作，把活动现场设置在万达广场，从而化地吸引消费者关注。
