柯志斌:开发商"以价换量"要考虑市场接受程度
房天下2012/03/12 14:08
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
2011年3月18日晚，佛山发布楼市限购令，成为出台限购令的地级市。经历10个多月从严从紧的楼市调控，佛山完成房价涨幅低于12%的控制目标，成交量同比下滑近2成。进入2012年开春，中央再次强调坚持调控政策不动摇，市场不断放出对刚需买方有利的积极信号，佛山楼市现“龙抬头”迹象。值此限购令一周年之际，搜房网大型策划专题“限购令周年纪——佛山楼市这一年”，用数据文字及业内观点，呈现“限购”一年来佛山楼市的风云变幻……
搜房网连线采访多位业内人士，请他们谈谈限购一年来对楼市变化的所感所悟，一同把脉政策动向以及佛山楼市的发展方向。为此，搜房网采访了星星华园国际营销总监柯志斌。
影响
限购令产生积极效果楼价还有下滑空间
自去年3月佛山发布限购令以来，楼市成交持续走低，一路走高的楼价也得到了控制，佛山顺利完成了房价调控目标。柯总也肯定了限购令的作用，“以限购令为代表的调控政策对佛山市场产生了积极的效果。”柯总认为，限购令限制了购买行为，市场的货存量逐渐加大，开发商产品销售压力大，加上信贷政策紧缩资金压力倍增。而为了回笼资金、消化存货，开发商的价格制定也越来越合理。“对于购房者来讲，限购令让楼价更加合理，这对于刚需来讲是一大福音。”柯总表示。
变化
房企战略性出牌
与楼市一样，春节前后一般也是土地市场的淡季，但是，今年政府的热情有些“反常”。 春节前夕，佛山一周内卖出19块地，推地潮频现；节后，政府卖地忙，一天推5宗地，2012年开春以来，政府每周大约推地3块，“推地盛宴”正在上演。
今年2月，中海、海骏达均以底价拿下竞拍地块，针对此事，柯总表示这是限购之下楼市出现的新变化。楼市变幻莫测，部分大企业逆势拿地，价格相对较低，不仅可以使日后的产品定价具有较高的灵活度，迅速占领市场，还能够使目前推货的开发商迫于压力而“清尾货”，这可以说是房企的战略性出牌。
预见
“以价换量”还要考虑市场接受程度
春节过后，佛山各大开发商以消化内存为主，为吸引买家加大促销力度，佛山楼市成交量稳步回升。2月下旬佛山多个项目推货，“小阳春”提前到来，市场重现“日光盘”。在目前调控政策不放松的情况下，开发商“以价换量”已成为适应形势的主要手段。对此，柯总表示，对于任务刚性化，需要资金支持的企业来讲，“以价换量”是最合适的方法。就目前楼市的形势来看，刚性需求占有很大一部分，房价要降到购房者的心里价位，刚需才会出手。“不过，以价换量还要考虑市场接受的程度，为成交量盲目降价是不可取的。”柯总补充道
【推荐阅读】
