楼市遇寒流房子该如何促销? 揭秘开发商促销种种花样
中国新闻网2011/07/22 17:38
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
不管什么时候，开发商都会整出些招数、新玩意儿来赚取人们的眼球。但近期，限购令可能扩散的消息又给楼市吹来一季冬风，让本已处在水与冰的临界点的房产市场冻意又浓，开发商几乎都患上了“资金饥渴症”。
昨天，记者多方调查，为你揭秘开发商的促销花样，助购房者一臂之力。
新招1：开发商垫首付一成
受限购令影响，重庆不少商业住宅陷入“没钱的买不起、有钱的买不了”的窘况。为吸引更多投资者下决心出手，开发商不只在价格上予以优惠，更是想出了“你买房我垫首付”这样看似很有吸引力的招数。
位于新牌坊的一楼盘，一套60平方米的房子总价约54万元，首套房首付三成也需要18万元。可售楼小姐却表示，在活动期间，购房只需支付两成首付，另外一成由开发商先期垫付，而后一年内，购房者再分期还给开发商。
为何这么做？售楼小姐表示是为了帮购房者降低购房负担。
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新招2：买房7天内可退
2008年的时候，大渡口香港城曾打出过无理由退房的牌子，但因为各种原因，这个方式没什么效果。之后，由于房地产市场不断转好，一直是卖方市场主导，所以这种狠招儿没再出现过。
在现在这种市场状况下，融侨城上周就让“无理由退房”重出了江湖。由于几年未出现过，姑且可以看成是新招儿。
新招3：送利率补贴
在多家银行取消首套房贷利率优惠以后，市内部分银行对待首套房贷利率，已像以前二套房贷一样，在基准利率基础上，上浮10%。
这让不少购房者望而却步。“针对这一现状，目前已有五六家开发商都抛出了送利率补贴的新招。”昨天，一从业多年的重庆房地产业内人士向记者透露。
“利率补贴”一般从5000到10000元不等，由开发商一次性付给买房者。“其实，本来开发商就有房源优惠政策。比如南坪一楼盘，60平方米的房型总价为48万元，以前在总价基础上，可优惠1万元；而眼下这1万元就变成了利率补贴，送给购房者。”
该人士称，其实，利率补贴只是换了个“马甲”，本质是换汤不换药。
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老招1：大盘开始加大折扣
今年2月，其打出的优惠还是按揭付款没有折扣，一次性付款折扣也仅是一个百分点，只有在提供30万元资金证明办了卡的情况下，才另有开盘额外2%的优惠。
但据记者昨日在楼盘现场咨询，该楼盘也开始明确打折，去年10月开盘的一期房源限量一口价。业内人士表示，这个优惠折扣可以达95折，对于这个楼盘来说，算是破天荒的头一遭。
老招2：“一口价”重出江湖
最近渝北一楼盘拿出一栋楼推“一口价”的特价房，10楼以下的所有房源不分楼层，全部是7800元的均价，而10楼以上的则按8300元的均价销售。销售人员还提醒记者，“一口价房源数量有限，卖完就结束”。
记者粗略计算，一口价之后，一比总价一下子优惠了5—10万。
老招3：送旅游
装修、送家电已经让人视觉疲惫，现在，开发商开始旅游。像渝北金开大道的某楼盘，最近就喊出老带新，可享受积分兑换旅游的新招。
昨天，该楼盘销售人员向记者介绍，只要老客户带新客户来，成功买下房子，就能享受500的积分。积分到一定程度，可免费兑换去三亚、港澳旅游等，积分达5000分的，甚至可抽奖送巴厘岛旅游。
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