张天彦:学习万科好榜样 让利就要亮出底牌
房天下2012/05/21 12:01
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房天下讯 5月16日“万科新盘85折”的消息从房天下时间传出后，便成为大连房地产业内、大连购房者热烈讨论的话题。大连房天下地产沙龙资深版主、大连房地产行业资深评论人张天彦继5月18日发文《欣闻万科降价成亮点，楼市该交给谁？》之后，5月19日在房天下地产沙龙再次发表了文章，题为：重温《学习万科好榜样》 ，号召房企“要让利，就不要犹抱琵琶半遮面，要大大方方亮出底牌。”
全文如下：
万科大手笔新盘八五折开盘销售，业内N多猜想、解析、解码纷至沓来，甚至有媒体专邀业内群英亲赴万科朗润园，直接对话万科大连公司营销负责人，探寻“万科85折”定价策略、探寻品牌房企的销售之道。
一时间，纷纷扰扰，有网友说直截了当说：“08年年底市场不好的时候，个喊“抄底”的万科赚了盆满钵满，今天，万科又一次喊出“85折”，是否有着惊人的相似？可否被看成风向标、晴雨表？无情的市场亦有情，个做英雄，第二个就是狗熊”。
但也有网友分析说：1、万科战略快清盘再拿地，此话已从年前郁亮讲话中应验2、项目已经晚了半年多，可能是银行催贷款3、系列豪宅项目，进入建设期资金需求比较大4、周边众多项目同期蓄客认筹，优势比较明显,如:某某广场，竞争优势太明显5、高新区的某盘开盘即清盘，给予的舆论压力也很大,万科很要面子6、万科前期蓄水不力，只能拉低价位，提升水位，不得已而为之,真个是风生水起，众说纷纭。
我在“欣闻万科降价成亮点，楼市该交给谁”中写道：目前房地产市场大环境下，有实力开发企业更坚信企业靠产品说话，靠企业实力说话，降价，是市场和企业实际要求所趋，无可厚非，不藏着、掖着，让利于民，是大好事。至于是否与资金链、和同业销售压力有关系，都不重要。归根到底，这是房地产行业回归诚信、房价回到合理的重要一步，也是一个行业最终能实现可持续发展的重要一步。
要让利，就不要犹抱琵琶半遮面，大大方方亮出底牌，不是一个两个企业，是行业，期待筑底的同时，开发企业共同走出生天。
冯仑先生曾经写过《学习万科好榜样》，我没冯先生那样理想丰满，但至少在当下万科让利成亮点的情况下，重新温故一下《学习万科好榜样》，解读一下万科的战略、战术，很耐人寻味。
沙龙热帖》》【大话地产召集令】5.22：邀您探寻万科85折定价背后的价值天机
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冯先生从四个方面谈学万科。一学文化：冯先生说：万科之所以先进，首先是有一套非常正确的价值观。所以，万科形成了一整套与职业经理人相关的价值观和公司文化(白领文化)。二学模式未雨稠缪，改弦更张，尽早将注意力转到走一条极度专业化的道路，是在中国的制胜之道。目前万科的专业化不仅体现为将主业集中到房地产，更在实践中将所有产品简化为城乡结合部面向新兴白领的成片居住社区。三学战略万科，是任凭风浪起，我自有章法，今后他们还要将产品更加标准化，甚至主要部品部件都在总部设计好，通过住宅工业化带动进一步的大规模生产。四学管理万科的治理结构是有优势的。理性的创业者和的职业经理团队使万科在管理上能够集中精力，做细做透。万科的进步恰恰表现为百分之八十是管理性决策，百分之二十是投资性决策。
今天，如果走进万科，你会发现无论投资者关系 ( 透明度、诚信 )、投资管理、财务管理、人力资源管理、客户管理，甚至公关管理都非常清楚细致，井井有条。管理在于细节，在于耐心，在于持久，这一点，万科人做到了，所以万科创造了我们不可比拟的成功。
当然，冯先生也承认：说了这么多万科的好话，一定有人不爱听，甚至发出嘘声 ：“万科有什么好，它的项目还没我卖得好。”“投诉万科的还少吗？”结尾时，冯先生强调：我要用高尔基的话来回应：海燕有时也会飞得很低，但企鹅永远飞不到海燕的高度。奔驰也会亏损，联想也有次品，但无人否认它们是企业。同样，万科的均好性，即从资本结构、公司战略、治理结构、管理团队，到产品生产、公司文化、品牌价值目前仍是房地产行业中有竞争性的。学习万科，就要在均好性上下功夫，那种追求一招鲜打败天下无敌手、编故事、造传奇、剑走偏锋是靠不住的。简单所以永远，这就是万科给我们的智慧。
我个人觉得，万科总会适时推行自己的价格策略，不是哪几个人一拍脑门子，是集体智慧，而且决策迅速，往往有种于无声处听惊雷的感觉，所以，我再加上五学战术，审时度势，主动应战，光有战略，无战术，不行，光有战术，无战略，更不行。这一点，就不由得大连的地产领军者们不学习。
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