东莞沙田楼市竞争激烈 6盘贴身肉搏战"金九"!

“需求少”、“房价低”、“走货慢”是沙田楼市以往的标签，这个在东莞楼市板块相对停滞的区域市场，今年却爆发出惊人的市场购买力，碧桂园柏丽湾热销，保利未来城市千亩大盘谋划新动作，新盘旧盘齐齐入市，楼市供应量大幅增加。

业界人士分析称，受明星楼盘效应带动，一线房企纷纷布局，今年沙田楼市的成交量有望得到显著提升。沙田目前虽是楼市热点片区，鉴于当地经济发展与消费情况，项目主要是吸纳周边客户群体为主，今年项目云集的沙田楼市个盘分化会十分明显。开发商应瞄准周边片区楼市的空白点，打造性价比高的产品给目标客户群，否则容易给项目带来销售压力。

沙田楼市慢销局面被打破

在强镇林立的东莞，位于西南部沙田镇经济发展水平长期处于较低位置，房地产发展也相对迟缓，在售项目不多，走货速度慢，房价相对较低，去年甚至发生了开发商资金链断裂的事件。

慢销是沙田楼市一直以来的顽疾。去年，沙田一手住宅成交量575套，成交均价为6948元/平方米，销售金额仅为4.61亿元。不过自今年5月份以来，沙田楼市慢销僵局已被打破。据东莞中原地产研究中心数据显示，截至今年7月31日，沙田一手住宅成交708套，成交均价为8898元/平方米，销售额达11.3亿，均创新高。

沙田楼市今年发生的大转变，主要源于碧桂园·柏丽湾项目的入市，708套成交住宅量，碧桂园项目占了668套，这样的快销模式在沙田可谓先例。探其原因，除了碧桂园本身房企品牌的号召力，扩大项目客户的地域辐射范围是关键。记者向楼盘销售人员了解到，在开盘当天的成交客户中，不少皆来自虎门与厚街两个经济强镇。随着沿海高速的开通，从厚街、虎门到沙田只需十多的，便捷的交通弱化了区域的界线。此外，相比虎门中心区动辄过万的大户产品，沙田目前均价000多元的洋房，这对周边虎门、厚街镇街客户的吸引力很大。

明星盘效应提升片区楼市热度

“品牌房企的热销无疑会提升沙田楼盘的关注度，这也是楼市中常提到的”明星盘效应。有了明星盘的带动，一个片区的楼市知名度会在短时间内迅速升温。“博文道营销策划有限公司总经理杨波如是说。她举例解释，周边虎门、厚街等镇街有些客户在了解柏丽湾项目的情况之后，还会去关注一些在售老盘项目的价格，如粤港花园、庄士新都等，这无形中便扩大了沙田楼市整体的知名度。

目前除了在售的碧桂园，认识到港口城镇发展机会的一线房企，近两年也纷纷在沙田跑马圈地。如占地高达5100亩的保利·未来城市大盘将分十年开发，欲在沙田打造城市综合体，目前一期已在认筹中，预计9月开盘。佳兆业·碧水云天项目还在筹备中，准备谋划大动作。

从目前品牌房企在沙田的布局来看，明星盘效应依旧会持续在沙田发力。接下来，保利未来城市、佳兆业·碧水云天等明星大盘的相继入市，将逐渐让沙田成为楼市热点片区。

沙田楼市供应量迎来井喷

如果说“个盘热销”、“一线房企纷纷布局”，是沙田楼市上半年的关键词，下半年尤其“金九月”到来之际，沙田楼市持续升温，全新项目入市、老盘加推新品纷纷抢占“金九”节点，沙田楼市供应量或将迎来井喷。

据不完全统计，除了目前在售的碧桂园·柏丽湾，保利·未来城市，东港华府两个全新项目已入市，另外汇景·御海蓝岸、庄士新都、湖景花园等3个项目均于近期进行了加推，粤港花园三期、东港城上郡还有部分尾货在售。同时，建筑面积达50多万平方米的佳兆业·碧海云天花园项目正在筹备中。

记者踩盘获悉，千亩大盘保利·未来城市已经开放销售中心，目前一期正在认筹中，预计9月开盘。汇景·御海蓝岸将在9月加推80-139洋房组团。深耕沙田多年的东沙港地产已在8月份推出新项目东港华府，庄士8号目前新一期洋房组团正在认筹中。

提高性价比是沙田楼盘发展关键

沙田楼市蓄势待发的趋势，已不容置疑。虎门港建设提速，和广深客运专线、东莞大道延长线还有港口大道、城轨、轻轨的建设，让原本被遗忘的港口小镇沙田，成为众多房地产企业喜欢投资的片区。

面对欣欣向荣的沙田楼市，业内人士则持谨慎态度，认为沙田目前虽是楼市热点片区，鉴于当地经济发展与消费情况，项目主要是吸纳周边客户群体为主，沙田楼市个盘分化会十分明显。开发商应打造性价比高的产品给当地及周边目标客户群，否则容易给项目带来销售压力。

谈到沙田楼市，东莞市房地产协会秘书长陈骏良指出，东莞著名的烂尾盘就在沙田，虽然目前它是楼市热点板块，但当地的消费水平较低，要想吸纳附近的消费力，提供性价比高的产品是关键。

博文道营销策划有限公司总经理杨波也认为，虎门当地中心区以大户型为主，房价早已过万，厚街房价近来也直逼“万”字头，沙田楼市若想吸引周边虎门、厚街目标客户群，产品定位就要与想要吸纳的片区形成互补，譬如碧桂园项目相对低廉的房价与中小户型，吸引不少周边的刚需客。扩大客户区域辐射力，瞄准周边片区楼市的空白点，精准定位项目产品，就能为沙田赢得更多潜在客户，是沙田未来楼市能越走越远的关键。