SOHO中国销售转型过程受挫 从整售退回散售

日前挂出整栋销售广告的北京丹棱SOHO，目前又被划入了散售的行列。看来，潘石屹的日子也不好过。

7月4日，记者收到一条来自SOHO中国销售公司的促销短信：北京丹棱SOHO可以散售了，目前可以排号选房。

记者从售楼处得知，丹棱SOHO目前有散售与整层销售两种方式，单套散售的房源数只有三十几套。散售从7月1日起开始排号，楼盘将于16日开盘，意向购房者可以先交5万元定金，做排号登记。

对于丹棱SOHO销售方式的急转，一位SOHO中国内部员工向记者透露，“在今年SOHO中国北京区域开盘计划表上，最重要的是下半年上市的望京SOHO。为了将精力集中于望京SOHO，SOHO中国希望快速处理体量较小的丹棱SOHO，以便将销售团队更早地转移到望京SOHO项目上来。”

除自身战略考虑外，北京收紧商业项目散售的新规也对SOHO中国的散售模式带来了挑战，因此丹棱SOHO的整售，被看作SOHO中国销售模式转型的有益尝试。

记者注意到，6月1日起开始落地的《关于加强部门联动，完善商业、办公类项目管理的通知》中规定，此后北京区域的商业、办公类项目不得散售，否则不予以办理房产证。

对此，SOHO中国总裁阎岩表示，此规定给SOHO中国在北京的业务拓展带来了挑战。