谭晋:以邻里文化为发展目标 建最纯正中式洋房

金科东方王榭——无论你是开发商，还是购房者，还是房产中介亦或是关注中国地产界的其他各行业人士，相信你们都对这个名字再熟悉不过了，从重庆到，金科走过了多年踏踏实实的征程，走出重庆来到，很多城市都留下了他们的足迹，留下他们轰动一时且影响长远的作品，当然在长沙也不例外。

金科来到长沙的块地是在”偏远”的河西麓谷片区，说它偏远一点也不为过，但当金科来临后，这里，逐步变成了一个和乐融融的大家庭，这里依山傍水的中式洋房拔地而起，就是这里，献给长沙人最质朴、最舒适最传统的中式洋房，金科用他们的实力率先在麓谷构造了这一座传奇之城——金科东方大院。

记者不止一次来到金科东方大院【详情页相册论坛微博】，每次呼吸着这里最纯净的空气便会由衷的感叹。今天旧地重游，与金科东方大院项目营销总监谭晋先生来一次深刻的对话，关于金科，关于金科东方大院，由此缓缓道来。

金科东方大院营销总监谭晋先生（图片来源：搜房网）

秉承金科邻里文化 为业主提供温馨大家庭

整个采访过程在谭晋先生的办公室里进行，办公室位于营销中心的负一楼，如果说这里是营销中心不如说是一座中式庭院，就连谭晋先生的办公室陈设都是那么的古朴，但却不乏质感，再配上具有古典韵味的音乐，彰显着金科独具的中式风。谭总就金科多年来的传承谈到：“金科98年成立后从代的中式洋房到第八代，中式洋房一直以来都是金科的核心产品，也是金科地产的核心竞争力，而长沙是一个具有很强湖湘文化底蕴的地方，我们考虑在这边进行投资就还是选择了核心产品——中式建筑。金科东方大院秉承了本身建筑上的细节文化，比如马头墙，所有细节金科都是做得非常好的。第二秉承了中式园林，也称之为渝派园林，很多客户次过来都会特别喜欢我们的园林。第三金科做的是中式建筑其文化内涵就是中国文化，而中国文化博大精深，所以金科地产在08年确定了一个方针，选择中国文化中的民居文化来做，也就是我们所秉承的‘金科邻里文化’。”

“这一点在长沙项目得到了秉承和发展，金科东方大院在去年11月份举办了‘万家宴’，今年5月份刚做完一个‘万人游三亚’的活动，紧接着还会有‘万人水上游’活动。这是由金科提供平台、提供所有资源邀请已购业主进行的邻里活动，一直以来金科提倡的是：给你的邻居一个微笑；给你的邻居一个拥抱。很多业主感叹，金科东方大院就是一个大家，业主能感受到家庭的温暖。而不像很多商品房一样，在钢筋混泥土的世界里老死不相往来。金科提供的不是如何豪华的家，也不仅仅是一个房子，一片草地，金科提供的这个家是有精神依托的。我们坚持做了三年，邻里文化也是公司的一个发展目标，我们竭力做到。”

以管理的办法解决销售的问题

谈完公司文化，谭总又谈到了自己作为一个操盘手的经验：“我从事房地产行业十三年，我一直反对通过纯粹的包装和营销手段来达到楼盘的热销，任何行业都没有十全十美的东西，所以我赞成‘逆思维 逆推销’，先把缺点告诉客户，再把优点告诉客户，我们的产品实实在在是怎样就是怎样，不浮夸，不隐瞒。另外一点就是‘用管理的办法解决营销的问题’。很多项目砸钱做广告、办活动，纯粹为了推广而推广，而我们是在管理上做推广，例如我们公司每个礼拜都有巡检，客户美誉度的调查，年检等等，要求团队达到理想标准。一般来说衡量营销的最原始也是最普遍的标准是业绩，售出多少套赢得多少利润，但金科不同，金科每年都会请第三方公司对所有业主进行随机调查，调查买房前、买房后到交房后工作人员是不是全程跟进和尽心尽责，这是我们考核员工的一个重要方面，所以我们的工作人员会将所有的流程都做得非常完美。”

长沙下半年楼市或将进入下行通道

针对长沙市场，谭总认为：“上半年没有预期的那么糟糕，但是下半年肯定会进入下行通道。一线城市受影响很严重，虽然二线城市反应还没有过于激烈，但从开发贷款、按揭贷款可以看出银根收紧，问题已经明确的反应出来。开发商在经历过08年的洗礼和波折后，是将自己放在一个合理的位置上，今年整个涨幅比较平稳，开发商如履薄冰。另外一方面，有数据显示6月份万科的涨幅比例60%多，保利是30%多，两者都反应在二三线城市，而且长沙房地产业政府的扶持力度非常大，大河西先导区、望城并入长沙第六区等等政策都是非常有力的，公布的十一五规划显示在2020年长沙要成为千万级的城市，这些一系列政策都对开发商是一个利好，由此可见长沙市场比较有潜力。

“金科作为一个品牌开发商，在目前市场态势下的想法还是先将住宅产品做好，不急于朝其他方向发展，我们在浏阳和南城都拿了地，下半年将开建，仍然都以住宅为主。”

不求拉高价格 只赚取合理利润

当谈到金科东方大院上半年主推的高层热销时，谭总说：“对高层来说本身产品有优势，在洋房边上，置身于这样一个优雅的别墅区环境内，不像别的小区密密麻麻的全部是高层一路铺到底；但同时也有缺陷：周边配套交通网络不成熟。所以我们针对产品特点制定了很精细的政策：一是将价格放在非常合理的位置，我们一直遵循不拉高价格只赚取合理利润的原则；二是将目标客户群就锁定在麓谷，麓谷有很多企业，蕴含着很大的刚性需求量。”

对公司后续产品的推出计划，谭总介绍说：“下半年金科将推出六期的联排别墅。会以很合理的价格入市，总价控制在200万每套之内。另外我们的重心会转移，在麓谷这个区域很多大开发商陆续入住了，我们会将重心转移到浏阳的项目和南城的项目上，还请大家拭目以待。”

金科东方大院营销中心实景拍摄（图片来源：搜房网）

最后谭总说：“金科作为品牌地产，销售额可能比不上万科比不上保利，但因为我们不求利润，我们卖的是服务，我们最特别的地方是后续的维护和管理，我们力争将金科的每一个小区都建设成一个幸福大家庭。举例子说金科在重庆的一个项目，公司在交房已三五年之后还会坚持每个月对整个园林设施做一些巡检。所以，我敢说，买金科的产品——你买的不是一个冰冷的房子，你买的是一个大家庭。

不知不觉采访已经接近了尾声，谭晋先生从各个方面解读了金科解读了他自己，从这里记者进一步了解到金科，了解到这个项目热销背后的原因，走出营销中心的那一刻，记者回头看着这一座中式院落，心中感慨不已，相信不久的未来金科将会再次用他们优质的产品礼献湖湘！