桃花春雨，神盘之约|原来人生可以更美

3月19日，好似烟雨江南的绿城高尔夫小镇(房价、户型图)，青砖白瓦的中式桃花源会所，迎来了来自北戴河的朋友。被行业誉为“神盘”的阿那亚，其品牌总监田海成和营销总监何天元不远千里，来到长沙桃花源，分享阿那亚的精神。

当天桃花源中式会所，高朋满座，现场气氛热烈，这场精神分享，让长沙的同行兴致而来，满载而归。

作为一个生活方式品牌的阿那亚

阿那亚被认为是基于“熟人社会”的温度社区，缔造海边的“精神共同体”，被认为是当代“乌托邦“的存在”。

但是它是真实的，享誉大江南北。在营销的上，它曾创造3天3亿的销售业绩。这一切的根本在于，“精准的客群细分”。

他们构建了阿那亚的精神部落。处处充满美好，从海边的旅游地产到真正的家，田海成在现场分享了阿那亚转型成功的满满干货。

围绕社区如何建立，田海成梳理出的阿那亚的服务体系，具有教科书般意义，在实际操作中，他给出了阿那亚的理念：

比如通过“回家率”“想家率”和“在家率”等概念来概括一个项目对于家的营造；通过“留人先留胃”真正用心做美食的餐饮配套来增强项目真正的黏性，“留住身体更留住精神”来增强项目认同和归属等等。

互联网社群尝试开山鼻祖

关于阿那亚的社群成功探索，让同行仰慕，田海成毫不保留的分享了阿那亚社群成功实践的秘诀。他认为社群精神首先以互联网的产品之道，制造故事和分享，承载精神，比如阿那亚的家史计划。

“在社群中需要植入仪式化的参与，让社群活动真正有一种吸引力和惊喜感，同时这些仪式感的累积和爆发，便成为阿那亚的节日。”

另外他也表示社群“通过规则和担当构成社群的生命力和黏性”，以他的判断，正是因为阿那亚是价值观的感应，具有共同身份背景的人群，很容易达成分享和交流，形成“安全感”和“归属感”，从而形成社群的持久性和认同性。

但在回复一位专程从武汉前来学习的同行朋友有关社群问题时，他认为阿那亚的社群经验，其实很那复制。

“一旦没有用好，可能成为舆情引爆的灾难”，他也表示“整个行业，具备社群基因的除了阿那亚之外，绿城的品牌其实也可以成为精神吸引，导入社群构建，比如绿城在海南的蓝湾小镇，在长沙的高尔夫小镇”。

当阿那亚遇见桃花源，价值观的共鸣

这正是阿那亚选择走进绿城高尔夫小镇的原因，本质上他们都属于建筑开发商转型成为“美好生活服务商”。

阿那亚脱离基于地段和土地配套的传统资源型地产，走出一条真正用人文精神驱动的价值回归，而绿城高尔夫小镇，用城市别墅的人文精神，引导家的回归。

同样用服务，让客群产生身体的依赖。“绿城高尔夫小镇给现场的提供的点心，可见那条用美食留住人的真理，英雄所见略同”。

以审美的方式构建生活，这也是两大项目的共同之处，烟雨蒙蒙下，恬静淡雅的小院园林，仿佛是一次穿越时光的旅行，“绿城高尔夫小镇的人，活得柔软过得轻盈”田元成如是说。

这场关于诗性的分享，让现场几乎忘记午间的饥饿，接近午间一点时候，大家才意犹未尽的结束。