明星置业顾问采访之兰亭湾畔江静成交总金额100万
房天下2014/11/26 16:38
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从前，置业顾问只能在售楼处坐等客户上门。现如今，买房卖房再也不受空间地域的限制。自从“卖房神器”新房帮上线以来，便凭借其自身的“潜客推荐”、“同行圈”、“榜首竞标”、“客户管理”、“抢客户”等诸多功能备受置业顾问青睐。不少置业顾问都表示，新房帮能够帮助他们在时间发现有购房意向的网友，更精准的锁定目标客户，有效解决“准客户”难寻的问题，不必再守株待兔、大海捞针。
新房帮自发布以来，不仅成了购房者的找房神器，也为置业顾问们带来了丰厚。新房帮作为置业顾问的卖房神器，已经创造了无数神话。今天新房帮达人兰亭湾畔江静分享了她的成交心得，告诉你通往销冠之路并非遥不可及，也再次证明了一个真理：作为一名置业顾问，不用新房帮真的out了!
为什么兰亭湾畔江静能够在短短3个月从新房帮上获得客源并有100万的成交呢？在小编的采访中她娓娓道出了自己的成功秘诀。
购房者通过新房帮关注了亭湾畔的项目，留下了江静的联系方式，经过一周的保持联系，最终购房者上访去项目看房，晚上就下定购房了。江静说，“感觉还是挺不容易的，平时我基本都是保持每天在线签到，与客户在线交流，虽然有很多客户都是晚上咨询，但是我有时间的话还是会尽量为他们解答问题。”的确，我们无法控制客户的时候，想要成交就必须“守株待兔”，坚持每天在线，不放过任何一个有意向的客户，相信新房帮成交就会离你不远了！
江静分享的经验是：一定要保持在线，并及时回复客户的问题；主动留下自己的联系方式，并想办法要到客户的联系方式，主动和客户沟通；在和客户交流时，一定要注意言辞，真心实意为客户着想。
持之以恒 每天签到得积分
小编在采访了这么多上头条的置业顾问中发现，大家的使用习惯各有不同，和客户沟通的技巧也是各有千秋，但是有一点却是出奇的相同。几乎所有的置业顾问都谈到了这一点：那就是每天按时签到。在这里有必要再跟大家强调一下：这是一个非常基本却也是非常重要的使用习惯。江静说自己不管有多忙都不会忘记签到，觉得有点强迫症了，其实就是养成了一种习惯。兰亭湾畔江静一直保持签到，通过回答问题等方式努力刷积分，邀请同事注册新房帮，获得1000积分。保证积分高，较活跃。这样是你排在前面的一个必要条件，也只有这样你受到客户咨询的可能性才会加大，才能为最后的成交作保证。
对于如何与客户交流，江静也总结出自己的几点心得。，对于每个客户咨询都及时回复，一定要保持在线，这样才会有客户联系你；第二，要主动留下自己的联系方式，并和客户沟通请到售楼处具体了解房源，面对面沟通；第三，在和客户交流时，一定要注意言辞，真心实意为客户着想，这样才能为客户找到最合适的房源，用的服务态度对待客户，打动客户。
在江静看来，使用新房帮成交的客户，并不比一般客户更“费时费力”。“我们在网上谈好了，对项目的地理位置、均价、交付时间这些都达成共识。他们愿意留下自己的电话号码是信任我，同时也说明他们更有购房意愿，这比一般寻找客户精准的多。”除此之外，是用新房帮的成交周期也并未有所延长。“最近成交的这个客户，我跟了有半个月的时间，这个已经是比较快的了，从次到在APP上聊天，到最后决定购买，一共15天。”
新房帮消息盒子很管用 千万别忽略
有些人在使用新房帮的时候总是觉得电话最管用，总是认为消息盒子里咨询的人都是随便咨询，意向不强烈，所以也就不放在心上，很多时候也懒得去回复。其实这其中有一大部分人都是潜在客户，如果认真经营的话成交效果惊人，所以提醒大家千万别忽略消息盒子里的客户。
对于新房帮的评价，江静很感激新房帮对于自己成交的帮助，若是没有新房帮带来的客源，自己可能就实现不了这么多的成交。网络大时代，非常需要这样的APP产品让客户与楼盘有更多的沟通，也希望新房帮能够增加更多的功能，帮助置业顾问获得更多的成交。自己也会每天坚持签到，争当榜首，早日迎来下一笔成交。
通过新房帮成交的案例远不止江静一人，他们都一样重视新房帮这个交流渠道，留心每一个客户的留言提问，重视每一通400来电。如今新房帮越来越普及普及，迟早会成为最方便最快捷的卖房武器，新的时代已经来临，如果你还没有使用这个销售利器，你的积分累积已经远远落后于其他置业顾问，不要再犹豫了，赶快行动起来吧！新房帮是置业顾问的好帮手！
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