丰源国际:争做长沙楼市的品质标杆

13年末，在房天下发起的年终网友投票大选中，长丰地产精工打造的丰源国际项目以超高人气获选“2013年度长沙区域标杆楼盘”。作为星沙宜居板块的品质典范，丰源国际由知名国企长丰集团旗下长丰地产倾力开发，联袂二十三冶和湖南华侨建设集团匠心打造。回顾丰源国际入市历程，骄人业绩便可见一斑：2013年9月初举行产品推介会，9月底营销中心正式开放，10月首次开盘即劲销90%，以强势的营销劲头俘获客户信赖，赢得业内极优口碑。因此，房天下专访丰源国际营销总监补丽丽女士，为广大网友揭秘丰源国际作为区域标杆楼盘的热销之道。

房天下：项目定位是哪些客群？年底有推出了哪些购房优惠？

补丽丽：

在刚过去的2013年，丰源国际所推出的房源大多以刚需户型为主，这也是基于市场需求准确定位而研定的产品，这批刚需户型在10月首度开盘时就去化90%，到13年底已所剩无几。在2014年，我们也即将应市推出一批纯板楼房源，主打121平米和143㎡的首改型产品。

春节临近，很多在外打拼的湘籍人士返回故乡，其中不乏许多有返湘置业需求者，丰源国际特意为回湘置业客户准备30套优质特价房源，价格优惠力度完全可以说是底价，这都是为了让返湘客户在家乡购得心仪的好房子。

房天下：每年年底都会有一波回家置业潮，针对这个客群丰源国际有哪些营销推广？对年底置业的购房者有怎样的建议？

补丽丽：

正如我刚才所说，丰源国际已提前规划并针对回家置业潮推出了优厚的购房特惠，我们返湘置业的活动其实已经在火热的开展中了。项目以底价价位真诚地回馈客户，为在外拼搏的湖湘游子献上新年大礼，希望他们能在自己家乡置业安家。同时，我们近期还推出了“年货1元起拍”活动，我们购买了很多进口食物、品牌家电等年货，以拍卖的形式，让广大客户从中受益，算是我们恭贺新年的一种方式。1月18日举行的首场活动吸引了很多新老客户到访，1月25日将举办第二场活动，还有更多物美价廉的年货等着大家的到来。

而对于年底置业，我个人建议要理性对待。各大楼盘在年底推出的促销层出不穷，产品品质多种多样，一般置业客户难以区分。因此选择高品质楼盘，选择符合自己需求的房子是年底置业的关键。在品质与实力方面，我们丰源国际都是值得信赖的，有幸获选“2013年度长沙区域标杆楼盘”就是的证明。

房天下：项目位于经济开发区，位置远离市中心，项目的优势是什么呢？您如何看待经济开发区的发展？

补丽丽：

星沙经济开发区未来发展的无限潜力，早已是有目共睹。而未来长沙将以“千万级人口大都市”为目标，“一轴两带”发展线的动力将把周边县城及开发区通通纳入长沙都市区的范畴。就目前来看，星沙经济开发区与主体城区的连接正在逐步全面化，人民东路已于13年年底全线通车，营盘东路延至星沙大道工程也在如期建设中，星沙到长沙城区的时间越来越短。2014年，长沙即将进入地铁时代，到那时，星沙通达全城的步伐将再一次得以加速。而丰源国际项目地处星沙区域最适合居住的板块，区域内高校云集，比如国防科大、大众传媒；公园众多，像月湖公园、星沙生态公园、徐特立公园；医疗、商业配套也十分完善。近几年，选择居住在这个区域的市民越来越多，我想大家都是看中了这里的宜居氛围，在繁华中享受宁静，在宁静中享受生活。

房天下：前段时间，国家推出“单独二胎”政策，浙江也已经开始落地实施。据湖南省人口计生委摸底调查后测算，我省符合“单独”条件且有意愿有能力再生育的育龄妇女大约27万人，约占全省人口总数的3.83‰。有人认为这会影响到长沙房地产市场，对此，你怎么看？

补丽丽：

我认为这项政策的实施会给房地产市场带来一定的影响。如果湖南执行此项政策，长期来看，“单独二胎”政策势必会导致人口增长，人口增多则导致对楼市需求的增强，如此一来，市场规律的供求关系会直接导致更多楼盘的推出。从近期来看，以一个三口之家的小家庭为例，在“单独二胎”政策执行之后，三口之家极有可能变成四口之家，那么，最初的房子面积就无法满足人口增多后的家庭居住需求，所以，家庭人口增多，市面上对大房子的需求相应也会增多，直接拉动市场中大户型产品的供应，丰源国际即将推出的121m²、143 m²的纯板楼首改型产品也将更加符合市场需求。因此，无论是长期的影响，还是短期的效应，一旦“单独二胎”政策在湘开始执行，肯定会对长沙房地产市场带来不小的推动力。

房天下：2013年5月长沙出台“新国五条”政策，11月份又出台了二套房首付提高的政策，您如何看待楼市调控新政对长沙楼市的影响？

补丽丽：

在2013年“新国五条”长沙版细则公布之初，就有业内专家仔细解读过这项新政，包括政策执行数月之后，大家看到的长沙楼市的变化，发现新政带来的影响极其细微。另外，长沙在11月份将二套房首付款比例由60%提高至65%，仅仅只有5%的差距，对于有能力购买并支付二套房首付的客群来说，并没有太大的经济压力，所以我认为只要仔细解读2013年长沙出台的“新国五条”以及二套房首付提高政策的细则，不难发现这些政策对长沙楼市并没有造城太大的影响。

房天下：近日，国家统计局发布数据显示，去年12月长沙房价上涨12.45%，位居70个大中城市中的第九位，您如何看待长沙房价的涨势？您认为2014年长沙房价的走势是怎样的？

补丽丽：

综合分析来看，我个人认为2014年长沙房价的特点是：稳中有涨。首先，2014年长沙交通将会带来众多利好条件：地铁2号线通车、3号线开工，沪昆高铁通车，东二环线改造，加上已经通车的三一大道浏阳河桥、人民东路全线，这一系列的交通环境的改善都是在为2014年长沙楼市奋力向前添加助推力量；其次，长沙作为“一线城市”的新贵，城市身份的提升会吸引更多投资资金的涌入，进而拉动房价，推动长沙房价的涨势；再者，单就地铁2号线的通车来看，长沙从2014年正式进入地铁时代，地铁物业的身价肯定会随着地铁的开通而上涨，像丰源国际临近规划中的地铁3号线、5号线，未来几年内，项目价位的上涨也是指日可待，而目前长沙房价还算处于价格洼地，但随着14年城市价值的飞升，楼市价值也将得到更大提升。