"强强联合"背后的故事
房天下2013/04/19 07:49
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前言：4月9日，万通地产成都公司副总经理周哲向媒体记者证实，万通已于去年退出成都万通 的开发。按照既定规则，万通地产与中国成达工程有限公司合资成立的成都万通成达置地有限公司，将作为成都万通 的运作方，以“前者出钱，后者出地”的合作模式开发，其中万通地产控股60%，项目计划于2013年开工。目前，项目计划用地已被作为停车场使用或闲置。 >>>点击查看相关新闻
强强联合的形式在地产界屡见不鲜，成都市场上也有不少开发商联合拿地或联合开发项目的案例，万科与中航联手开发金色海蓉后，成都音乐公园项目选择与成都传媒集团合作，万科持有60%权益。除此之外，太古与远洋合作开发的大慈寺项目，雅居乐联手星河湾开发的铂雅苑，朗基和远洋开发的项目——远洋朗郡，都是强强联合形式的成果。
房企为何钟爱抱团
谈到强强联合，就不得不深究一下这种开发模式背后的故事，房企为何都钟爱抱团？
2009年，雅居乐、富力、碧桂园组成的“民企”联合体在广州亚运城地块的竞标中，击败了万科、保利、中海组成的“国企”联合体，这一事件或许可以给出一些答案，也可以更直白的理解为：房企抱团发展，从拿地开始，不仅可以减少在项目竞标过程中的对手，也能为拿到心仪的地块提高胜算。
2012年7月31号，成华区建设路2号国光地块被“收拾了一下”拿出来拍卖，北京国华置业和台湾新光集团都对该地块很是垂涎，网络更是盛传北京国华置业将携华贸 入驻该地块。结局大家也都已经知道了，万科拦腰跳出，联合成都华茂“虎口拔牙”般的夺走了国光厂地块。
往前追溯，太古和远洋在2010年底联手取下大慈寺地块，据业内人士透露，也正是因为当时双方都对此地块有意，为避免不必要的“纷争“，在经过多次协商之后确定了联手开发的合作模式。
一份相关报告指出：“如此‘合纵连横’之术，不仅能够让房企们笑傲土地市场，更是将资金运作功力发挥到 ，不仅整合了资源、降低和分散了自身的成本与风险，也减少了对金融的依赖，从传统的房地产开发商向资源整合者和品牌输出者转变。”
房企联手，正应了那句俗语： 八对绿豆——看上眼儿了。
双赢局面的 ?
成都万通 停摆，万通地产和中国成达显然没达到双赢的目的，万通终止合作的原因是否真是利益纠纷，也像雾像风一般让人捉摸不透，成都万通 究竟只是一个例外，还是这种强强联合的开发模式本就不是双赢局面的 ？
雅居乐地产，作为广东四虎之一，从2007年进入成都市场开始，就一直为人诟病“迷失了”。这间发迹于家具业转而投身房地产的家族企业，将成都列为拓展战略的 站，却惨遭滑铁卢，在雅居乐踌躇满志的表情背后，更多的确实参不透成都市场文化所暴露出来的一身顽疾。
直到与星河湾联手开发的铂雅苑面市，才让雅居乐在成都市场上松了一口气。将近2万元/平的价格，不仅在当时突破成都楼市 市场的价格天花板，也给自誉峰之后疲软太久的成都市场打了一针兴奋剂，话题十足的铂雅苑让雅居乐在成都市场高调了一把，头顶“中国非毛坯豪宅 `”的星河湾选择与其合作，也为雅居乐带来了不少正面品牌效应。
由蓝光与金房联合打造的金楠府，则是本土房企强强联合的代表作。2010年，在蓝光拿下武侯区吉福村54亩宗地后，金房与蓝光共同组建成都武侯蓝光金房置业有限公司，打造如今的金楠府项目，金房董事长 晓白更是亲自上阵为金楠府做宣传，赚足了眼球。
除开外界普遍认为的“杨铿和 晓白的惺惺相惜”，与大型房企联手开发项目，也让本土的小型房企在房地产寡头时代开辟出了一条新的企业发展之路。
由此可见，强强联合虽不可概括为一本万利，但这样的开发模式不仅能够实现房企之间的 互补，以摊薄拿地和项目开发时的风险，实现资源优化整合，也将成为调控下的企业发展趋势。至于个中见仁见智的理念和利润分配，恐怕只能留待双方自行考量了。
