2月销售21.3亿环比增八成 龙湖地产继续"抢收"
观点2012/03/09 09:10
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
3月8日，龙湖地产公布，2月单月实现合同销售21.3亿元，与1月11.8亿的销售相比，增长80.5%；与去年2月同期相比，下降了30.4%。
截至2月底，龙湖地产2012年累计已实现合同销售33.1亿元。
抢占先机
龙湖地产表示，2月公司针对刚需自住需求的中小户型产品集中入市，这部分的贡献也不俗。
据统计，来自重庆时代天街、源著、成都北城天街、北京时代天街、杭州滟澜山等项目的销售额均超过2亿，由此看来，仅就这5个项目的销售便逾10亿元。
另外，龙湖地产在2月18-19日 两天上演了“十亿 ”的一幕，成为业内一时热议的话题，这这种情况上一次出现的时间是2010年9月。
龙湖地产执行董事秦力洪认为，这是因为公司有效做到了“价格合理回归，姿态积极到位，机制灵活高效，团队擅抓机会”，淡市下，龙湖期冀通过这些抓住调控下短暂的“窗口期”。
据不完全统计，龙湖地产2月份在杭州、常州、重庆、北京等地等均有不同程度的加推。
实际上，就“刚需”产品一说，早在去年中期业绩会时，龙湖地产董事长吴亚军就表示，面对限购扩大至二三线的局面，公司的基本策略就是“在 的区域、城市加快布局与推盘，打造 的产品线”，其明确提到，“限购的刚需产品也是龙湖推售的主力品种”。
龙湖方面指出，面对楼市不确定的预期，刚需产品也是开发商的方向之一。
此外，在刚刚开始的3月，龙湖也在用实际行动阐释其对“窗口期”的理解。
据龙湖重庆公司负责人透露，在为期4天的龙湖春季易房节上，公司预计推出7个项目共计300多套全新房源，平均优惠幅度在8%左右，每套房源优惠10万至58万元。这300多套房源将涵盖高层、洋房、滨江豪宅、 别墅等业态，整个优惠活动将于3月8日至11日举行。
此外，重庆龙湖·紫云台、上海龙湖·蔚澜香醍两个新项目也将在3月开盘入市，业态包括别墅、洋房和高层 ，这将进一步加大其推盘量。
对于在重庆市场的大规模促销，重庆龙湖营销部负责人称：“我们并不认为现在的楼市‘小阳春’是一个常态，只是处于阶段性回暖期，也许很快就会消失，现在拿出相对较高的优惠，是向购房者表明足够的诚意。”
而往年龙湖重庆易房节多在4月举行，对此，业内人士指出，此番将易房节提前到3月举办，是龙湖重庆公司依据现实情况而决定的，意在希望在春季房交会前拦截到部分“需求”。
市场看好
高盛指出，已有多方资料证实，为了促进楼市成交平稳发展，地方政府将给予更多支持。未来内地楼市成交量将稳步上扬，若成交量向上也会支房价回升，在今年房价下跌15-20%后，市场供求渐见平衡。
实际上，近期资本市场对龙湖也是颇为看好。2月23日消息指，龙湖地产现正寻求一笔20亿港元等值三年期银团贷款，贷款利率香港银行同业拆息加400个基点，牵头行有4家，分别为汇丰、渣打、东亚和恒生银行。
知情人士透露，该笔贷款目前已经获批金额超过15亿港元。近日龙湖地产管理层已在香港做现场银团推介，已有30多家银行积极参与，估计完成目标不成问题。
在龙湖进行20亿港元银团贷款之时，市场几次传出关于龙湖配股融资的消息。
2月29日，在碧桂园宣布配股融资3亿美元后，券商花旗与里昂均预计，龙湖地产成为下一家配股融资的房企呼声 。
而在之前的2月22日，就有港媒称龙湖地产以每股12港元的价格为配股试盘，配售规模约3亿股，但此消息遭到龙湖方面的否认。
龙湖地产相关人士指出，无论是银团贷款还是市场传言的配股融资，至少可以说明市场对龙湖的看好。而配股融资的呼声 ，或许只是券商在试探市场对内房股的反应。
另外，龙湖在3月6日公布的2011年度《住宅业主忠诚度调查报告》，或许在另外一个层面上阐释了龙湖对于销售预期的把握。
这份由第三方调查机构完成的报告显示，在2011年下半年行业忠诚度因楼市调控下滑8个百分点之时，龙湖各项指标仍稳中有升，业主忠诚度达到76%，较上半年高出4个百分点。
据悉，该调查不仅涵盖忠诚度、满意度、再购和推荐购买意愿等宏观指标，还根据签约、交房的不同节点，将龙湖业主细分为准业主、磨合期业主、稳定期业主和老业主四种类型进行分类调查。
调查显示，龙湖在烟台推出的“山·海·湖”度假系列项目葡醍海湾，就有相当比例是重复购买和推荐购买。
