楼市步入“严寒” 房产中介要学会当“红娘”
新民晚报·新民网2012/02/01 15:42
*本页涉及面积,如无特殊说明,均指建筑面积
楼市步入“严寒”,调控在“攻坚”,房产中介进入了“剩者为 ”的时代。随着一大批中介门店“撑不下去”,房产中介从业者的日子也越来越难过。房产中介目前所处的状况,除了整个市场大环境之外,也与个别从业人员的不规范有一定关系,正所谓“一粒老鼠屎坏了一锅粥”。
房产中介要想在这个“寒冬”中生存下来,就要学做“红娘”,诚心撮合买房人与卖房人成就“姻缘”。对于大多数人来说,房产交易在一生中 多也就碰上一两次,要将 的交易行为、法律关系以及相关的政策法规等全部掌握很困难,所以 需要房产中介商的服务。对于中介从业人员,只有提高自身的素质,真正为买卖双方着想,才能在市场中树立好的口碑,赢得更多的回头客。
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房产中介节后低调开张,部分门店返工率仅三成
刚刚过去的春节假期,上海楼市持续冷清,大部分房产中介和售楼处关门停业,交易陷于停滞局面。请听报道:
年初六,红松路上的房产一条街格外冷清,近十家房产,只有两家营业,每家店铺也只不过有一两个工作人员,无聊的上着网打发着时间。
【中介男:基本上没什么人。
中介女:毕竟是过年嘛,看房不是很方便的,节假日都不在,除非你手上有钥匙。 】
这条街上偶尔出现几位顾客,但也几乎是白跑一趟:
【甲:偶尔碰到一两家中介有开门的,但是中介有时候也是联系不到房东。
乙:地产公司都关门啊,好多家都没开。】
丙:还是等到节后再看一些楼盘么,这样可以做更好地一些比较。】
实际上,往年许多房产中介正月初三就开始开门迎客了,可是今年就连太平洋(6.76,-0.16,-2.31%)、臣信、满堂红等一些大的房产中介也只打算初七才正常营业,这也间接地反映出房产业内人士也对目前的楼市没有太大的信心。汉宇地产一家分店的营业主任刘俊峰说,目前他们中介的人员流动量 大,许多人都开始转行另谋出路:
【不做的很多,因为赚不到钱,没法养活自己,无法生活。】
刘俊峰认为这次房产低谷是近五年来时间 长的一次,在这个一手房往往不是太贵就是太远,二手房房主又不缺钱不肯 ,政策又看紧的时期,他和一些还坚持没有离开房产行业的同事们目前能做的只有等待:
【可能国家政策要稍微松一点吧,一般的政策都是在五月份出来,这一年的市场是怎么样,五月份才能看出来。我们已经经历了许多起起伏伏,习惯了已经,未来,应该还是会好起来的。】