黄和黄经理：提高楼盘品质是抓住刚需的重要因素

黄和 有限公司黄勇

【主持人】：黄经理你好，欢迎来到我们的搜房直播间接受我们的专访，各位购房者大家好，这是摩玛城的黄经理来到我们的现场，我们要谈一下八月以来成都的一个楼盘的销量，它是一个上升的趋势，然后就是在这样的一个趋势上面，你觉得购房者让楼市解冻了吗？

【黄经理】：怎么说呢？不能完全说是购房者让这个楼市解冻了，应该说是市场的需求还是很大的，只是说在一些就是说包括新政的这些影响下面，购房者出现了一定的观望情绪，由于这个政策的一些调控，有这么大半年的时间了，购房者也看到有一些价格，包括各个方面的一些变化，所以说从八月份开始，整个的销售逐渐的形成了一个逐步上升的趋势，应该说是刚需的客群开始逐渐的爆发，应该是这样子。

【主持人】：刚需的购房者如果买房子是更加关注哪个方面，你觉得？

【黄经理】：其实刚需的客群 关注的一个是价格，另外一个方面应该说是生活的便利性，这两个方面作为刚需来说，首先是满足他能承受的这种价格，他能去购买这个房子，那么其次就说能购买这个房子过后，他能有一个比较好的居住环境，这个居住环境指的是比如说一些生活的配套，包括是一些休闲娱乐等等一系列的配套，说白了简单来说就是性价比，性价比越好的房子越能吸引刚需客群。

【主持人】：刚需这一部分的客群，咱们房企除了性价比、便利性，还有什么？

【黄经理】：除了性价比还有自身的一些 空间，包括还有一些自身的服务，因为不能说我的房子卖的 ，那么我对这一部分客户的服务，不管是前期的服务，在中期销售的服务，包括后期的物管就会差一点，不能有这样的想法，如果有这样的想法，整个企业，包括是以后的开发过程，应该说不再会受到客群的关注。

【主持人】：那你觉得咱们刚需这部分的人群可以再细分吗，可以分成哪几类呢？

【黄经理】：刚需应该说是可以细分成两个类，一个是首置，这一部分的刚需客群以年轻人为主，他们主要是参加工作不久，自身能使用的资金有限，那么因为自身工作的原因，包括可能是成家的这种原因，他们需要一套自己的住房，那么这一部分客群是刚需里面很明显的一部分客群。其实还有一部分客群是换居，换居的这种客群我们也把他归纳到刚需的客群里面来，因为怎么说呢？就说现在的居住条件已经不满足自己的家庭使用，那么他需要更换一个更好的居住环境，不管是对子女的 ，还是对自身居住的要求，他都需要有一定的提升，所以说从大的方面来说，刚需基本上可以分成这两个类。

【主持人】：咱们楼市新政以后，其实包括九月份、八月份销量的上涨主要也是刚需这部分人群，就是首置和你刚才说的要换房子的这一类，然后这部分人群他们的心态跟这个政策的变化其实是有一个比较紧的联系，房企怎么在政策变化导致购房者心态变化的时候，怎么把握购房者的心态呢？

【黄经理】：其实怎么说？这一部分的客群他们的心态的把握，首先 就是刚才我说的，满足到他们能购买的条件，这是 个要素，价格要素，那么所以说在这一段时间之内，其实有很多的一些楼盘有一定幅度的促销政策，而且促销政策的幅度相对比以往大一点，这个实际上是刺激到刚需客群的一个购买动机的主要因素，那么另外还有因素就是说，比如自身的环境的打造，还有整个项目的一些 服务，这一部分会给到刚需客群，感觉购买这样的楼盘不但价格 ，同时我享受到的服务 多，使得他们从自身的心里面感觉到这个性价比 强。比如说一些楼盘做了一些在物管上面的改革或者更新，或者是有的新开的楼盘做了更多的一些环保科技、产品的介入，那么使得客群感觉生活越来越健康，越来越便利，所以说这些方面，其实我觉得是抓住刚需客群的一个要素的一个范围。

【主持人】：黄经理，你刚才也说到咱们楼盘的一个品质的提升也是抓住刚需的一个重要的点，我们都知道摩玛城在成都也是一个 有名的科技楼盘，你给我们介绍一下这个楼盘的特点，我们都说科技，那可以详细的给我们分析一下是哪些科技呢？

【黄经理】：摩玛城是响应国家的一个号召，提倡的是一个节约资源，提升整个居住的理念，就是说健康居住这种概念，摩玛城主要引进的科技 的一个亮点就是叫地源热泵，还有一个是二十四 的直饮水，还有就是同城排水等等，这么多种的科技融于一个项目当中。 是地源热泵这个技术在国内使用的都是 少的，应该说摩玛城在西南是 。

【主持人】：你给我们解释一下。

【黄经理】：地源热泵简单的来解释就是说不需要传统空调的这种房子，那么它采用的是一个地热循环的道理，将地下的热能和冷气通过一些转换机，然后传输到整个房间，使整个房子恒温，使冬天的时候把这个热量输送上来，然后夏天的时候把冷气也同时输送到房子，同时将热量通过地表把它排走，是这样的一个方式。这样就节约了一个空调费用，同时也达到了低碳生活的概念，这个是一个 的科技技术，同时还有一个二十四 的直饮水，这个直饮水不需要热水器，随时回家都有热水，而且这个直饮水是经过特殊处理的，直接饮用。从成本上来算，每个家庭一个月至少要喝掉几桶水，从直饮水的成本来算也是 节约，比每一桶水要 三块钱左右。

【主持人】：咱们同城排水这个科技？

【黄经理】：实际上这个科技很多楼盘也使用了，相当于是直接将水互不干扰，直接排到地下，这个样子避免了在排水的过程中，对其它的用户的干扰。

【主持人】：就是每家都是自己把水排到地下？

【黄经理】：对，而且不会造成堵塞的情况，还有一个 的科技是终水回收，这个很多时候是用于一些工业和商业，其实这个作用也是对水资源的节约，将雨水和生活用水，废气的用水集中起来，进行处理加工，过滤过后用于比如说马桶的冲洗或者是一些用具的冲洗等等这样

【主持人】：黄经理你刚才介绍的是咱们这个摩玛城的科技盘，很符合我们低碳的一个要求和国家节能减排的倡导，这么高科技的楼盘，那它的定价是怎么样的，它是针对哪一部分的客群，就是我们的刚需这部分有一些顾及吗？能给他们多一些的性价比？

【黄经理】：摩玛城从定价的体系上来看，应该是属于一个中档偏高的楼盘的价格体系，因为摩玛城自身的可以含量比较高，当然建筑成本相应就会比较高一些，同时所在的这个地理位置比较好，正好是在二环路的内侧，在万达广场的斜 ，整个从生活配套上面来说是 的完善的。从休闲配套上来说，大连万达也起到了一个支撑的作用，同时还有四大公园，有沙河公园、东湖公园、府河公园等等一系列的公园围绕在项目周边，所以从价格上来说，如果刚需客群购买，其实从性价比来说顾虑也不是很多，我们现在的均价是在九千左右，从自身的产品和价格来对比，应该说是性价比很高的一个楼盘。

【主持人】：咱们摩玛城这个科技盘你刚才说对刚需的客群不是很贴切，对改善型住房这方面呢？

【黄经理】：应该说是改善型客群的一个 的住宅，因为怎么说？既然要改善肯定 改善自己的居住面积，同时也要改善自己的健康生活的概念，使自己的生活越来越好，越来越健康，应该说从我们自身的产品，完全符合这个改善型客群的需求，所以应该是改善型客户 喜欢我们这个楼盘， 是近一段时间到售楼部的很多客户都是属于换居的客户，他们都是看中摩玛城的科技含量和它的居住理念，低碳生活，环保生活的这种居住理，所以说对改善型的客户，我们也给予了很多的政策。

【主持人】：黄经理你刚才说咱们针对改善型的这部分客群有一些政策，那我们体现在房交会上会有一些优惠或者 大的一些什么措施吗？

 【黄经理】：我们的政策基本上是一如既往的，在房交会上面我们没有给予 的优惠政策，因为怎么说呢？因为我们整个项目销量一直比较平稳，也有很多忠实的客群，因为毕竟楼盘的这种特殊性，采用这么多的科技融入一个项目，在西南也是 ，所以我们对自己的产品很有信心。

【主持人】：咱们的优惠就是秋交会和平常的差别不是很大？

【黄经理】：差别不是很大。

【主持人】：谢谢黄经理参加我们的访谈，给我们带来 多的对刚需购房者的心里分析和对摩玛城的介绍，谢谢黄经理。