低碳美女姚静：我就是想为地产行业做些实事
房地产门户-房天下2010/03/16 15:30
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恺信•时代天城营销总监 姚静
姚静的地产心得：
从房地产（价格）这么几年呈波状的一个变化来看，它是一个跷跷板，不太平衡，哗一下这边上去，哗一下这边上去；这里面，我个人认为，引起了买方和卖方不必要的矛盾点。而买方和卖方应该相对的协调统一，才是一个健康的市场。
在大众的目光里面，开发商都是想赚钱的，当然做什么生意不想赚钱呢？但我们讲这个钱是否赚得合理，要看我们是否真正站在消费者的立场去考虑了，这跟产品的定位就有很多的关联性。
项目定位的 消费这个话题太老了，我不想去重复的提它。可真正的 消费是怎么样的？我们讲现在的80、90后都比较时尚也比较“潮”，那么他需要的仅仅是一个房子吗？
我们会建议80、90后的这一帮年轻人，购房的时候考虑几个因素，一个是户型：户型不需要太大，太大了就形成浪费，对购房者没有意义；80、90后难道一辈子只是一次置业吗？这个不是 的，如果以后要更换房屋的话，它就会形成自己产业的沉淀；应该考虑宜居、宜 这样2个概念以及创造自己的生活建立自己的平台和社会圈层。
低碳对普通人来讲它就是一种生活态度。普通人心目中低碳的概念就是节电、节油啊，节气啊，从点滴去做。喊口号是没有用的，一定要从行动做起。
如果我们都把概念讲得在空中漂浮，它没有办法落地执行，那我也就没有资格来做这份工作。做我们这份工作是需要有概念，但是一定要落地，落地执行。
我不会要求置业顾问来一个客户就一定要“拿下”，我会引导他们一定要根据客户的情况建议他买到 适合他的物业。如果不适合他，就不要勉强。但是要把概念、理念还有很真诚的态度传递给客户，他可以是你的朋友。所以咱们说朋友圈子的建立也是 重要的。
房价是一个跷跷板买方和卖方应该相对的协调统一
对于近几年房价的波动，姚静有自己的看法。她告诉记者，整个房地产市场上，我们观察到了比如07年的 ，房价一攀升就形成了卖方市场；此后地震有些影响，随着一系列政策的出台，也有一些影响，哗啦一下房价又下来了；然后买方又持币观望，就形成了买方市场。这个行业这么几年呈波状的一个变化，它是一个跷跷板，不太平衡，哗一下这边上去，哗一下这边上去；在里面，我个人认为，引起了买方和卖方不必要的矛盾点。而买方和卖方应该相对的协调统一，才是一个健康的市场。所以国家给出了一些政策，包括建规方面的，后面营销方面可能也会给出政策来进行调控，这是我个人的观点。
为年轻人购房支招 年轻人要带着发展的智慧来购房
市区或者地段好一点的房子对80、90后来讲价位偏高，供房吃力，那么必然会借助家庭的力量来做支撑点；或许80、90后有很大一批 的年轻人，他们也不需要家庭的支撑就能购房，但毕竟这是 部分。生活不仅仅是 个房子而已，购房后邂逅另一半、创造自己很浪漫的生活都很重要，还有一系列高标准的要求。因为80、90后的年轻人都比较注重品牌，你要告诉他们什么牌子他们准知道。在这种情况下，我就在思考，生活能不能品牌化，我们现在说生活品牌化比较空洞，说生活品质化大家就了解了。
实际上是和你的人生态度以及人生观和一些理念相融合起来的，所以我们会建议80、90后的这一帮年轻人，购房的时候考虑几个因素，一个是户型，不需要太大；户型太大了，形成浪费，对购房没有意义；80、90后难道要一辈子就是一次置业吗？这个不是 的，如果以后有更换房屋的话，它就会形成一个自己产业的沉淀；你肯定要去考虑宜居、宜 这样2个概念；如果年轻人的智慧提前加入了理财的概念，那么我们会建议你斟酌首先考虑的是大方向，你的生活习惯决定你购房的倾向。
也谈项目、从业理念以及时代天城的发展愿景
真正一个好的产品投放到市场上的话，它肯定也是有刚性需求的，那么这一批购房者和这一批消费者，首先对它形成的是保质保量、有 空间，还有自己的资产沉淀；像这样一些概念我们都愿意拿到一个楼盘来运作。实际上时代天成这样一个项目占地面积并不大，要说体量的话它也不算一个很巨大的体量，可是呢，新鲜元素 多，也就是反映了我们企业想去为社会做这么一些实事儿。
我们正是觉得应该这样去为客户考虑，所以设计我们的产品的时候，包括户型、整体结构，考虑到了可以为他们提供怎么样的生活环境呢呢？首先这个地段与国际城南的距离，因为有地铁的存在而缩短；变得 的快捷；其次家乐福这么一个品牌运营商的加入，它就让整个园区的生活比较便捷；一个快捷一个便捷，这里家乐福的体量是2万4千平米，比南门的家乐福还要大；所以它囊括到的都是有质有量还有一些新鲜点。在项目前面我们还做了这么大一个广场，主要是用来吸纳时代的元素，我们不仅为社区业主以及周边人士提供活动场所，我们也希望把一些时尚的，慢慢为大家所吸纳的健康的娱乐方式引入到这个项目的运作中去。
姚静笑着说，买房、选房、购房都是一个好事情，但我们也看到很多负面报道，出现了一些问题。我们企业负责任的去做实事，我作为行业人士负责任的为购房者去考虑问题的时候，那问题虽然会有，但办法总会比问题多。健康的房地产市场才是大家都期待的。更和谐、更理性的看待问题、处理问题，这个市场才能更健康，我们都可以为这个市场健康发展尽到一份力量。
时代天城主要可以看到它的综合性，有商业有商务还有住宅，在住宅部分我们也是希望吸纳到年轻化的市场。有客户进来我们会与客户进行很好的交流以及引导，怎么样能让你的物业 、怎么样能让你的物业多功能，怎么样能做到物业真正是你的一个亮点，而不是你的负担。在此背后我们讲商务这一块，也是 重要的一个品质，家乐福的入住已经解决了商家的聚集以及购物环境。商务楼里面肯定有品牌公司的进驻。给我们的启发就是我们共同来把地块的价值、项目的价值乃至于你自己物业的价值做起来，自己来运作自己的物业。这样的参与会变得有意义，我们的年轻人能有很多话题去展开。一个有品质、有长远发展意义的项目就是我心目中成功的时代天成项目。真的是尽心为客户着想了，投放出来的产品肯定有它的认同度。
低碳对普通人来讲它就是一种生活态度
从时代天城项目来谈低碳，我们是从节约成本着手来减少碳排放的。节约人们生活的成本、时间的成本，它本身就是一个低碳行动。我们致力于用实际行动来促进低碳行动的展开。喊口号是没有用的，一定要行动做起。我想现在人们普遍生活条件要好一点，就不会像以前老年人那么节约了。那么，洗完东西赶紧关水、出门以前先检查 的电源是否关闭掉、将空调调低一度，都可以为这个社会贡献一份力量。反过来说小户型的设立，就是一种减碳、减排。“很大的房子其实就是一种浪费，对自己 的浪费。以前我们讲是否生活得很舒适，今后我们讲是否生活得很智慧。”姚静一语到出时代发展的前沿。
姚静继续讲述心目中的低碳观：低碳行动与生活中很多很多概念是挂钩的，但是首先是一个态度的转变。如果态度没有办法去转变，大家都觉得没有办法去实施，那一定不能实施。态度和决心转变过来就是能力。我是喜欢运动的这么一种人，我们讲能够动动脚、动动手，就尽可能去享受这种生活的乐趣而不要损失掉自己的功能。我们讲延缓衰老，它可能也就是低碳行动的一部分吧。这是从女性的角度去看问题，因为低碳概念很空泛，从我自身的角度上讲，我是支持低碳行动的，因为它是健康的、绿色的生活习惯和方式。这也是我们现在这个项目也要推崇的这样一个概念。人要智慧、理性、 健康；心态也要 健康，平和、快乐地去生活，那就不仅仅是钱可以去解决的问题了。国民素质 在提高，很多概念可以深入人心，态度、理念能否在国民素质提高的同时与时俱进很重要。低碳行动也就是与时俱进的结果和趋势。地球变暖是要靠大家来维护的，所以说我不想泛泛地来谈它的概念，而是怎么样务实的从我做起。
采访快结束时，姚静告诉记者，自己认为低碳行动要有所突破，带动的作用是 重要的。“人就是这样，越大的课题面前就没有办法去律己了。实际上这就是一个律己的过程。律己完了你再去享受生活，这才叫真正的享受，当你没有这个能力的时候你靠什么去享受？可能这种快乐就是短暂的，也是表浅的。姚静告诉记者，自己对待生活和工作的态度就是这样：我不是那种来一个客户我就一定要销售人员“拿下”，我不是那种总监。我让他们一定要根据客户的情况建议他买到 适合他的物业。如果不适合这个顾客，那他来选择咱们的项目的时候，不要勉强。但是我们必须把概念、理念还有很真诚的态度告诉客户，客户是我们的朋友。所以咱们说朋友圈子的筛选也是 重要的。
