购物 不容忽视的6大招商误区
商业地产云智库2015/09/02 14:16
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
误区一：一脚可以踏多船?
购物 要与多个不同的品牌商"谈恋爱"，才能使自己永葆青春。但在招商过程中，把精力花在和一个或集中某几个主要品牌谈判才更加明智。
因为只要这些主要品牌过来了，其他品牌商也就会自动找上门来。分析认为，一个购物 同一层必须保证同等品质的品牌而居。
案例：北京华贸 ——香奈儿成为"关键先生"。
在偏远荒芜的城乡结合部，一座 城市综合体能够平地而起，成功的关键在于香奈儿的入驻。
误区二：为一颗树放弃整座森林?
一线品牌往往可以带动商场人气，但同时也难以伺候，常常会想办法反过来制约项目。所以合作要找适合的商家，并不是越大越好。在 始终不买账的时候，购物 应主动放弃，转投其他商家的怀抱。
案例：北京翠微广场——没有LV、GUCCI,还有HUGOBOSS。翠微广场 次把Burberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881这些国际品牌带出了西二环。
误区三：点子不怕旧?
"几乎每天都有开发商的招商人员在找我。每隔几天就会收到开发商的新项目招商书。"专门负责某国际 连锁快餐企业的店址选择的唐先生透露。
如何在众多购物 里脱颖而出，让商家眼前一亮，一个好的概念、一个好的包装往往能让招商事半功倍。
案例：合肥乐城购物广场——首创"未来超市"带动招商。
正是这 小的创新吸引了商家的关注，在带动购物 招商方面起到了关键作用。
误区四：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有?
健康的招商模式应该是把经商家视为合作伙伴，把整个招商过程作为企业拓展市场、促成长期联姻的营销策略。把招商短浅地看作敛财的方法，把品牌商当做肥羊的观念并不可取。
案例：福州宝龙城市广场——主力店不到两年就撤离开业时比较匆忙，对商户业态的选择比较草率，使得很多业态无法适应广场的定位而停业。
误区五：可以骗他一辈子?
据业内人士透露，为了在不牺牲租金的前提下完成招商指标，商业地产的一些招商人员采用了不少行业潜规则来招揽品牌租户。
但是，以过度夸大的承诺作为招商的筹码，迟早有 会兜不住，那时候可能企业就会像雪崩，顷刻化为乌有。所以，招商要实事求是，诚信经营，失序的招商行为给行业的健康发展带来危机。
案例：广州新地中海韩城——商家将商场告上法庭"要建广州大的韩式服装批发市场!"但仅仅开业半年，商家就大喊"被忽悠了"。
误区六：漂亮就不需要打扮?
"有麝自然香"这句老话在商业地产界并不适用。为何万达广场能够如此成功?铺天盖地的广告、每年的招商大会功不可没。
在媒体行业如此发达的今天，即便购物 再好，假若没有充分利用各类媒体 是互联网媒体造势，只会被淹没在其他购物 的宣传广告与活动之中。
