招招入骨针针见血 成都地产江湖的五大卖房利器
房天下2014/03/26 07:14
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
谈起3月的成都楼市，绿地城和德商华府天骄是让人无法回避的话题。绿地城开盘当日近4000名购房者云集。德商华府天骄不甘示弱，1252人抢购19万9城南三房,创下3年来房天下狂报名 多的记录。一南一北两个项目的火热都预示着成都楼市小阳春已经到来。在这由冷转暖的关键时期，开发商们在营销广告上费尽心思。营销套路可谓“八仙过海，各显神通”——搏出位的、接地气的、高大上的、低调奢华有内涵的，各种招数令人目不暇接，掀起房产江湖的血雨腥风。在这个江湖中，谁笑到 后谁才笑得 。
绿地城启示：营销要走心，小成本也有大收效
■营销看点：“定北神针”大面积覆盖，打响 度。一箱橙子卖房于无形。
■营销收效：开盘当日热销千余套，去化九成
绿地城从一开始号称“定北神针”，给了自己很明确的定位。广告覆盖了房天下，各种平面媒体还有各种你能见到的户外广告牌。开盘之初宣传“大闹北天门”营造出开盘抢房的氛围。之后的“橙”心“橙”意活动，开发商通过各种渠道发给购房者一封精美的信，信封里有购房优惠券、绿地橙提货券和精心设计的项目DM单，购房者凭借提货券都可以到售楼部领取一箱橙子。
这样的推广手段让客户感到温暖贴心，又能成功吸引买房者到案场。成本小，效果好，起到四两拔千斤的作用。而绿地城正月15举行的庙会也吸引了很多城北的居民参加，进一步打响了绿地城的品牌。因此绿地城卖得好不是没有原因，别人的营销的确很有看点。
德商华府天骄启示：价格和优惠永远是 道
■营销看点： ，低总价，吸引购房者关注
■营销收效：房天下狂线上报名1252组，支付640组，500余人现场见证，当日成交200组
德商华府天骄一开始跟房天下合作电商，就推出 抢城南套三的噱头。在主打刚需的华府板块， 当然能迅速抓住购房者的眼球。新年伊始，华府天骄优惠再次升级，从原来的七折变为四折，19万8抢城南套三，再一次通过各种渠道吆喝起来。在这样密集的攻势下，房天下狂落地当然购房者云集。
再刚需的盘也要大声吆喝，再高品质的楼也要有销售策略。成都楼市竞争日益激烈，地产江湖的大咖们都各有高招，小编为大家盘点一下那些招招入骨，针针见血的营销招式。
招 降龙十八掌： 让利
代表楼盘 铂雅苑
杀伤指数 ★★★★★
3月8日，城南 楼盘“铂雅苑”，在没有任何宣传推广的情况下，突然宣布 ，清水房均价由早前的8800元/平米降至7000元/平米，非毛坯房均价直接从之前的19000元/平米，降至13000元/平米左右。 幅度达6000余元/平米，震惊业界。据项目开发商提供数据显示,铂雅苑 销售当天共实现认购260余套，成交金额7.2亿元。
小编点评：价格永远是 道，从德商华府天骄的例子也可以看出来，没有人不爱低价高质的房子。 让利可能是开发商不得已而为之的割肉营销，但其效果犹如降龙十八掌一样，降龙一出，无坚不摧。杀伤力指数五颗星。
第二招 六脉神剑：明星坐镇眼球聚焦
代表楼盘 环球汇
杀伤指数 ★★★★
名人营销无疑是吸引购房者眼球， 简单而快速的方式之一。去年有中德请 珞丹，今年有邦泰华府公馆冠名 演唱会。还有林志玲、 、平安等文体明星都曾空降成都，为各类楼盘助阵打气，吸引了许多粉丝关注其代言的项目。
但 引起轰动效应的无疑是英国首相卡梅伦亲临环球汇天誉，此举被业界誉为国内地产界有史以来 规格的奠基仪式。环球汇天誉请来国家首脑级人物前来压阵，其高规格的名人营销手段带来的强大影响力足以震慑成都楼市，令其他 项目侧目。
小编点评：明星效应简单而快捷，能在 短的时间积攒 的人气，也是开发商们惯用的营销招数。正如六脉神剑一般杀人于无形的剑气，在潜移默化中将购房者们对明星的关注与喜爱转嫁到自己的项目上，可谓卖房于无形啊！
第三招 葵花宝典：事件营销搏出位
代表楼盘 佳兆业广场
杀伤指数 ★★★★
成都房地产的从业者在回忆2013年行业亮点的时候，一定忘不了黄莉娟。去年来自佳兆业的85后销售经理黄莉娟带来的征婚广告“一石激起千层浪”，引发了全城甚至的关注。在“眼球经济”时代，只要能吸引眼球就算成功了一半。以“黄莉娟征婚”为主线，绿地启航社、北欧知识城、东山英伦半岛等项目纷纷出手“应婚”或者“力挺”，东都汇澳门街项目甚至直接打出了“包养”这样的字眼，让人大跌眼镜。无论如何，在毁誉参半中，佳兆业的营销事件算是成功了。
小编点评：博眼球这个事要有技术含量，做得好杀伤力极强。做的不好很可能伤及自身，可能花了大量的资金与时间去炒作却炒成了一个笑话，引起购房者反感。所以事件营销就像葵花宝典杀伤力极强，但稍不注意就会伤及自身。
第四招 凌波微步：XX系列
代表楼盘 世茂城
杀伤指数 ★★★
“买成都世茂， 得海南海景房1套”。 近世贸城突然发力，宣布从3月15日开始全城启动“海云间”移民计划：购买世茂•玉锦湾180平方米户型，送海南海景房10年免费居住权；购260平方米户型，送海南海景非毛坯 一套；世茂城老带新成交，老业主免费海南2日游；世茂城新成交客户，可免费抽取海南游；世茂城商铺客户成交总价1000万以上，即送海南海景非毛坯 一套。据世茂成都相关负责人介绍，“”的消息发布后，每天售楼部内都人满为患。引发了市场强烈关注。
小编点评：XX系列也是开发商常用的招数，欧洲十国游，宝马，层出不穷，这个招数的关键就在于你送什么！如果是送宝马，当然会引得购房者聚集，如果只是送些小打小闹不着边际的东西，购房者自然也不会买账。所以此招数杀伤力指数三颗星。就像凌波微步耍起来很酷很炫，杀伤力却不大。
第五招 北冥神功：品牌营销
代表企业：恒大房企
杀伤指数：★★★★
武林高手都懂得“借力打力”，房地产营销亦然。恒大勇夺亚冠，可说是2013年的焦点。恒大品牌营销就此拉开序幕，借势足球，三年销售翻了三番，2013年地产各项业绩增长均位列 ，有望晋级千亿俱乐部。随着恒大足球成绩水涨船高，愿意借钱给恒大的银行逐渐增多。而赞助球队可以帮助地产企业与地方政府更好进行沟通，帮助房企在拿地、授信等方面获得一定的便利。此次“亚冠”之旅，让恒大赚了个盆满钵满。而恒大也一步步晋升为楼市品牌房企。
小编点评：房企品牌的营造需要深厚的内功，长期的积累。花费时间长，人力多，但是一旦建立了很好的品牌，其营销作用是不可估量的。就像北冥神功，只要你内功足够深厚，不仅能够化解别人的招数，还能纳为己用。开发商也可以有底气地说：咱卖的不是房，是品牌！
编后记：提了那么多卖房利器，不得不提一下地产江湖营销的“必杀神器”——房天下。所谓电商倚天剑，房天下屠龙刀。3月楼市卖得火热的绿地城，德商华府天骄，邦泰华府公馆无一例外都是房天下的电商合作项目，所以：武林 ,倚天屠龙,号令天下,莫敢不从。大家懂的。
