各开发商推新“围剿”红五一 差异化刚需盘称
房天下2013/05/06 09:40
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
每一个小长假，地产江湖都暗地里充斥着刀光剑影。
媒体也习惯怀揣着假期情愫，借短期市场成交与购房者偏好来解读阶段性的市场表现。
政策风向变化，大部分开发商加快了推盘速度，“从拿地到开盘，他们只花了**个月的时间！”——人们对某些个案推盘速度的表述，常常以上面的句式出现。而从近期大量推盘入市的项目情况看，成都刚需住宅市场需求释放的因子一直在跳跃，整个市场情势变化的路径在这个五 长假体现得十分清晰，正如广大资深地产人士所预测的，以品牌房企全力推动的品质刚需产品，成为拉动假期成交备案的主流，以旁观者的姿态，房天下记者审视各大楼盘案场表现，小长假成就的明星案例，或许在现下会成为行业人士茶余饭后的谈资。
市民忙购房 差异化刚需受青睐
五 长假，很多购房者并没有休息，而是选择奔走于房交会和各楼盘售楼部。
作为蓝光coco金沙1期的升级换代版本，蓝光coco金沙2期在研究市场需求、深入细分市场之后，在1期不到半年时间 ，得到市场强烈认同的基础上，于4月29日开盘，当天购房者一大早就在售楼部打起了堆， 终当天劲销2个亿。
蓝光COCO金沙2期开盘现场（来源：房天下）
据记者了解，保利叶语售楼部4月26日亮相，截止发稿前，已经排号300余组；保利梧桐语4月29日开盘，当天成交200套；房交会上，保利携19个项目参展，全域覆盖成都，成为人气 旺的展馆之一；五一三天假期，保利全系产品卖了3个亿。
保利叶语售楼部现场图（来源：房天下）
国嘉逸家系的锦江逸家和天府逸家分别于4月29日和30日开盘，两天销售近4亿。保利、蓝光、国嘉三家品牌房企在今年大打差异化产品，创立花语系、COCO系、逸家系进行三国杀。目前看来，三家的产品在刚需市场已经形成了三角鼎立的局势。
而位于地铁二号线金科南路站旁的国宾时光汇负责人告诉记者，在售楼部还未正式亮相的情况下，受到地源性客户的认同，不到5天时间，登记办卡人数已 过70组。等5月10日售楼部正式开放之后，相信情况会更好。
随着房地产市场的成熟，像卖白菜一样卖房子的时代已经过去，只有研究市场需求深入细分市场的企业才能生存的更好。随着购房者的理性化，刚需楼盘也需要讲品质，讲差异化，唯有这样，才能得到购房者的认同。
项目大打价格战 抢走量良机
4月下旬，成都楼市成交量稍有回落，购房者似乎在等着春交会期间各房企大打价格战。
正如众多购房者的预期，开发商面对未来楼市在近期政策调控依旧会从严不放松的条件下，以及市场竞争的压力下，不少刚需楼盘选择了快速推盘，并在价格和促销方式上做文章，快速走量。
通瑞永立置业有限公司执行总经理刘茂秋表示，“新国五条的出台，在抑制投机需求的同时，也刺激了刚需的集中释放，因此通瑞月光湖借房交会推出了 可达15万的优惠活动，抢占走量良机。”
通瑞月光湖房交会优惠政策（来源：房天下）
据记者了解，蓝光coco金沙2期在房交会期间，优惠幅度接近10%，并有成本价房源推出；绿地国际花都推出房交会 房；中德推出“抽加油卡，抽宝马”等500万 活动，中德负责人表示，这次活动是中德•英伦城邦新项目的暖场活动，中德将继续为年轻人打造高品牌跨界居所；时代睿城更是在5月1日推出了一套总价只要9.9万的房源帮助购房者实现家园梦，虽然当天淅淅沥沥的下着雨，但是仍然抵挡不住购房者的热情，有300多个购房者冒雨莅临现场参加活动。
蓝光coco金沙2期房交会展台现场图（来源：房天下）
五 长假期间，除上面所讲到过的项目外，天府逸家、北城世纪公园、七彩花都等楼盘相继开盘；而中德、荣盛、荣富、铭发等房企携新项目亮相房交会；均想在新政出台后抢先走量，落袋为安。
五 长假部分楼盘开盘及销售情况：
楼市成交火爆能否持续 两方面是关键
4月楼市成交量的火爆以及五 长假品质刚需楼盘的热销，不禁让众多购房者对这一现象还能持续多久产生了疑问。
中国城市置业副总经理李振权认为，4月初楼市成交量的 ，主要是因为需求在之前已经压抑了很长时间。过去一、两年楼市成交量与历史同比都是偏低的。当明确的政策出台之后加快了购房者的买房速度。但是政策上如果政府再加大力度调控，不排除成交量会有下滑的可能性。但是如果开发商愿意牺牲点利润多走量，那么会促使销售热潮多持续一段时间。
江宇天府城代理公司郑先惠女士认为首先成都的购房需求是很大的， 是刚性需求这一块儿，调控政策对改善型需求或者豪宅市场的影响可能更多。其次目前成都处在向一线城市跨进的过程当中，从整个城市化的进程来讲，还会有一个长远的发展。城市化意味着城市人口的增加，随之而来的便是购房需求的增多。成都房产市场自2008年进入一个低谷之后，从2009年一直到现在，整个的发展相对来说是比较平稳的。本次在成交量上的小高潮应该只是这个过程当中一次相对较突出的表现而已，从整体的长远发展来看，它还是会保持一个比较平稳的态势。
联系到市场， 近热销的蓝光coco金沙2期和保利梧桐语均为“成本价”快速推盘，越能牺牲自身利润的品牌开发商越能打动购房者。因此，刚需市场火爆的成交现象能否得到持续，除了紧缩政策能否持续外，开发商的态度也是关键。
