广州最牛地产美女销售！一年成交19亿

姓名：陆智英

职位：经纬中国广州公司副总经理

2018年销售额：19.03亿元

销售套数：一整栋

主售楼盘：保利大都汇

销售心得：有圈层只是起点，专业才是终点

一般房子都是一套套地卖，如果整栋卖，又是谁在买？

2018年，广州地产市场出现几十宗整栋交易，当中仅天河区保利金融大都汇就产生两笔逾19亿元的整幢交易，分别由合富辉煌（中国）和经纬行促成。

如此大手笔交易，销售需要什么技能？在经纬中国广州公司副总经理陆智英看来，除了专业，有圈层，还需有处理协调各种关系的能力。

陆智英从事地产行业已20年。2006年至2008年，她在销售萝岗万科城别墅中走红，从此在经纬专门负责高端物业销售。2009年负责销售颐和高尔夫别墅时，经纬行甚至采用直升机看房，“半年销售额超目标5倍”。最近三年，她主要负责大宗物业交易，“打交道的都是企业老板，总裁、掌握家族生意的话事人等”。

“这种成交已非普通圈层活动就能挖掘到客户，而是一个个单独服务才能产生促成”。陆智英说，她从来不会一次同时见两组客户，而是一个个单独服务，“一般先获悉他们的需求，从更高层面去研究他们的钱投资到哪里更好，而经纬行只是做了他们地产方面投资的生意”。

在此过程，光凭专业还不够，还得有能力协调银行等各种部门的关系，给到客户合理的解决方案和投资方案。

2018年，陆智英促成天河区保利大都汇一整幢物业（整幢+裙楼商业）成交，成交额高达19.03亿元。该笔交易她从2017年四季度开始谈，直到2018年三季度末才走完付款流程。

同时，她还推荐5名客户买下南沙星河丹堤的6套独栋别墅，每栋两三千万元，“都是一次性付款”。而在2017年，亦促成星河丹堤8套独栋别墅成交，“那年有名客户一买三套，看中高端项目半山别墅，喜欢稀缺资源”。

“其实很多有钱人赚钱的投资渠道都偏爱资产投资”。而比起一套套管理这些资产，一掷数亿甚至十几亿买大宗物业管理想来相对方便。写字楼可以部分出租部分自用，商场部分可出租经营，亦可做企业宣传的展厅，且租金可持续上升。

陆智英是一枚70后，工作中打交道的资产大鳄也多为60后、70后，“如果是80后的话，多是代表父母出来洽谈”。这些大鳄绝大部分已到国外走一圈，对比发现国外投资还不如在国内有保障，尤其近两年国内经济形势稳定，因而大宗交易增多。

陆智英说，近些年实体经济市场平平，比起开设工厂，不少老板已热衷于购买整栋物业运营。