直击楼市政策异动 探•辩保定房地产市场"新常态"

羊年浩荡而来，2015楼市突围战正在拉开序幕！3月12日，由房天下保定分公司主办、汇博上谷大观特别赞助的《直击楼市政策异动探•辩保定房地产市场“新常态”》保定房地产市场高峰研讨会圆满落幕。

本次高峰研讨会有福堡地产总经理申洪波、荣联天下城营销总监崔敬晓、翰尊国际营销总监 龚酉龙、汇博上谷大观李浩等20余名房企代表以及业内专业人士莅临。就楼市新政以及正在进行的“两会”中提到的房地产热点展开讨论，探辩保定房地产市场发展的新常态。房天下新房集团保定分公司总经理崔桂英女士和房天下二手房集团保定分公司总经理和立娟女士出席本次论坛与房地产业内精英进行了深入的交流。

不动产统一登记政策、央行降息政策已经“兵临城下”，两会揭幕，各种言论甚嚣尘上。这些楼市政策对保定住宅市场、商业地产以及二手房市场产生了或大或小的影响，保定楼市又将呈现一个怎样的发展趋势。作为本地的房地产开发商，如何突破营销障碍，走出市场的冰冻期，把脉2015保定房地产市场的新常态动向，为本次高峰论坛会的主要议题。

保定楼市前景尚好 新常态下健康稳定是趋势

       ——福堡地产总经理申洪波

谈及央行降息降准对保定房地产的影响时，褔堡地产总经理申洪波发表了自己的看法，他认为，在三四线城市，金融的杠杆作用并不明显。在经济发展的地区，购房者金融意识比较强，降息等政策的发布会引导消费。但同时，申总也肯定了金融政策对楼市的影响作用，金融政策在某个区域产生连锁反应以后，能够推动楼市形成整体向好的趋势，终会波及到三四线城市，但是这个时间会相对靠后。“从去年三四月份开始，开放商与购房之间的博弈就一直没有结束，目前看来保定楼市还比较坚。”申总表示，到了春天的时候购房者选择入市的会比较多，他看好保定楼市。

新常态下 保定楼市更加规范化

从2014年下半年到2015年初，人们提到多的词莫过于“新常态”，有分析人士称，2015年楼市也将步入“新常态”。申总表示，“新常态”在保定主要体现在两方面：一是项目营销模式的回归，二是开发商生产经营的规范。楼市的“新常态”归根结底是楼市“黄金时代”向“白银时代”的转型。新常态下，开放商需要做到的就是是产品更符合客户需求，施工和经营更符合法律规范。

申总说，今年的房地产市场普遍呈现出冷热不均的现象：“有的地方房价上调了，有的下降了；有些地方买房很多，有些地方市场平淡。”根本原因是整体的产品营销出了问题。申总分析道，如今再不是“盖了房就能卖”的“黄金时代”，楼市“白银时代”的到来促使开发商将营销手段回归本源，生产消费者真正需要的产品。假设保定将迎来京津冀区域一体化，市场还会再扩大，而三地融合带来的人文价值观的差异会给保定的开发商制造难题。申总表示，保定的开发商更需要揣摩购房者心理，利用充分的市场调研明确消费者需求，将强销模式转换为“自然而然”的购买。开发商要“学会把产品的设计研发作为市场营销的出发点，生产大众需要的房产项目。”

第二个“新常态”体现在楼市政策的细化。中国的房地产市场本身是一个“政策市”，从目前两会的热点和相关法律法规健全的速度来看，不动产登记、房地产税等相关立法的节奏都在加快。楼市政策和法规会越来越健全，开发商要做的就是按照相应的法规去经营好房地产这个行业。法律法规健全了，开发商也会更加专注于自己的项目开发事业，把自己培养成精英，房地产市场也将会有更多的专业人士、更多的专家走出来。“新常态”就是要让专业的人做专业的事，法律会给房地产市场更多规范。

“白银时代”京津冀一体化引导保定房地产发展

       ——恒丰地产总经理李京霞

对于保定房地产市场的现状，恒丰地产总经理李京霞发表了自己的观点。首先李总指出了中国房地产所处的阶段——“白银时代”。“白银时代”相较于“黄金时代”有所不足，相比较之下，开发商低了些，但同时房地产行业的分工和定位却更加精细。这一现状说明中国的房地产事业还处于发展阶段，还在不断的探索与完善中，并没有到达所谓的“危机”阶段。

对保定的而言，中国房地产的整体环境影响还是存在的。尤其是京津冀一体化政策的引导，这一政策无疑会给保定房地产市场带来更多的发展机遇。李总说，保定市北三环有一座立交桥，按照常理，保定的立交桥周边应该有近50万平米的写字楼工业地产的存在，这与现实的保定存在较大的偏差。保定还需要弥补这样的需求缺口来适应京津冀一体化的发展。京津冀一体化总体规划的逐渐清晰无论从城市发展历程还是本土指引方面，都给保定房地产带来了曙光与希望。

央行降息提振楼市 节后小阳春正在发酵

       ——荣联天下城营销总监崔敬晓

 春节前后，央行几次金融政策调整都给楼市带来了不小的波动，两会期间政府工作报告中有关房地产的内容从调控转为支持，似乎都预示着2014年下半年以来的“楼市严冬”即将破冰回暖。政策的异动总是牵动着楼市神经。对此，荣联天下城营销总监崔敬晓先生首先就羊年楼市开局情况分享了自己的看法。

崔静晓先生认为，央行降息等一系列金融政策无疑对保定楼市是有着提振作用的。春节过后，案场方面来访量和电话咨询量都有大幅回升，一方面由于春节期间的客户积攒，部分观望中的购房者转化成了实际购买力；另一方面，央行降息等政策确实推动了楼市的升温。崔总说，“央行下调存贷款基准利率后，无论是公积金贷款还是商业贷款，业主的还款额都会有明显的减少，无形当中就降低了购房成本。”崔总还表示，从近期收到的客户反馈来看，购房者关注的话题往往与央行降息有关。目前，案场方面每天的来访量都比较高，楼市政策和金融条件的相对放宽可能会促使楼市出现小阳春。

房地产市场新常态：房企需转变思维 创新升级

——汇博上谷大观经理李浩

“我们的产品作为商业项目，受到央行降息和不动产登记等政策的影响还是非常有限的。”汇博上谷大观经理李浩表示。他认为，相对于金融政策和制度性法规的发布，京津冀一体化政策对楼市的影响可能更加明显。两会期间，有报道说京津冀协同发展的总体规划即将出台，且规划内容非常细致详实。李经理表示，若真如报道所说，规划在3月底出台后将会给保定楼市带来不小的震荡。

谈到楼市“新常态”问题，李经理表示目前各行各业都在向互联网靠拢，连四大国有银行都在向支付宝、余额宝学习，相继推出自己的互联网金融服务，我们房地产更应当需要去学习。对于这种形式的转变，李浩用了一个非常形象诙谐的比喻来形容。他说，“以前的房地产行业就是老大，现在互联网出来以后我们突然变成小三了。”在这种大环境下，房地产市场由黄金变成白银，开发商应当如何转变思路，我觉得是应该深入去考量，去创新的。

新常态下 保定楼市如何走出创新之路？

对于保定房地产的发展走向，李浩经理提出两个词，一个是包容，一个是升级。
首先，保定本身的文化厚重而强烈，有许多外来的东西很难融入。有这样一种品牌现象：在上海和深圳里边有6000多个品牌，在北京只有不到3000品牌，从这几个城市传播到保定这样的城市就只剩500个品牌，为什么？因为这些城市不认可这些品牌，不认可这些产品，城市的包容性还不够。

其次，映射到“新常态”，不光是只做产品，更多的需要产品的升级和服务。体现在具体项目营销上，就是售楼部，售楼部的整体理念就是产品的服务。步入“白银时代”之后，房地产不单单就是卖一套房子，而是要学会如何运营运营。包括社区OTO等创新形式的后期运营，可以让房地产市场衍生出更多的活力。创新加包容会让一个产业升级。

 保定房价存上升空间 提升配套是关键

       ——瀚尊国际营销总监龚酉龙

政策驱动保定房地产市场 房企需贴近购房者需求

       ——宝石花园崔中亮

谈到房地产市场我想先引用两会期间李克强总理提到的两个词“支持和促进”。与往年两会不同，国家也意识到房地产快速增长期之后有一个冷静期，就像是2014年的3.4月份保定市一夜之间上涨了从1000-2000多元/平米不等，而保定购房者要接受这样的房价就需要一定的时间，也就是说到了市场的冰冻期，一致持续到现在。不管是中国的房地产市场还是保定的房地产市场，那都是政策市，如3月份的低迷除了严查、监管之外还有观望。

开发商与购房者之间就像是一场博弈，老百姓怎么能买到自己需要的产品，开发商怎样才能设计出购房者需要的产品。咱们房地产发展到今天，已经走过了“一块地、两间房、三个人”就能把这整个项目卖掉的时期已经过去了。项目营销策略以及开发商产品的设计上，应该更精细化、更专业化，从而满足购房者日益提高的理性消费意识和需求。对于开发商而言，应根据市场的需求去设计我们的产品。

城市化进程加快 三级市场和二级市场应尽快握手

       ——房天下二手房集团保定分公司总经理和立娟

和经理认为，房地产已经从“黄金时代”进入“白银时代”。2015年保定的房地产市场是为密集的一年，也是波澜不惊的一年。现在开发商对市场的感受度已经有了明显的差异，现在很多人也在开始思考变换营销模式。

互联网时代为房地产带来机遇，当然我们更要利用网络优势去改革营销模式。房地产经纪行业已经从传统的销售环境下，逐渐发展进入到信息化网络时代。和总讲，从二手房的角度看，开发商盖的房子怎样才能畅销，比如说产品面向的客群能接受到什么程度，需要二手房经纪公司的市调。从整个城市来讲，提升产品的品质都是我们的责任。

另外，房天下二手房集团进驻保定的时间是2012年，虽说时间不长，但是一直想通过房天下的平台实现大家的共赢，将保定二手房市场做起来。

不动产登记现阶段对二手房市场影响不大

       ——卓正房产区长孙亮

卓正房产孙亮表示：虽然不动产登记在南方的城市已经开始了，但是二手房这边从界面上看没有明显的波动，现在很多人都在观望中，都在思考不动产登记完之后会相继出台什么样的政策。但是，不动产登记还是有一些影响的，比如说拥有大面积住宅的人可能会担心一些问题，想尽快的把这些房产卖掉，目前来说房源量并没有明显的增加。