房地产地块分析

房地产地块分析

项目定位有两个基本的层面,即市场定位和目标客户群定位。市场定位是项目策划的核心、本源,是项目全程策划的出发点和回归点,是在项目策划初期就必须首先明确。在市场定位的前提下,要让目标客户群浮出水面, 首先,要在地理上确定展开销售的区域;其次,要确定预想的客户群的人文特点;再次,要描述客户群的内在心理特点;最后,要描述客户的外在行为特征。 具体执行中多通过目标客户群的静态描述和动态描述来实现。

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