对话商家：专访莫干山赵永怀

时值8月20日房天下装修（宁波家居媒体）工厂直销会，我们走访了各大商家门店，听他们娓娓道来。

一个怀揣着梦想的年轻人是值得被称赞的，而一个为了梦想而敢于拼搏的年轻人是可敬的，与很多的年轻人一样，他执着于梦想，在建材行业兢兢业业，天道酬劳，终于他在行业内开辟出了属于自己的一块小天地！他就是我们本期《对话商家》的出镜人物—赵永怀。

行业心得：

入行九年，摸爬打滚的经历着实让自己成长了不少，建材行业是一个磨练人的大舞台，心态很重要，累并快乐着！今年的建材市场逐渐明朗化，让不少商家重拾了信心。

别在奋斗的年纪，选择了安逸。

“以前的自己不善于沟通”，赵经理坦言，面对着眼前这个能言善道的人，我一时感到很诧异。跟许多的年轻人一样，他有着不服输的干劲，从普通的员工做到管理层，他除了干劲还有付出了努力，百安居的从业经验让他对行业有了一定的见解，但说到他个人能力的大提升，是从去年进入莫干山开始，现在的他负责打理莫干山门店的大小事务，说到这，赵经理提到了一个对他产生很大影响力的人—宁波雍邦建材董事长唐琪，唐总给了他很多展示自我的机会，包括与建材行业大佬的接触，与这些前辈的会面机会，让他不仅汲取了行业的知识，还学到了为人处事的方法，使他敢于去交流，为他后期的发展奠定了基础。

机遇垂青于每一个有准备的人

一个做出了成绩的人，拼的不是运气，而是努力。他深知行业经验不是一朝一夕能学会的，客户的签单数也非一天两天就能如愿，欲速则不达，对于到店里的客户，他不会一见面就聊产品、而是先让客户自己挑选，自己旁听，在了解到客户需求后，再进行产品的讲解，他说，现在很多的客户都是他的朋友，和客户之间的关系，他更愿意以朋友的身份与他们相处，秉承着交朋友的态度，他的客户资源越来越多，这也为他积累了广阔的人脉关系。

以自己的人格魅力去影响身边的人

他希望成为像唐总那样的管理者。以诚实守信、负责的人格魅力去影响身边的人，对门店的员工，明确他们的分工职责，使他们各司其职，对于每一个员工，工作上有什么问题，都私下与他交流，门店里的小团队团结协作，是对他的认可，顾客的满意，不仅仅是对他个人的肯定，同时也是对莫干山品牌的认可！