德国唯宝洁具汉斯格雅龙头亚洲旗舰揭幕媒体见面会

场：

百年翠丽董事长贺叶江先生

德国唯宝亚太区市场总监Natalie Frank女士

德国唯宝中国区总经理叶海先生

记者：贺总，您为什么唯宝会选择百年翠丽做中国的旗舰店，另外一个问题想问Natalie Frank女士，为什么您选择百年翠丽作为唯宝的旗舰店？

贺叶江：国际品牌必须要有品质，这是非常关键的还有一个是要看整个目前市场能不能够接受这样的产品，作为我个人来讲，随着这轮精装修楼盘的兴起，汉斯格雅起来了。

Natalie Frank：你为我们为什么选择杭州，其实中国几个沿海城市发展都非常快。实际上我们觉得杭州发展的能量从它的规模来讲是不比北京和上海差，而且杭州作为一个非常富裕的省份，那就是浙江省。另外一个原因，我们有一个非常好的合作伙伴，如果现在我们不和贺总合作，那我们就会丢掉时机。汇丰建材在杭州有非常长的历史，而且有非常好的声誉，这是我们选择合作伙伴的原则，我们希望有长期的合作伙伴，希望合作伙伴和我们有同样的发展方向、同样的信念、理念。

搜房网记者：我这里有个数据，杭城有90%以上的楼盘都选择了汉斯格雅，100%以上的高端楼盘都使用了唯宝的产品，我想问一下，您通过什么样的途径达到这样的效果？

贺叶江：主要是它的楼盘个选择的是环境，当时滨江的金色海岸是杭州精装修最出名的楼盘，也是销售的，它选择了汉斯格雅，当时是唯宝，相对来讲，我觉得房产会跟着品牌走，深层挖掘下去的话，毕竟唯宝有260年的历史，还有个就是我很清楚，现在我们精装修的楼盘要达到效果的话，唯宝的产品性能，它的品牌是，第二再加上我们公司十五年的经营历史，这个百年品牌，再加上我们当地的服务品牌。

叶海：我补充一个，也许是杭州人比较愿意享受生活，比较愿意享受品质生活吧。

记者：叶海先生我问一个问题，在中国，想到唯宝就想到它是一个卫浴品牌，但是对于普通人来说，并不了解唯宝在德国的地位和发展现状，请您给我们介绍一下。

叶海：在德国，唯宝有一个很高的知名度，知名度达到8%，另外我们也有一个很好的代理。可以说，在德国，这是一个家喻户晓的品牌。要说，可能我们在国内所谓的和比较低端产品的差距，在欧洲和德国，它的差距是相对小的，所以消费者对品质平均的需求、平均的追求是在相对窄的区间产生的。因为我们的发展阶段不一样，发展阶段还不均衡。

记者：我想问一下贺总，通常来说，每个不同的品牌都会有自己的个性，尤其是像唯宝和汉斯格雅这种高端的品牌，通常来说，两个不同的品牌在一起生存是比较困难的，但您是怎么样一年多来把它们搭配在一起？

贺叶江：可能我做得最成功的事情就是把唯宝和汉斯格雅合在一起，它们是两个不同产生，但它们两个注定是搭配在一起，就像眼镜架跟镜片一样。等于说，唯宝这个产品是个百年的品牌，是百年积淀下来，它走的是科技、设计，都是大牌设计师为主，它跟上了时机的潮流。你到我们唯宝的展厅去看唯宝的卫浴和汉斯格雅的龙头，它们是你中有我，我中有你，它们两个没有什么区别。

记者：刚才汉斯格雅和唯宝主要因为它是高端的生活，普通老百姓对这个售价可能感觉比较高，在杭州，唯宝通过精装修的方式进入市场，在其他的市场是不是也采取了这样的策略？

叶海：其实我们在国内基本上都是通过这个方式进入市场的，通过高端的精装修市场、通过高端的酒店市场，这种方式在北京、上海同样跟杭州接近的，也是高端的楼盘做先行。我们在同样像清河湾、财富大厦等几个高端的楼盘，其实它的原因后面有一定的背景，因为这些高端的楼盘一般都是由世界上的设计院来做的，而我们的产品在欧美有相当高的知名度，通过它把我们的产品介绍给高端的开发商，而这些开发商对楼盘的要求跟我们产品能够提供的服务是不谋而合。当然，随着时间的开展，我们会进入零售市场，希望开拓零售市场。我们希望零售的客户自己来看的时候，能感到很贴近自己生活的场景，它对自己的卫生间追求有一个提升之后，那我们的产品就更贴近了。这是我们追求的方向，如果消费者认识到生活的品质可能比某一件产品的价格高低更重要的时候，他自己会做出选择，我们只是帮他作出一个选择。另外一个很重要的目的，是我们想吸引当地的设计师，因为从项目成功的经验来讲，设计师这部分群体是介绍给零售的另外一个重要的目标客户，他能够给零售的豪宅、别墅业主介绍更多的理念，如果设计师理解了我们的这种方式，理解了我们产品对卫生间的追求的话，我们会和客户达成更好的沟通。

记者：您感觉现在中国卫浴市场成熟度已经达到了可以推崇这些高端的，在普通老百姓看来比较的物品吗？

叶海：在一部分人群里面早已经达到了，这部分高端人越来越多，所以我们也希望能够去提供这方面的服务。

记者：您有没有调查过，有没有具体的数据？

叶海：有很多这样的数据，都可以给我们参考。

记者：我想问一下Natalie Frank女士，在德国，或者欧洲的其他国家，也有这样漂亮的展厅吗？这种经销模式在国外有吗？

Natalie Frank：我们在全世界还有很多像这样的展厅，像巴黎，当然贺总是我们在亚太地区的一个，所以我们称为亚洲旗舰店，这是一个非常好的开端。

第二场：

百年翠丽董事长贺叶江先生

德国汉斯格雅中国区总裁欧博利先生

德国汉斯格雅中国区有限公司销售总裁任全胜先生

记者：刚才我们问了唯宝的经销商，他们选择了我们百年翠丽，同样的问题我想问一下两位，为什么汉斯格雅会跟百年翠丽成为友好的合作伙伴？它的合作过程是怎么样的？另外请任总介绍一下汉斯格雅产品的特色。

欧博利：跟百年翠丽合作的个原因是与汇丰的合作基于贺总，贺总非常专业、职业，而且操作也是高水平，他的团队也是非常专业，所以这种合作基础是有的，而且现在新公司的发展概念也更强了，这是最主要的原因。

最重要的，无论做什么事情，不光是做生意的事情，其他的事情也一样，人是最重要的，人要有专业的操作能力，这种操作的技巧。再一个就是要有生意的头脑，针对这个品牌定位，贺总和的团队具备了这些很强的优势。

叶海：目前汉斯格雅旗下有三个品牌，一个是亚盛，亚盛是非常注重设计的奢侈品的品牌，我们这些品牌下面的产品系列都不是单纯的一个龙头花洒，它是整个卫浴空间的系列，这些系列都是跟世界上著名的设计大师合作设计的，奇特里奥是非常注重现代简约风格的，所以，奇特里奥系列是非常成功的。亚盛现在有13个产品系列，比如现代、简约、古典、乡村风格的产品线，为不同的用户提供不同的选择，这是亚盛的品牌。

再就是汉斯格雅这个品牌，汉斯格雅这个品牌非常注重功能性和实用性的产品系列。我们都知道，技术含量在位于产品里面还是相当重要的，而且汉斯格雅在这里面是非常领先的，比如说我们的飞雨花洒，飞雨花洒是有一个专利在里面，就是我们的空气注入式功能，这个功能把3升的空气混入到1升的水里面，出来的水可以给人4升水的享受，总这个角度上讲，我们把它起名叫飞雨，就是淋浴的感觉，让洗浴的感觉更加惬意。

还有就是福络品牌，它是一个康体舒心的品牌，里面有很多组合，比如淋浴板，它是一个淋浴组合，还有按摩浴缸、蒸汽房这种系列的产品，我们叫康体舒心的设备。我们目前有这三个品牌，这三个品牌的定位都是非常高端的客户，而且是对生活不仅是有质量要求，还是要有品位要求的客户群。

记者：首先祝贺贺总百年翠丽今天开业。贺总的汇丰牌子一直比较有名，今天百年翠丽的开业是一个开始，对百年翠丽开业不只是汉斯格雅跟唯宝旗舰店的开张，怎么样更多的对于杭州的家居行业会有什么样的影响？您

贺叶江：汇丰是五金为主的，在行业内的享誉度比较高的，我们做得很专业，所以我们从汇丰分成团队来做德系三大品牌。百年翠丽由于这样而生的，我们的理念是引领高品质生活，我们一直是在贯穿的，高端市场上我们一定会有非常专业的组合给我们的高端消费者服务。

记者：高端的产品因为技术含量比较高，刚才叶总说了它有比较领先的技术，而且也申请了专利，那么国内的企业会不会从外观的设计以及具体的方面去仿冒？这样的高端技术有没有采取措施杜绝仿冒的行为？有没有在中国申请专利保护？

欧博利：首先非常感谢您的问题。无论在中国还是在哪儿，如果这个产品被人拷贝的话，那是一个荣誉。我们这个专利是经过注册的，我们在总部有一个专门的部门负责全球性的注册，无论在中国还是在其他国家，只要有这种法律手续的话，都是去操作的，来保护我们的专利、保护我们的平台。当然，仿冒是很难避免的，我们的全球部门会采取行动，他们会定期到全球各地的展会去看这个产品，或者市场上去看这个产品，如果有仿冒的话，我们会采取法律的手段，而且我们也做过，无论在欧洲也好，在中国也好，都做过。

记者：就是说在中国已经发生过了？

叶海：是的，但是在浙江还没有。

欧博利：像专卖店面对的客户，这种客户不会买仿冒品。