4月26提前放大“价” 五一出行“有”

四月是一年的旅游季和装修季节。而每年五一期间，在各大家电及装修建材打响价格战的时候，由于时间的紧张一些走俏的明星产品供不应求，让很多人错失了购买良机。4月26日，2014杭州市首届家居建材嘉年华活动将赶在五一长假前提前放“价”，本次活动不仅优惠力度非常震撼，且涵盖种类齐全，还有折扣、免单活动、买就送以及现金抽奖活动，让用户在购买的时候体验到实实在在的惊喜与优惠。接下来我们专访法恩莎老总王汉军，听听王总为我们深入解读。

采访嘉宾：法恩莎杭州总经理 王汉军

采访时间：2014年4月16号

采访记者：安安     

以下为采访实录：                   

【房天下 记者】王总 ，我们很荣幸在这个时节采访到您。杭州2014首届家居建材嘉年华4月26提前放大“价”，五一全家出行”有“的活动对杭城的广大消费者来说，是一个劲爆的好消息，可以谈一下这次活动的具体部署吗？

【法恩莎 王汉军】王总：首先我在这里先谢谢房天下对于2014杭城首届嘉年华活动的大力支持！本次嘉年华活动是由法恩莎联合了20家大品牌的建材商家，和4大家装公司组成的新时代超级购家居建材联盟，这次我们的主题是：4月26提前放大“价”、五一出行“有”，彰显了时代的需求！对于现代人来说，“五一”是出门踏青、朋友聚会的大好时光,连国家都开通高速福利。所以，我们提前给广大消费者做了这场嘉年华活动，让需要家居建材的朋友们安心的在五一假期去户外放松心情，享受五月的美好春意！

【房天下 记者】据悉，本次超级购嘉年华活动期间，法恩莎及其他20家品牌公司的总裁现场签售折扣，这也是一个彰显参与商家回报消费者的举措，这样做具体出于怎样的考虑呢？折扣能经得起媒体及大众的推敲比较吗？

【法恩莎 王汉军】我们这次活动是秉着：错过315不必等五一、426满载而归的诚意，由著名爆破营销公司北京网聚天下传媒全案策划操盘！此次活动，现场签售折扣历史最底！在今年建材产品价格随着成本上升，即价格调整的最后时期，我们联合工厂做了这次让利活动，因此活动现场签售折扣历史最底！所以说折扣是能经得起大众推敲比较的，这也是巨划算的优惠！

【房天下 记者】这次建材嘉年华活动各大建材公司前期准备都很充分，王总，您觉得今年建材产品整体市场走势怎样？

【法恩莎 王汉军】在已经过去的2013年，家居市场“两极分化”明显，位于家居消费金字塔“塔顶”的高端市场，与“塔基”的低端市场均保持了稳步发展的势头，而中端市场则表现低迷，不少家居品牌只能改变定位以应对市场。那么，在2014年新一轮房产降价风潮使家居市场走入更困惑境地的时候，刚刚我在上面谈到原材料成本的提升也就是人力资源的提高（因为是相互关联的,人民的生活水平在提高），整体市场行情将何去何从?能否迎来曙光，就看我们怎么去应对！因此我们应该变革营销模式，从坐商到行商，走出去！把我们的产品能够更好，更多的展示在消费者面前。

【房天下 记者】超级购联盟嘉年华活动的成员都是国产建材家居品牌中的佼佼者，有很大的品牌影响力，在杭城也拥有很多忠实的客户，这归功于活动成员的哪些优势呢？

【法恩莎 王汉军】我们超级购联盟成员都是国内一线建材品牌,如特地陶瓷，诺贝尔陶瓷，陶瓷，法恩莎卫浴，贝郎卫浴，大金空调，大庄地板，久胜地板等等，此外，这次我们拿出了众多优惠活动，如明星产品震撼价、现场揭晓总裁签售、双重免单大奖等你抽、联购有礼，效果图免费带回家等，都是体现在强大的品牌影响力和相关优惠产品方面。

【房天下 记者】21家一线品牌超级购联盟可谓是阵容强大，这是不是意味着杭城诸多建材品牌，在未来的发展过程中会采取合作共赢的状态呢？

【法恩莎 王汉军】这次我们21家一线品牌超级购联盟，首次在杭城联合了四大著名家装公司合作，而在本次建材嘉年华活动上，各种优惠惊喜也齐头并尾，除了购买有优惠之外，在装修设计上也悉心的服务到位。在活动时间内，消费者无论定购了那家的产品，都可以获赠知名装饰公司装修设计师为您量身定坐的家居效果图，即可以享受到产品的优惠，还可以享受到服务的贴心，让你在购物之外有机会获得意外之喜。我在这里邀请广大消费者朋友，于4月26日光临新时代钱江新城店，现场把你需要的产品带回家！

【房天下 记者】感谢王总跟我们分享了这么多，在这里提前恭祝嘉年华活动取得圆满成功，也希望法恩莎及其他建材品牌在今后的发展中更上一个台阶！

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 2014杭州市首届家居建材嘉年华活动具体详情：

活动时间：2014年4月26日下午13：00—18：00

活动地点：钱江新时代家居生活广场

主办：钱江新时代家居生活广场

活动内容：

嘉年巨惠：21名市场搜价员全城搜价•21大品牌总裁现场签售

1、21名搜价员全城搜价，21大品牌总裁现场签售活动折扣，并承诺年度价，3天内无理由退订！

2、21大品牌特别推出50款“明星产品”触底价现场揭晓！震撼全场！仅限活动当天，数量有限，请提前至各大品牌门店预定！

3、30万现金金包等您抽，中奖！凡在活动当天交订的顾客，凭活动统一合同单可至墙金包墙处抽取现金大奖，下订1000元可抽取一个，下订满5000元可抽取金包一个，下订满10000元可抽取金包二个，以此类推，上不封顶，单笔合同单仅限抽取一次，中奖，4999元；

嘉年免单：凭《总裁签售证》在活动现场签到，双重免单大奖等你抽！

1、总裁签售证：杭州西湖明珠电视台联合新时代举办首届家居建材嘉年化，特推出《总裁签售证》，全城限量发放1200户，每户限购一本；100元购《总裁签售证》，可抵用货款6300元！（单一品牌消费主材满6000元，方可抵用300元，每户在同一品牌限抵300元，明星特价产品除外）；

2、签到免单：凭《总裁签售证》4月26日在活动现场签到，可享受21大家居建材品牌全系列优惠，同时可参加抽取免单大奖，仅限188名！

3、整点免单：活动现场下订任何一家品牌都可获得一张抽奖券，当天下午15：00、16：00、17：00在舞台不间断抽取整点免单大奖，金额可达4999元，下订越多，中奖机会越大，多一个订单，多一次中奖机会；

4、集章有礼：活动宣传期间，在品牌店面集满10个以上（含）的品牌印章即可在活动签到现场领取精美礼品一份

单单有礼： 1888元装饰大礼包等您拿

1、活动现场下订任何一家品牌即可获取由杭州大牌装饰公司设计师为您的爱家量身定做的价值“1888元装饰大礼包”！

大礼包含：免费测量、免费验房、免费出平面方案1套、免费出客餐厅效果图1张（活动现场下订及未装修客户方可享受）；

联购豪礼：每下2单即领，不用抽不用等，豪华对开门冰箱搬回家！

1、活动现场下订非同类每2个品牌即可领取美的电饭煲一台，下订非同类4个品牌即可领取美的电磁炉一台，下订非同类6个品牌即可领取美的微波炉一台，下订非同类8个以上（含）品牌即可领取海尔豪华对开门冰箱一台（活动当天领取）

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