博洛尼：为一种偏爱而执着 有一种品位叫博洛尼

【编者按】采访在常州博洛尼整体家居旗舰店董事长薛栋先生办公室进行。走进薛总办公室，“恒者自胜”的字画赫然映入眼帘，相信，薛总正式这样去选择，去坚持的。

与薛总的对话有一种感悟，他温文尔雅，语调平和却富有感染力。话语间流露出一种坚定，一份坚持。那种不惑之年的平淡，却依然可以轻而易举的在他眉宇间捕获那份纯净的执着，而这一切，只源于对博洛尼的爱。

有一种相遇是缘分：薛总和博洛尼的不解之缘

“其实，加入博洛尼还是蛮偶然的。”薛总讲得云淡风轻。2008年，但是还在经营传统家具生产型企业的他，意识到传统家具生产型企业的易价能力比较弱，开始思考，是不是应该跳出这样一个框架，去代理一个易价能力比较强的品牌。

本来已经选择了另一个品牌，并已经交了加盟费的他，因为无意间饭桌上的一句话，让他注意到了博洛尼这个品牌。“三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖概念——博洛尼就是这样一个品牌。”在了解博洛尼这个品牌的过程中，他越来越意识到，博洛尼，是一个富含无限生计的品牌，于是，兜兜转转后，他选择了博洛尼——缘分使然。

陷入对当初加入博洛尼的这段回忆，薛总平和的语气，变得柔软，眼神分明释放着坚定的满足与自豪。看得出，对博洛尼，他是真的爱。

为一种偏爱而执着：薛总为博洛尼尽心尽力，付诸心血

博洛尼整体家装，自进入常州市场之后，势如破竹，发展势头迅猛。如果说博洛尼品牌本身具有相当的影响力是一个原因，那么，以为的领导者，更是起着的推动力作用。

博洛尼在营销方面走在同行的最前沿。

首先，博洛尼从不打折，绝不以打折来吸引客户。即使是在2008年底到2009年上半年，在经济最萧条的时候，博洛尼从不打折。

其次，博洛尼总部会给城市强大的支持。比如，常州的小A今天不经意间点了博洛尼的官方网站，他可能没有想要装修，只是想要了解一下博洛尼的产品，但是，只因为你点击了博洛尼的官方网站，那么你的信息就会被博洛尼总部抓取，然后这些信息又会时间反馈到常州地区，常州博洛尼可以根据这些信息进行邀约，这样就非常有效地抓住了潜在客户。另外，博洛尼在有一个监控平台，哪个区域点击量比较高，那么总部在这些区域的投资力度就会相对较大，以拉动市场。在这一点上，博洛尼善于将信息技术运用到实际营销当中。

再次，博洛尼与知名房地产企业有紧密合作。像万科、绿地、中海等国内非常知名的房地产开发商都是博洛尼的忠实客户。现在国家提高非毛坯房的比例，那么房地产商都会倾向选择博洛尼。首先博洛尼是统一品牌统一风格的；其次，博洛尼是整体一站式采购。一般开发商如果要采购各种不同过品牌的卫浴产品、橱柜、墙地砖等等，会耗费很多的人力物力，而博洛尼能提供整体家装，那么房地产商很乐意选择博洛尼这样独立品牌、统一风格的产品。

有一种品位叫博洛尼：一站式整体家居，环保省心，尊贵体验

首先是环保。博洛尼很注重环保，博洛尼在土豆里面提炼胶水，即使是用这样的胶水去喂金鱼，金鱼一样茁壮成长；博洛尼的油漆，倒进金鱼缸，金鱼依然自在游弋。绿色环保给客户提供了最可靠的家居环境。

其次，博洛尼一直致力于对人行为的研究。比方说，小A是一个杜拉拉式的职场女性，她有多少双鞋，有多少件衣服，作为她一个人居住的空间需要满足哪些收纳功能？博洛尼一直致力于这方面的研究，力争全方位为客户考虑，创造一个最舒适的家居环境。

【房天下】薛总，您对当下的经济形势和装饰行业有怎样的评估？

【博洛尼薛栋】我个人认为装饰行业，未来2年的行情不容乐观。因为现在国内的非毛坯房，应该说已经深入人心，传统的家装公司如果想要在本身就已经是非毛坯房的基础上再有大的作为，很难。但是传统家装公司又没有施工能力做大的非毛坯房。所以我认为，未来几年，市场将会重新洗牌。越是大的装饰公司，具备整体家装能力、整体设计风格的公司越能生存。

另外，国八条、限购令出台以后，房产收到了了一定的影响。那么作为房产的下游行业家装行业，肯定也会受到影响。

我认为，未来，博洛尼会越走越宽，越来越强。在这个市场上，谁走在前面，谁就可以占据市场。

【房天下】博洛尼属于高端品牌，这样的高端定位，对于博洛尼在常州市场的发展，您有怎样的期待？

【博洛尼薛栋】80%的财富掌握在20%的人手里。博洛尼服务于高端人群。作为高端品牌，我们一定要服务好高端人群，在这个人群里把基础打好了，对于我们未来的放量会有更大的帮助。

【房天下】一年之计在于春，春季装修正当时。在这样一个万象更新的春天，博洛尼打算如何抓紧先机，发展品牌？

【博洛尼薛栋】先卖个关子。博洛尼在3月份会有循序渐进一系列活动。这里可以透露一下，博洛尼总部会有一个活动，届时，购买博洛尼产品的客户，可以获得博洛尼品牌的Ipad一部。当然，这只是一个小小的惊喜，博洛尼还会有一系列活动贯穿整个明媚3月。敬请期待！

【房天下】感谢薛总抽出宝贵时间接受我们房天下的采访，谢谢！

【博洛尼薛栋】谢谢！