翁狮: 拒绝做大机器的奴隶 坚持精耕细琢

谈起创业初期那段举步维艰的岁月，翁狮依然能感受到当时那种无助的心境。从热血沸腾地来大陆发展，到创立公司的举步维艰，再到现在的小有成就，现在的翁狮显得从容而淡定。本期，搜房网设计师频道特邀上海翁狮建筑设计事务所主持人翁狮，与我们分享那段充满荆棘的创业路。

翁狮: 拒绝做大机器的奴隶 坚持精耕细琢

翁狮，美国纽约州注册建筑师台湾注册建筑师，台北原器设计/长弘建筑师事务所合伙建筑师、得体建筑/上海翁狮建筑设计事务所主持人。1996年毕业于淡江大学，并获得建筑学学士，2000年在英国伦敦大学巴特雷学院又获得了建筑硕士。十五年的从业经验，让翁狮的设计理念更加成熟，也让他的作品获得了更多青睐：曾夺得上海世博会阿曼国家馆国际招标第二名、日本JCD设计大赏、湖南株洲天元区政招标首奖、228公园国际兢图得奖等。翁狮认为，设计不会是纯创作，不是纯艺术家的情感宣泄。设计很大一个层面是解决问题。因而翁狮认为设计灵感来源于对事物问题的解决以及对生活的期望。

海归落得无事可做 毅然到大陆掘金

2000年，从伦敦留学归来的翁狮带着满腔的职业热情回到家乡台北，就职于当地的一家事务所。在这里，翁狮全身心地投入到工作中，招标、比图，每一个小细节都反复斟酌。然而，翁狮怎么也想不到，煞费苦心地忙碌了一年，到头来却一个案子也没拿到，就像是几百万扔到海里却都打了水漂。残酷的竞争市场深深地刺痛了翁狮的神经。不仅是翁狮，很多从欧美回来的人才，包括哈佛、耶鲁的建筑毕业生，都遇到了无事可做的尴尬境遇。那个时候，如果谁接到了90米平方的小住宅设计，就已经算是“珍宝”了。

而与台湾趋于饱和的设计市场形成鲜明对比的是，隔海相望的大陆正处于十年的起步期。仔细分析了台湾设计市场的瓶颈与大陆设计市场的，翁狮搭上台商开往大陆的顺风车，毅然决然地来到了江苏。2003年，翁狮与朋友合伙，在江苏创立了上海翁狮建筑设计事务所。后来，翁狮意识到，设计行业只有在北京、上海这样的大城市才能立足，所以他将事务所转移到了上海。

发不起薪水了 合伙人撤了 太太犹豫了 不变的是设计热情

翁狮的合伙人是企业管理专业出身，他将事务所分为管理，行销及RD三个部分。刚创立的翁狮事务所就已经有了比较完备的管理体系，这让翁狮感到自豪，再加上巨大的市场需求以及良好的设计技能，呈现翁狮建筑设计事务所面前的是美好而宏大的发展前景。

然而，一切并非想象中的那么容易。刚刚进入大陆市场，年轻的翁狮并没有自己的人脉，也缺乏社会资源，这使得事务所的经营越发变得举步维艰，常常为了想办法发薪水而绞尽脑汁。苦苦支撑了两年后，合作人坚持不下去了。“合伙人回了台湾，我和太太——她是台北注册室内设计师，继续艰辛地在上海奋斗。”谈起当初创业的艰难，翁狮依然觉得历历在目。公司陷入困境，他的太太也曾想过放弃在大陆发展，回家乡工作，此时翁狮的心情落入了低谷。但是，认真做事的他们凭着对设计的梦想与热情，熬过了一次又一次艰难的阻碍，几年后终于获得很多甲方认可，也终于累计了一定的社会资源，在上海这样充满杀戮的战场站稳了脚跟。“如果设计只是一种工作，而没有热情，我们早放弃了！”翁狮感叹道，“后来公司有一阵子壮大了，才更真切感受到管理人才的重要性。目前太太做室内，我则更偏向建筑。应该是一个很理想的合伙人组合吧。”

不做大机器的奴隶 坚持小公司的精耕细琢

为了集中精力在设计作品上，翁狮将公司规模维持在10人以下，这样也使得公司管理上比较简单明了，目前管理的工作由翁狮和太太一起处理。专注于设计，让翁狮逐渐吃到了甜头，于是这种公司运营模式一直坚持到现在。“8年来一直有回头客，业务未曾断过。很多作品在国际上得了奖。国外的杂志社也来邀稿，当然是那些不需花钱的。”口碑营销虽然传统，却是有效果的一种营销方式。“我们把甲方服务好了，甲方自然变成了我们最有利的推销员。而专注把作品做好了，媒体就来关注。现在我们在台湾的建筑界还小有名气。”翁狮有着些许小小骄傲。

面对未来，翁狮不愿意做大规模的扩张。他坦言，由于能力及资源都有限，所以比较接近个人事务所的形态。不过，对于是做“大公司”，还是“小工作室”，翁狮有着深刻地思考：“大公司讲效率，冲业绩，案子要在一定的资源与时间条件下完成；而小型事务所的东西作者性会更强。开业以做出有个性化的作品为目的。因此大公司如果想要有出彩的作品很喜欢找我们合作。我们曾一度有扩张机会，后来没走出去。因为看到后来同行的老板已不做设计了，都忙着行销，管理与开会。我想那不是我们要的。一旦你拥有了一个大公司，你就变成一个大机器的奴隶。每个月要想的是如和发出一大群人的薪水，而且不能迟发。目前我们的事务所没有这样的压力，因此可以将心思专注在案子本身。很多比我们规模大上几倍的设计院可以拿出规模很大很多的商业性业绩。但不能像我们一样有很多拿可以拿到到国际台面上，具有有价值跟深度的非商业性作品。”

翁狮: 拒绝做大机器的奴隶 坚持精耕细琢

虔诚的佛教徒 播种快乐的‘因’

从热血沸腾地来大陆发展，到创立公司的举步维艰，再到现在的小有成就，一路走来，翁狮变得更加沉稳，理性。“人生有很多你能控制，很多不能控制的。就像你不能控制赚多少钱，或着一定接到什么项目。很多业务人算不如天算。但你能制定策略，接到项目后你可以把案子认真做好，这是你能控制的。我是佛教徒，相信因果，如是因感如是果，很多是你以前的造作，无法强求。我们每天都在赶果。大部分的人碰到不快乐的‘果’又去种一个不快乐的因。我们当下无论碰到何种果，都努力去种快乐的‘因’。无论碰到何种状况与业主，我们都会认真努力的去圆满！”

面对未来，翁狮有着清晰地思路：“希望公司的业务与能量有相应的成长，但不要像大公司那样的形态。我想我们还是以作者性为主的事务所，而非以商业经营为导向的大公司。”

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