松下马进宝：坚守国际品牌质量 满足多层次用户需求

采访背景：近年来，随着人们对生活质量追求的提高，更多的人开始关注家居产品，大到房屋家具，小到电线开关，消费者对家居产品的需求早已不是“能用”就可以满足的。一盏小台灯，可以照明，也可以成为叫醒工具；一个灯泡，可以照明，也可以成为健康的护卫者；一个开关插座，可以使用便利，也可以融入技术。这些可以带来生活乐趣，也可以提升生活质量。这些，是松下想到做到的。面对消费者对家居市场产品需求的不断增加，2011年的松下将怎样应对？面对房产行业对家居行业的影响冲击，2011年的松下又将有怎样的营销策略？为此，搜房网国际频道记着对松下电工（中国）有限公司营业企画部部长马进宝先生进行了专访，同时，马部长也通过搜房网国际频道向广大网友拜年

企业简介：向全人们提供明天的生活方式提案，为地球的未来和社会的发展不断做出贡献，这是Panasonic品牌对顾客的承诺。松下电工(中国)有限公司是全部承担日本Panasonic电工在华的“性公司”，于1997年9月成立。公司经销的产品涉及家用电器、照明灯具、信息装置、住宅设备、电子材料、控制装置等领域。今后将加大力度引进新技术、开发新产品、开拓新市场，实现硬件、软件与服务的一体化，提供更具魅力的整体方案。

【嘉宾】：松下电工（中国）有限公司营业企画部部长 马进宝

【时间】：2011年1月7日 13：00

【记着】：国际频道 王梓

松下电工（中国）有限公司营业企画部部长 马进宝

【记者】：马部长您好，首先很感谢您接受搜房网国际频道的专访。2010年两轮房地产方面的政策调控让家居市场受到不小的冲击，首先请您对2010年的整体情况进行下简单总结。

【马进宝】：你好。装修类产品的销售和房产是错开的，会有滞后期，所以2010年的房产调控对我们建材类的销售并没有显现影响力。我们在2010年的情况还是不错的，顺利完成指标是没有问题的。在渠道方面，松下于2005年率先推出了专卖店的概念，2008年我们做了一次小幅的调整，到2010年，因为产品越来越多，所以我们对专卖店做了大幅度的改造，扩大了店面面积，同时让购物环境更加舒适。这样一来不仅让我们的产品得到更好的展示，同时也增加了松下在渠道方面的影响力。所以，2011年的市场方面，随着房产调控的实施，其对灯具开关等行业的影响尽管存在滞后期，但也将会逐渐显现。

【记者】：松下电工推出新产品的周期大概有多长?

【马进宝】：大品牌由于质量控制严格等原因，新产品的开发周期一般会比较长。像我们的住宅照明和开关插座产品的核心研发程序和品质检测多数都在日本，这样虽然保证了质量，但相对应速度就会比较慢。像我们现在推出新的照明产品周期一般会是半年，开关插座如果出整个系列的话需要1年，单个开关一两个型号差不多也要半年。其实国际大型企业就好比是一个大的车轮在滚动，会更加重视质量和均衡发展，更重视品牌形象建设。

【记者】：请您介绍下松下近期几个比较引人关注的新产品。

【马进宝】：去年我们推出了两款有特点的产品，一款是影立方，这个也在搜房网频道进行过推广，也包括品质测评栏目，这款产品用的材料都是的，使用EHF直管光源，在目前市场上发光效率是的。另外在材料的使用上，我们用的是像手机屏幕的材料，它是一种半反射材料，与内层的不锈钢板产生光线折射，效果漂亮。虽然当初我们会担心价格有一点贵，但就目前市场来看，反响不错，这样也让我们的产品风格更丰富。在开关方面，原来我们一直更多关注中档产品群，2010年我们推出了一个单开200元的日本进口开关LEVELART，纯金属面板，复位开关，走的是高档路线。这款产品本来是计划用来拉动品牌形象，没想到上市后市场销售不错，去年刚刚上市就有100多万的销售额，比我们想象的要好。

松下照明影立方系列HAZC5405E吸顶灯

松下照明影立方系列SFC711落地灯

【记者】：其实我们在采访国际品牌后发现，很多品牌反映家居产品的营销当初都是从推广品牌角度出发，但往往最后都是在品牌得到了推广的同时销售业绩也得到了提升。

【马进宝】：好像在很多的行业里现在都有这个现象.

【记者】：所以中国的消费者对产品的需求还是很大的。

【马进宝】：中国的消费者消费能力够，但消费心理还不是很成熟，所以中国的市场还是很特殊的。

【记着】：您认为2011年行业会呈现怎样的特点呢？

【马进宝】：我们现在也在做2011年的计划。首先，从2010年的房地产销售数据来看，北京、上海、广州和深圳的商品房销售下降幅度大，所以我们预测2011年一线城市的状况还会比较差，而二线城市房产市场的销售量在2010年动荡小，甚至有微微提升，所以可以感觉到整个市场的重心会向二三线市场转移，这是从市场本身情况来看。其次，从企业竞争来看，众多品牌的跨界和推新导致竞争越来越激烈，这就必然要导致一部分企业的淘汰。从国家监控情况来看，对知识产权的保护也会越来越严格。竞争的加剧和国家机制的完善，一定会出现优胜略汰的情况。这会是一个整体的趋势，实际上也是很现实很残酷的。

【记者】：2011年松下有何新品推出的计划呢？

【马进宝】：松下在2011年主要还是从市场出发，我们预测市场今年会从一线城市逐渐向外转移，所以我们的渠道也会向外转移，随之产品也会相应调整。但我要强调的是，国际品牌有质量责任要求在，所以我们不会降低质量要求，会通过规模效应来降低成本，以适应市场。其次，按照国外的市场来看，对于开关产品来说，式样无限制的翻新其实意义并不大，质量和功能才是核心。我想，松下还是从质量上严格把关，再从功能上不断完善和升级，比如叫早灯、杀菌灯、延迟开关等等。今年我们将会做一个提案集，教会消费者如何去选用有特殊功能的产品，本着改善生活品质以适应多元化需求。

【记着】：中国最重要的传统节日，新春佳节即将来临了，请您通过搜房网国际频道向我们的广大网友拜一个早年。

【马进宝】：好的。首先我觉得，松下和搜房网的合作一直很愉快，今天也感谢能给我这个机会，向广大网友拜个早年。今天就和搜房网一起，祝广大的消费者在2011年里工作顺利，身体健康，阖家欢乐。

【记着】：再次感谢马部长接受我们的采访。