半年前恰好和房多多的朋友聊过。房多多的模式，文中也有稍微提起，除了该文中所说的，简单介绍一下：痛点：1：开发商开发一个新楼盘是有负债的，所以回款周期越快越好。2：做过房地产销售的都知道好楼盘的重要性，而中介对楼盘好坏的识别能力参差不齐，服务水平也参差不齐，开发商没有足够的精力和资源去联合零散的中介来售楼，往往只认可中介的规模。这个规模门槛使得零散的中小中介没有足够的话语权与开发商交涉。房多多模式：而房多多提供一个连接众多中介与开发商的平台，把零散的中小中介联合起来，以房多多的身份与开发商交涉拿盘。在这个过程中，房多多并不向中介收取转介费，而通过从开发商获得的达标奖励*来盈利。*达标奖励：即向开发商拿150套房，售罄周期为1个月，其中100套房是KPI，50套是BONUS。前面说到开发商开发新楼盘是有负债的，而且利率很高，50套楼盘的奖金可能只不过是他1个星期的利息，所以只要能达标，钱给谁赚都一样，开发商很满意这样的条件。房多多：通过团结就是力量，没钱赚谁鸟你的模式，使得中小中介既能拿到好楼盘，获得的提点比从大中介分来的更高，同时还解决了销售节佣周期长的问题（底层销售的痛点）。传统的模式中，在客户缴纳定金后标志着此套房的售卖，而销售结佣需要等到开发商和中介结款后才能发放。而房多多通过直接返还顾客定金给中介，使得中小中介可以更快地与销售结算佣金，也可以提高中介们的销售热情。据说房多多的核心团队背景也不错，不过我不太关心，也就没深入了解了。以上是我记忆中聊到的一些片段，如果有错误还请指正。因为它并没有预支任何一方的利益，而通过连接信息断层的方式来获取利益，个人认为这个模式是可持续的。一个好的商业模式经过了市场验证，自然会被资本青睐。