金利源净水器高端产品定位可借鉴奢侈品思路 净水器产品定位可以分高中低端，产品的定位思路一般按照自己公司的经营状况与产品本身的质量制定。纵观整个行业二十余年的发展，前十年高端产品几乎都被进口品牌垄断，后十年随着一批优秀的国产品牌崛起，纷纷开始朝着高端市场“进军”，然而高端净水器产品的定位除了净水器厂家本身质量过硬以外，定位也十分重要，净水器十大品牌金利源认为可以借鉴奢侈品的定位思路！ 做净水器企业，从产品质量到服务细节的各项把控，都是为了能够让企业在业界获得更多的认同，进而为自己带来更多的利润。近年来净水器的高端化趋势逐渐明晰，净水器企业要想让自己的商品和服务走向高端化，就需要把商品和服务的功能与定位提升，提供更周到的增值服务和更灵活付款方式。在这些方面，可以在奢侈品定位思路上获得一些参考。 首先我们来分析一下奢侈品的理性诉求，并不仅仅是通过尊崇感和虚荣心的满足，让人心甘情愿地付出高昂的成本;而是即便经过深思熟虑，也依然对自己当初的购买决定无怨无悔。这就需要有站得住脚的诉求了。假如奢侈品的唯一诉求仅仅是外在的形象与内心的虚荣，那么在很大程度上是走不远的，因为冲动消费之后经不起理性考虑，这种消费模式是无法长久的。但高端服务与奢侈品就不同，目标客户都是成功人士与社会精英，按照通俗的说法“谁都不服谁”，所以假如高端服务与奢侈品采用意见领袖策略，不仅很难有促进，反而难免会收到负面效果。在成功人士形象与虚荣诉求方面，客户之间，甚至客户与形象代言人之间的心里排斥因素，也是难以忽略的。从被“推举”出来的代言人角度，也会有高处不胜寒之感。高端服务与奢侈品，更多的是展现平台效应，所以金利源净水器研发的“黄金限量版”产品就属于高端产品，近年来一直在与房地产、高尔夫、私人银行、高档会所、信托PE、收藏等等高档场所搭建并展示平台。形成“众人拾柴火焰高”的局面。 在当下，服务机构更多的是通过传媒化运营的方式来拓展业务。 道理也很简单，高端客户之间在彼此排斥的同时，又需要抱团取暖，既然彼此都清楚，只有在协作的姿态之下，才能尽量充分地整合优质资源。整合到的资源越是优质，就越是能让自己取得更高的成就。作为高端服务或者奢侈品，假如突出其圈子的含金量，则更会对相应商品的提升有所帮助;因为圈子不仅有资源聚集和整合作用，更会形成强大的传播力，这些都是会通过平台带来更多机会，并带来价值的。 假如能把所接受的高端服务与奢侈品作为资信保障与提升的标志，引入金融机构的资金资源，那么就会预期取得通向更高成就的必要投资。 总之，奢侈品只有与融资事务结合、与净水器企业形象结合，与净水器厂家人力资本以及品牌传播结合，跟资本运营结合才能充分体现其价值，假如能通过策划与执行，而达到被争抢的程度，则也会成为理性选择。所以金利源净水器总结得出：只有把理性的消费感性化，把感性的决策中加入更多的合理化成分，才是可持续性发展的动力源泉。