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从客人带看到成交需要什么样的过程！
提问者：csmcsmcsmcsm1234
发布于2013-07-21
共15个回答
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毛广鑫 经纪人
从了解客户需求，到匹配房源，再带看实际房屋，然后谈价，交意向金！成交！ -
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乔颖 经纪人
了解客户的需求，掌握客户的心里价位，做到有的放矢。房子找好后，尽力谈到满意的价格，业主和买家双方均同意条件后，签署买卖合同，如果有贷款，履行完贷款手续，到建委办理过户等手续。有问题欢迎来电。 -
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张孝竹 经纪人
一句话，您看好房子下定的时候就是成交了。。。。 -
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刘帅奇 经纪人
刷分可耻，无谓的“而活”复制别人答案。 当成功约客户出来看房的时侯一定要做好准备，最主要的是匹配好房源和说辞，详细告知对方此房的优点让他的心理慢慢倾向于某个房子，如果匹配的房子很好的话基本就没有太多麻烦的步骤了，直接就可以去签约了。 当断则断，当客户尝试提出和市场行情差距较大的报价和性价比时，要果断拒绝他，不要让他抱有幻想，可以很明确的告诉他现在的市场行情。 说辞可以灵活变动，当你把很多话都说过一遍的时候，你肯定会信手拈来，说的很自然，很真诚，因为本来就是实话，千万不要用虚假信息区骗你的客户。 干中介的话，最主要的就是 1.保持激情,寻找方法 2.不断学习并应用于实践之中,不断学习以改变自己 3.坚持=不放弃 4.然后你就成功了 纯手打，望采纳~ -
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冯洪涛 经纪人
射盘 揸价 谈判 -
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guoxinrui123 丨Lv 1
了解客户需求、匹配房源、带看（带看过程中要继续深入了解客户的深层需求、要为客户找到最接近客户核心需求的房源）、谈判、签约！最重要的就是带看！ -
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陈玲峰 经纪人
了解需求，匹配房源，带看房子，谈价格，交诚意金，成交 -
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白本华 经纪人
了解需求.匹配房源.实际看房.议价.客户培养.下定.成交 -
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邓沛辰 经纪人
了解客户的需求 到给客户匹配的房子到带客户区实地看房（客户满意）就和房东议价 议好价就交定金 然后成交 -
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朱朋华 经纪人
从了解客户需求，到匹配房源，再带看实际房屋，然后谈价，交意向金！成交！ -
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