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共2个回答
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ask1695390134 丨Lv 1
在直播砍价中，中介应避免过度压价，事先与房东沟通好心理价位，确保砍价幅度在合理范围内，从而避免激化矛盾。当二手房业主陷入心理战时，中介应采取积极策略缓和情绪，如强调房屋优势、市场趋势，以及合理定价对快速成交的重要性。同时，中介应保持专业与耐心，倾听房东诉求，提供个性化建议，帮助房东建立合理的价格预期。通过透明沟通与专业服务，中介可助力双方达成共赢交易，维护良好关系。- AI整理生成 - -
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ask3602779150 丨Lv 1
直播砍价需把握分寸，避免因过度压价引发对立。中介应提前与房东充分沟通，明确其心理底价和市场行情，直播中通过数据对比或同类房源成交案例，将砍价逻辑客观化，减少主观对抗感。对于情绪敏感的业主，可采取"阶梯式议价"策略，分步骤缩小差价，避免一次性大幅压价冲击心理预期。 面对业主心理战时，中介需充当缓冲角色。可通过强调房源亮点、分析潜在买家反馈等方式，帮助业主理性认知市场定位。若僵持不下，可暂停直播转为私下协商，避免公开场合激化情绪。适时引入第三方视角，如同行评价或专业评估报告，能有效淡化对立氛围。核心是让业主感受到被尊重，同时理解价格调整是达成交易的必经环节。- AI整理生成 - -
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