1、带看前能否对房源全方位了解?带看专用工具是不是提前准备充裕?最先不断确定客户会到当场;次之准备好带看的专用工具,比如带看的房源材料,锁匙、看房子确认单、笔记本电脑、笔、计算方式、米尺、罗盘等;最终提早规划好带看线路,带看最终一套最好是在企业周边,便捷与客户事后沟通交流。2、带看中是不是让客户感受到这也是他所要求的,及其你的技术专业度最先采用“金字塔式”型,从大到小详细介绍房源,社区环境——小区环境——房型,详细介绍的情况下打算的专用工具就找到用处了,米尺打造出立体感,构建“沉浸式体验”看房子,计算方式处理客户最在意的价钱难题;次之妥善处理客户的质疑,不必和客户争论,实际情况深入分析,减弱缺点,加强优点;最终根据客户的语言表达数据信号、个人行为数据信号,掌握客户的选购意愿。3、带看后能否立即向客户推销产品逼定最先提前准备掌握客户的选购意愿;次之看客户是不是有购入冲动,对房屋要求能否急切,是不是有选购决策权,那样才知道真真正正应当逼定的目标到底是谁;随后无论客户是不是对该套房源有意愿,只需去带看一套房源,都必须 默记房间内的稳定设备(中央空调、家俱等),不必返回企业后客户了解,还必须 再去确定。进而带看结束一定记牢要和房东联络,即便 客户不经意向也需要通电话,由于这是一个不错的掌握房东心理状态的机遇,并且还可以展现自身的专业的品牌形象,及其房东的维护保养,为将来的讨价还价打好基础。最终不必盲目跟风逼定,房子价格处在涨幅的那时候是“逼客户做决定”,在暴跌的情况下,学好“协助客户做决定”,用自身坚实的基本技能及其专业分析,和客户一起商议(多听客户说些什么)协助客户做决定。

2看中是否让顾客觉得这是他所需要的,以及你的专业水平首先采用金字塔型,从大到小介绍房源,社区环境-社区环境-户型,介绍时准备的工具就派上用场,卷尺营造空间感,营造沉浸式看房,计算器解决顾客最关心的价格问题。

1、看看房间的来源是否全面熟悉看看工具是否准备充分首先,重复确认客户到达现场,然后准备带来的工具,如带来的住宅来源资料、钥匙、房间确认书、笔记本、笔记本、计算机、卷尺、指南针等,最后预先计划带来的路线,最后一套最好在公司附近,与客户的后续交流很方便。2、是否让顾客感受到这是他的需求,以及你的专业度首先采用金字塔型,从大到小介绍住宅来源,社区环境-住宅环境-户型,介绍时准备的工具派上用场,卷尺创造空间感,创造沉浸式住宅,计算器解决顾客最关心的价格问题其次灵活处理顾客的异议,具体问题具体分析3、带来后,是否立即向顾客推销,首先要把握顾客的购买意向,其次要看顾客是否有购买欲望,对房屋的需求是否迫切,是否有购买决定权,才能知道真正应该强制的对象是谁然后,无论顾客是否对这套房源有意向,带来一套房源,都需要默认房间内的固定设施(空调、家具等)之后,请记住和房东取得联系。即使客户没有意向也要打电话。因为这是很好地理解房东心情的机会,能够表现出自己的专业形象和房东的维护,为今后的谈判打下基础。最后不要盲目决定。房价上涨时强迫顾客决定,下跌时学会帮助顾客决定,用自己扎实的基本工作和专业分析,和顾客商量(听顾客说什么)帮助顾客决定。。

1、带看前是否对房源全面熟悉?带看工具是否准备充足?首先反复确认客户会到现场;其次准备好带看的工具,例如带看的房源资料,钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器、卷尺、指南针等;最后提前规划好带看路线,带看最后一套最好在公司附近,方便与客户后续沟通。2、带看中是否让客户感受到这是他所需求的,以及你的专业度首先采取“金字塔”型,从大到小介绍房源,社区环境——小区环境——户型,介绍的时候准备的工具就派上用场了,卷尺打造空间感,营造“沉浸式”看房,计算器解决客户最关心的价格问题;其次灵活处理客户的异议,不要和客户争辩,具体问题具体分析,弱化劣势,强化优势;最后通过客户的语言信号、行为信号,了解客户的购买意向。3、带看后是否及时向客户推销逼定首先准备把握客户的购买意向;其次看客户是否有购买欲望,对房子需求是否迫切,是否有购买决定权,这样才知道真正应该逼定的对象是谁;然后不管客户是否对该套房源有意向,只要去带看一套房源,都需要默记屋内的固定设施(空调、家具等),不要回到公司后客户询问,还需要再来确认。继而带看完毕一定记住要和房东联系,即使客户无意向也要打电话,因为这是一个很好的了解房东心态的机会,而且可以体现自己的专业形象,以及房东的维护,为今后的议价打好基础。最后不要盲目逼定,房价处于涨势的时候是“逼客户做决定”,在下跌的时候,学会“帮助客户做决定”,用自己扎实的基本功以及专业分析,和客户一起商讨(要听客户说什么)帮助客户做决定。