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共3个回答
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ask530753872 丨Lv 2
我就是置业顾问,其实折扣很容易的,首先你要拿出你的诚意来,因为每天只是来看看套套价格的客户太多了。你不拿出诚意来我们置业顾问是不会轻易放折扣的,你说心理价格之前要先确定好楼层和房号,不同的楼层房号价格差距也是有蛮大的。最后就是你一定要和你的置业顾问打好关系,他的一句话可以随随便便少你好几万呢,公司的很多内部折扣置业顾问都是知道的,你千万不要觉得你是消费者你就是大爷,要知道很多客户就是因为态度恶劣不给服务人员足够的尊重才被卖的比别人贵的多,一般你和置业顾问打好关系了,人家基本上会帮你申请最低价,至少我是这样的。 -
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ask5690664767 丨Lv 1
首先房子要合适喜欢,优惠那点幅度就不是最重要的事了,既然优惠有幅度大小之分,一般都是付款方式决定,看政策,你一次性还是按揭,按揭又是计划付几成,除去政策之外,一般这个幅度是1还是3,就看他们在客户评价中,认定你是否确定买,有多难搞。所以你只要让他们觉得难搞,但是还要表现出你有需求和能力购买,就可以了,实在不会玩,就早点摊牌,3个点立马交钱签合同,否则不要再打电话。 -
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ask1523350794 丨Lv 2
1、想取得价格优惠,可以想想自己有啥筹码。以我自身的经历来看(13年深圳,开盘摇号抢),联合会买这个楼盘的人一起,然后选几个代表去谈判;2、如果能联系到地产商的人更好,可以绕过代理商这一层(当然地产商可能会不理个人用户);3、关于房贷利率折扣。这部分往往会被忽略,可以买房后联合其他买房的找银行谈谈,折扣多一点单月可能影响较小,二三十年下来也至少十万级别;4、如果买的房子不带精装,可以建个业主群,装修的时候一起团购材料。 -
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