首先你是要从哪一方面发展?做置业顾问还是投资进这个行业?我是1手房的置业顾问。如果你还可以弄懂这个行业的基础知识。建议你花点费用去专业的房地产学校学习。时间不会太长。但是讲授的课程却是在你销售的时候最有用的知识。会涉及到房地产基本知识。金融。市场调查。策划。经济学。楼盘的销售流程和掌握顾客的心理很多。甚至包括风水学。这个行业是很累。要有毅力有恒心才能坚持下去。因为现在房地产市场行情很低迷。从去年的房价突涨到今年的市民观望而不下手买房。通常刚入这个行业会做几个月的冷板凳。只能拿底薪。如果你觉得进这个行业只是为了赚很多钱那就错了。如果你是想做好这个行业往深处发展。付出的代价是很大的。随时你欢迎你进入房地产这个大家庭。这是一个很锻炼人毅力的行业。

销售工作是一个做好了就是不拿本钱的老板 做不好可能都不如公司的前台接待员 如果做销售我建议你先做个行业调查 看一下自己的所学都可以做哪些行业的销售 再综合比较一下哪个行业的销售薪水和提成较高 有可持续的发展空间 做销售我觉得你就当首选大公司 可能刚开始的待遇很少 B.但是随着工龄的增加和经验的积累一定是磨刀不误砍柴工的 在实际的接待谈判过程中,销售人员应注意以上几个方面: 1.不要过分热情 房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。 2.在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠 “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词,不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。 3.现场接待更需要高超的谈判技巧 现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下,最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜,从而打开了成交的大门。 销售人员在进行说服推销时,可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则,“运用之妙存乎一心”,就能找到达成交易的最好方法

做好房地产真的很不简单,你可以先从建筑识图开始,再学学经济方面、