3.1.2、销售代表的涵义 销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”,她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售,为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征: 3.1.2.1、企业的形象代言人 销售代表面对面地直接与客户沟通,其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。 3.1.2.2、企业和客户信息沟通互动的桥梁 销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者,另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业,以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问,帮助客户实现置业梦想,使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。 答案补充 朋友啊!你要支持我一下才有动力嘛!来,让我看一下你的诚意!!!

1、熟练掌握各户型的优缺点;2、掌握各户型的分摊系数;也就是公摊面积多少,套内面积多少等;3、各楼层优缺点;4、在推荐时,针对不同年领,着重强调不同户型、楼层的优点,强化宣传;5、小区环境的好处在哪;6、周边商铺及生活设施、消费场所等;7、小区物业管理的亲民程度等;总之,针对本楼盘的特点,有针对性的强化与别的小区的不同处及优点所在,使来咨询人员感到本小区是最优秀的小区,可以居住并且无后顾之忧。

要不断学习和关注国家出台的税费政策及自己所在楼盘的优势和缺点,领完要学会如何抓住客户的心,要仔细观察客户的一举一动,从中判断客户买房的真是欲望和目的

首先你要明白销售的意义,多看些有关销售方面的书,你要了解你所售楼盘的所有详细的数据,价格,接待客户的礼仪问题,我看过一本有关房地产销售的书是房产销售代理公司新聚仁公司的老总写的《地产破冰术》,这本书就是主要写他销售的一系列的事宜

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

这不是一句话两句话就能说清楚的楼上说的是一些基本的房产工作没天设计到很多的东西前期你要了解你所在城市的楼盘具体信息最简单也要了解你所在门店的周边楼盘还有就是每天要收集房源信息和客户信息当然了渠道有很多具体的还要看你的师傅是什么样类型的什么样的师傅就能教出什么样的徒弟师傅领进门修行在个人你可以结合你你师傅的经验配合你自己的性格形成你自己的销售模式这个行业很辛苦但是如果你做的好物资收获也会很丰富的。