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共2个回答
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bugforever 丨Lv 0
首先是熟悉小区与商圈,周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点,房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型,这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。掌握房地产的从业知识,买卖双方的费用计算,买方如契税,借款的有评估费与担保费,卖方需交营业税和个人所得税,在什么情况下可以免交哪些费用,借款月还款额的计算等等。销售技巧是最为重要的,在房地产销售中房源配对是最为重要的,把房子介绍给合适它的客户,成交率就提高了,新婚的一般会选择1房或小2房,首付少,月还款也能承受,年轻人哪怕楼层高一些也愿意走。中老年人置换房屋,一般喜欢安静,靠马路的房子千万不要介绍给老年人,楼层如果没电梯就要偏低等。加油啰,在工作中慢慢总结吧,别人的经验永远是属于别人的,只有自己体会过,才会真正的懂得。做房地产经纪人心态最重要,在压力中寻找快乐! -
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nxuliyuan 丨Lv 0
一 顶尖行销人员心态四问 1、你喜欢自己吗? 2、你渴望成功的程度有多少?是汹涌澎湃?是微波荡漾?是一潭死水? 3、不成功的原因? 4、我可以成为顶尖行销人员? 二 顶尖销售的四张王牌 1、明确的目标 2、好的心情 3、专业的表现 4、大量的行动 三 七项销售心理法则 1、因果法则 2、报酬法则 3、控制法则 4、相信法则 5、专心法则 6、物以类聚法则 7、反映法则 四参考附件 1、自己就是老板 2、我是顾问 3、立即行动、拒绝等待 4、立志出类拔萃-执着 5、快速行动 6、专业的销售人员的知识 成功销售最大的障碍是什么? 害怕/恐惧别人不喜欢自己,拒绝自己 修炼成为顶尖销售人员的首要工作是什么? 拒绝害怕,认识到推销员是很伟大的,推销是勇者的游戏 -
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