1、抓住开发商困境 虽然这种做法优点落井下石的感觉,但是对于购房者来说,确实购房省钱的一种技巧,并不是所有的开发商从修建房屋到清盘都是一帆风顺的。如果开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境,比较有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。所以,这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。 2、拿其他楼盘对比 都说挑房子的时候要多看看多对比,确实如此,虽然多看几个楼盘需要多花时间和精力,但是购房者了解到的楼盘信息比较多,买房砍价时,就可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金,但由于更喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者,告诉售楼员自己准备一次性付清,但是由于一时拿不出钱,要求更加优惠的价格,看看优惠的底线在哪里。 3、抓住购房时机 房价不是一成不变的,如果购房者懂这个道理的话,那么在买房子的时候都会知道要抓时机,所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房,当房地产市场不景气时,房屋的空置率就会很高。在这个时候,开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高,结果自然也会比较令人满意。 4、挑毛病砍价 就算遇到再喜欢的房子,购房者在看房的时候也不要太表露出来,购房者表现出一种“可买可不买”的拖延态度,并且明确指出该楼盘的缺点,比如交通不便利或生活配套不齐全等。大家在买房时要谨记:买房多数打的是心理战,不露声色才是最有主动性的。即别过早亮出自己的底牌,让售楼人员摸清你的需求,从而引导你走进售楼人员的套路。 5、关注优惠活动 购房者可以多到售楼处去看看,如果前期看房的时候没有遇到做活动,那也可以将购房计划暂缓一下,而在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等,另外开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。有的人对尾盘房都有误解,认为是不好的