重庆龙头企业龙湖地产集团的一句广告词可以说已经深入人心了。叫做“善待你一生”

街边的路牌广告

当然是价钱便宜和中心地段

让人觉得看到了就有家的感觉

开发商在营销推广阶段,无不针对自身情况、突出自身卖点,用最美妙的词汇来推荐各自的项目,以期获得客户的关注;然而,此次在对北京居民购房中的广告信息需求度调查中,显示出客户对不同房地产信息需求程度的差异。如何充分利用这一规律将有效提升广告价值。调查显示,最希望从广告中获取信息的前五名按顺序为价格水平、小区环境及配套设施情况、项目位置、户型结构面积和项目优点及特色。其中最高的为项目的价格水平,得分为93.8分;其次客户对小区生活环境关注度也很高,对周围配套的期待很大,此项得分89.28分;项目位置位列前三的原因主要在于客户对项目仍愿意实地察看;户型结构得分也在80分以上。广告信息获取结构(前五名)数据来源:中指调查调查显示,需求度处于中间位置的为企业情况、项目工程进展情况、项目实景图片和售楼处地址。得分位于60-75分之间。此环节与项目的信任度和项目进展关系较大。获取信息需求度(居中)数据来源:中指调查排名靠后的几个项目为联系电话,开发商网址,和项目网址等。理性客户在对基本信息了解充分之后,将对下一步工作,如信息检索等,给予重视。这就要求开发商需重视持续的信息展现,在网络等多渠道把信息持续的传递给客户。获取信息其他

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