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共4个回答
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米站国际 丨Lv 4
要注意查言观色 -
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萌芽文学 丨Lv 4
楼上说的都很有道理!1.要让客户有一种危机感2.反问他“你看还有什么问题吗?没有问题的话我就去填单子了”前后一定要连在一起说3.和同事的AB配合,无意间说“你看,旁边那个客户也是看的这个房子... ...” 等等等... ... 销售技巧是很多的。要看现场的情况,随机应变哦!祝你业绩节节高! -
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唐星星 丨Lv 0
在进行价格谈判的过程中如果进行的有问题可以进行再次摸底,明确客户对于房子的需求程度、推荐户型的吸引力、客户的购买能力、客户的类型、客户是否为最终决策者等。 你不是王牌(避免王见王)——使用幕后王牌作挡箭牌,你是好人为客户利益着想,唱白脸(幕后王牌唱黑脸)外表忠厚,其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左 使用让价来赢得买方好感(促销手段) 抑制客户有杀价念头,是吊价的最好办法 议价时,要提出相对的要求及回答(反应) -
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星龙网络 丨Lv 3
给客户一些心里压力,最好是能有意无意的让客户感觉这房他不要就没了,还有人等着要,但要不露痕迹的让客户感觉,最好不是直接对客户这样说哦 -
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