置身于地产生涯十二余年,作为见证深圳地产业风雨行程的袁总,我们的对话便从他的本行——地产营销,开始展开。96年就进入深圳房管局的袁总,至今谈起深圳美食一条街——凤凰街当年的租售情况,脸上的自豪之情如同铁树开花般稳健:“九十年代做房地产可不如现在,在那个改革开放不久的年代,房地产行业如同朝阳一般,拥有着旭日东升的气魄,却缺少热日当空的气势。没有广告,更不可能有策划,当然也不懂什么叫营销,我们要做的就是将商铺卖出去。”当广告、新闻业从西方传至中国的高等学府,当理论与实践在现实的洪流中慢慢沉淀时,袁总结束了五年世华的工作。“五年的世华工作给自己在地产营销界打下了坚实而稳定的一步。”袁总如是说。至去年进入深圳雅戈尔置业有限公司以来,袁总着力打造的项目就是雅戈尔未来城三期:潇邦。谈及潇邦7月开盘价6260元/平米起,千人抢购,首次开盘热销300余套,8月16日潇邦载誉加推,再次受到消费者的追捧,至今都令人备感振奋。可以毫不夸张地讲,在楼市走向不明朗的当下,这算是深圳楼市的一个奇迹。“偶然的惊喜,但是偶然中也有必然。”畅谈起被苏城媒体称之为“无愧问鼎当月楼市热销冠军”的潇邦,袁总笑谈雅戈尔营销团队是采取什么样的营销策略科学地判断楼市行情及购房者需求的:一 在时间段上,潇邦从去年11月份就将户外广告打入市场,经历了一个较长的蓄水期。二 在文案上,原创就是力量。潇邦以《我有我的潇邦》作为第一首楼盘原创主题歌曲,跻身深圳最受关注原创音乐之一,在民间流传。三 在活动上,全城启动了潇邦形象化言人海选活动。引领着苏城时尚,在深圳民心之间达成共鸣。所谓“得园区者得深圳”,“湖东是园区的风向标”;雅戈尔·未来城作为湖东备受关注的一个大盘,在地理位置、品牌影响力方面的优势显而易见。但是,在“内容为王,形式为金”的营销时代,雅戈尔是如何定位营销策略在整个营销过程中的作用的?当笔者抛出这个话题后,袁总一语道破:营销不能左右楼盘,只能拉伸它的价值。如果营销做得好,5000元的单价可能卖到6000,但归根结底最重要的是:前期规划以及理念。潇邦在做前期调查时发现:欲购买潇邦的人群中,30岁以下的占到了64%。于是,潇邦的市场定位便是25-35年轻人群,主要以80后为主,总价在53-70万。

永峰百年2周年 感恩有你今天2010年5月28日是永峰百年的2周年生日,从没有那么多的感触,来到了永峰百年这个大家庭,才真正的感受到一个公司是有如此的团结和互助,没有勾心斗角,也没有争锋相对,一切都那么和谐进取,充满了朝气,更显示出我们永峰百年的愿景---引领行业发展,走出深圳,迈向全中国。 永峰百年两周年庆典的主题是《感恩有你》,在福田金满园酒楼的会议室隆重召开召开,公司副总裁袁显峰先生,总经理刘永周先生,副总经理陈春梅女士,及各分公司的负责人,社会友好人士,业主代表等应邀出席了会议,在会议召开期间,永峰百年还在晶报上特设了版面宣传永峰的庆生活动。作为一个永峰人的我感到特别的自豪,我很荣幸能够进入这么一家那么优秀的企业。 从2008年5月份我们永峰在福田八卦岭成立同年9月份在罗湖区成立分公司,“华佳分行”,永峰百年也从一家不起眼的小公司,成长为世人瞩目的龙头企业!有我们领导的艰辛和辛劳,我们的领导一路走来,心酸,喜悦,在不断的努力和不断的创新下,我们建立了我们永峰百年自己的一套管理机制和管理体系,让我们的工作有条不紊的进行着。 《感恩有你》活动在一曲《大家一起来》拉开了帷幕,我们的袁总致开幕词,讲述了永峰百年的发展历程,我们永峰百年是袁总一手创立起来的,记得袁总刚从三级市场转型到四级服务市场,创立了永峰百年,从思想上,可说是步入了更高的台阶,从观念上,由买卖到租赁,一个观念的转型足见我们袁总的一个新进的思想,让我们不得不佩服袁总的先见之明,同时也让我们看到了这个新兴行业在未来的发展前景,人不管是到了哪里都要有住的地方,买房不太现实,那就租房,而不收中介费就是我们行业的优势,面对三级市场的低迷状态正是租赁行业慢慢起步的时候,从我们永峰一路走来,从各个分行的建立到现在的2周年庆典,我们公司总共成立了7家分公司,占领了深圳的三大核心区域,福田,罗湖和南山,几乎跨越了整个深圳,在这个过程中,公司领导不断的筹划,建立我们永峰人自己的制度和自己的一套系统,让我们的业务能够有条不紊的进行下去,我们的元老级人物袁总和刘总,带领着现在的陈春梅陈副总,南山的总监欧阳昌德欧总,他们位于前线的冲锋陷阵才有了现在的皎皎成绩,当时楼主说要在南山开设分公司的时候,刘总对欧总说了这样一句话:“欧阳,我们要派你去南山开发我们的市场,你愿意去吗?”欧总毫不犹豫的就去了,说:“好,您要我去哪里我就去那里,相信我可以的,刘总都那么信任我,我当然不会辜负刘总的一番希望。”确实,现在南山也扩展到了2个分铺,搞得风风火火的。“没有优秀的个人,只有优秀的团队。”靠着原来的这样一个小小的团队,在刘总和袁总的带领下,公司的不断发展壮大,才有了今日骄人的成绩,这也离不开领导默默无闻的奉献和全心全意的投入,把自己的全身心都投入到工作上来。

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