请问销售装修的语言技巧有哪些?装修在房子谈客户怎么做?-买房

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ask49156027 丨Lv 2

撇开风格和知识,我觉得吧,培训销售人员的识人能力倒是第一位的。易中天的品人录不错,曾国藩的冰鉴也是传奇,当然不能强求销售人员看这个,有时间的话大量的接触不同层次人群才能慧眼识人。简要说一些面对装修人群的要点吧:来了一群客户,要么夫妻,要么全家,照顾方方面面的人肯定是不可能的:先找有话语权的,判断其审美取向在备选项选两种风格即可;据衣着谈吐判断其消费能力,能力有限的再推销本企业的预算是多么便宜。快速推销:年轻女性容易被花哨的田园和欧式吸引。年轻男性关注游戏区域及网络改造。年老女性关注厨房和收纳空间。年老男性关注装修污染。——所以针对有话语权的人来推销是必然的。其他人的提问有问必答即可,当然,要伪装成所有人都很重要。

+1 2020-03-21 举报