怎样向客户介绍他不是很满意的房源呢？（来自成都左右小区）-买房

共3个回答

麻坛大班丨Lv 3

我给你来点意见吧上边说的都不错：把有关房子的好处和他本身结合起来说还有一招在给他找一套类似的房源：价位偏高点房型不好的位置不好的楼层不好的让他比较比较比较容易成单！

+10 2007-06-05 举报
我是小达丨Lv 4

其实能买17万的房子,那么他决对可以买得起20万的房子.人们的心理都是想花最少的钱,办最多的事.何况他还会存一些钱装修,或者备用!你可以介绍房子的升值空间,和未来的一个预期.和市场的一个供求变化!

+10 2007-06-05 举报
房教授丨Lv 4

掌握此套房子的优势，加以详细介绍了解客户的购房意图，知道他对哪些相关的优势感兴趣。比如，此套房子周边的学校是重点学校，而客户的孩子正是学龄，购房后会对孩子上重点学校起到作用，而不购房想要到此学校需要交纳的入样费用会很多；再如距他的工作单位地点较近等等帮助客户算下细账

+10 2007-06-05 举报