(一)全国房地产发展状况1、全国房地产市场行业发展情况分析房地产投资增速将略有减缓。在政府控制房价、调整住房供应结构、加强土地控制、信贷控制等一系列宏观调控政策陆续出台的背景下,地方政府过度的投资冲动将受到一定程度的抑制,对土地与房屋开发投资的增速也将相应减缓。与此同时,加息、提高存款准备金率等措施所导致的房地产开发贷款与消费贷款增速的放缓将直接影响房地产开发的规模和施工、竣工速度。因此从整体上看,如果国家针对房地产的宏观调控政策落实到位,未来2—3年我国房地产开发投资的增速将略有减缓,但估计不会低于20%。市场供求不平衡矛盾将继续存在。近年来针对房地产的宏观调控政策中影响需求变动的因素主要有:上调银行存贷款利率、控制二次购房与投机性购房、控制拆迁规模等。但是,由于人民币升值的预期不断刺激“热钱”涌入我国,且大部分流入了房地产领域,未来2-3年我国部分地区房地产市场的投资性需求仍将有所提高。房地产价格将保持上升趋势。从对供求关系的分析可以判断,未来2—3年我国房地产价格仍将保持上升的趋势,原因是:第一房地产市场供求发展不平衡的矛盾(特别是需求将继续迅速增长的趋势)必然反映在房价的持续增长上;第二近年来地价、建筑材料、商品房品质提高所带来的开发成本增加将推动房价上涨;第三从经济学理论来看,房价的运动趋势和国民经济增长率以及居民可支配收入正相关。目前我国经济高速发展,居民收入持续增加、除非遭遇金融危机,经济增长趋势被迫中断,否则房价的运行趋势只会上升,而不可能下降。普通住房供应量将上升,高档住宅供应量将减少。为了合理引导住房建设与消费,国家在规划审批、信贷、税收等方面对中小套型、中低价位的普通住房给予了优惠的政策支持,并明文规定了享受优惠政策的普通住房的具体标准。未来2—3年,随着各地房地产宏观调控细则的相继出台,中低价位、中小套型普通商品房、经济适用房与廉租房的供应将有所增加。东部地区仍将是投资的主要区域,中西部地区将保持较快投资增速。东部地区在全国房地产开发投资中的占比将继续下降,中、西部地区将继续保持较快的投资增速,在全国房地产开发投资中的占比将有所提高。房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。部分开发企业将转移战线,大力开拓东部二、三线城市市场,并逐渐向全国延伸,从而带动这些城市房地产市场的发展

一、按类别确定主题:1、以房价来组织一些活动,把房价划分为若干档次,然后每月组织某个价位的展销。比如2000元左右一平的,在报纸上做重点宣传,那么一些低消费群体可能就会去关注,参与到这个活动当中,这样,客户群集中也更方便我们的宣传,和更容易联系开发商2、商铺网点策划:一方面联系开发商推出进行活动展销,另一方面,在报纸上刊登一些广告,告诉读者如果想买商铺,报纸最近要举办这样的活动,也间接的吸引了最近商业网点的广告投放。3、景观地产(绿色、园林、生态主题):在季节好的时候,一方面联系以景观作为其主要诉求点的楼盘举行连展,另外一方面可以组织百姓乘看房车去看房。4、商业地产(写字间、公寓、酒店、商铺)5、物业综合评价(安全、环境等各个方面分析)6、家居装修主题策划,建筑装修材料展销会等7、各式风情展:中式、欧式、法式等。然后在报纸上做一些专题。8、户型展:主要是针对年龄层次来分,小户型针对年轻人策划一些活动,大户型可能得针对中老年人策划一些活动9、分主题的各类楼盘评选活动,这个应该分区域分主题在小范围内进行,这样目标客户群体才能比较明确,范围太大了就过多过滥,要有别于其他报纸。如学习型社区评选等。10、针对目标客户群体做一些策划:如教师喜爱的楼盘、最适合公务员的楼盘、最适合工薪阶层的楼盘、最适合金领的楼盘11、教育问题,哪些区域最适合小孩上学。也可以在某一个区域内分析教育相对较好的楼盘?12、商圈问题分析,沈阳市到底有哪些可以称之为商圈,在某个商圈之内有哪些好处?针对每个商圈策划一些活动13、根据国家最新政策随机做一些主题策划。14、尾盘浏览,针对尾盘的相关情况进行分析,尾盘不等于不好的楼盘,告诉百姓如何鉴别。还可以专门针对尾盘举行尾盘现房认购活动。举办尾盘销售“现楼集中赢”活动。15、拆迁居民生存状态相关调查,吸引被拆迁户的目光,同情他们,他们也是我们潜在的客户群体16、关于棚改工程、经济适用房、城中村等问题17、精品楼盘展示会二、新闻和公关策划:1、辽宁是体育大省,可以结合一些体育活动进行策划。可以联系一些以体育运动为主题的五里河城、国奥现代城等。一方面可以组织各种体育比赛,另一方面也可以和这些楼盘一起去邀请省内的体育明星联袂表演。2、能不能策划一起大的新闻事件,而且这个事件一定要和《沈城楼市》直接相关,借助它的影响力来扩大我们的影响力,引起其他媒体的报道,甚至与我们可以在报纸上直接和《沈城楼市》的观点直接相对,或者专门找他们的茬,人为制造一些新闻事件。从本次房交会来看,他们的影响力很大,所以我们可以考虑借力打力。目前他们的知名度比较高,我们在短期内可以通过一些公关策划来带动我们自己的知名度3、在我们报纸创办的前期充分发挥我们的优势,每个月提供一个行业杂志调查报告,免费送给读者,宣传我们自己。在和同行进行竞争的时候,我们可以把沈阳的整个房产行业的报纸和杂志进行数据统计分析,指出他们站在开发商立场上的种种黑幕,甚至于我们可以以不指明的方式去评论某报的某个版面是如何运作的,这一方面是向老百姓传递明辨是非的知识,但更主要是为了彰显我们报纸的个性,取得老百姓对我们的好感,把我们的劣势转化为优势。在90年代末的空调大战中就曾运用了这个策略。4、每一个月或者每一季度都要有相关的数据统计报告,提供给开发商,为处理好和他们的关系做准备。5、报纸的第一期要多印一些,每次记者首次去采访某个人的时候,送上我们的第一期报纸作为礼品,当然,第一期上要有总编的签名或者其他名人的签名,这样才有收藏价值,处理好和客户的关系6、在沈阳市的每一区选择一个楼盘,同时进行为期一周的“老总充当售楼员”活动,吸引购房者的目光,他们可以当面向老总咨询各种问题,让购房者心理上放心,扩大一些楼盘的知名度和销售量,间接的拉广告。三、大的专题策划:1、相约在沈北:沈北新区的房地产市场分析,这个可以作为一个大的主题来做,可以从房价、升值潜力、哪些地方最适合投资、什么样的人群选择什么样的房子等,总之,可以把我们对沈阳市的整体策划拿到这个区域来实行,这也许是未来很有潜力的一个市场2、二手房问题,分析二手房的优劣势、适合人群、买卖时应该注意的问题等,这方面一定要做好,因为买卖二手房的人是我们的潜在受众群体。3、外商进入沈阳房地产市场对沈阳房价的冲击、对老百姓的影响等。4、专门针对在沈阳的大连房产开发商策划一些活动,宣传他们,主要是间接吸引客户,只要吸引了一个大连的开发商做广告,经过我们的策划以后,就会带动其他的大连开发商参与其中,形成连锁效应。5、每月开盘活动策划,专门针对每个月新开楼盘进行评析,吸引他们的广告投入。在每个月末的时候对新开楼盘进行综述。6、成立地产俱乐部,无论你是否买房,都可以我们的俱乐部,填写上完整信息,然后我们做好相关记录,为以后成立一个完整的客户营销信息库做准备,同时,只要你加入到俱乐部当中,以后你在买房的时候,就会享受到我们为您提供的相关服务和优惠,这些活动也可以联系一些开发商进行。7、分区域做一些专题策划,如每一期可以做一个区的,针对这个区的房产进行详细分析,一旦形成了影响力,逼迫房产商不得不在这一期上做广告。8、房交会专题策划。9、以一环、二环、三环等为主题,分析在各个区域内住房的优劣势,同时也可以介绍各个区域内的住宅10、团购问题:在房地产销售的旺季,每周都要推出团购活动,但要分区域分主题进行。11、按老总的个人风格分,把沈阳的房地产老总归一下类,做到心中有数,然后有针对性的策划一些活动,把握他们的心理,儒商、地产富豪、地产精英、最有影响、最具亲和力的地产人等12、户型面积大小各适合哪些人,每月专门推出某个面积的房子让读者选购,为他们搜索全城关于这个户型的信息。然后在联系开发商举办相关活动。13、百姓视角看楼市四、房地产业的相关具体问题:1、二次置业应该注意什么?三次置业应该注意什么?哪些区域最适合等等2、大学城周边及校园周边投资的可行性分析,什么位置最适合?多少年可回收成本,可以有哪些赢利方式等等3、人车分流问题、车位问题分析4、什么样的居住环境比较适合儿童成长?5、父母为孩子置业应该考虑哪些问题6、租房合不合适,买房再租合不合适,什么样的投资方式最可取7、按揭房奴问题分析8、园区内有商业街好还是没有商业街好,各对人们有什么影响9、如何选择建筑的层高、层数、外观、朝向、环境等问题10、购房地点的确定需要考虑哪些因素11、购房的谈判和签约技巧问题12、银行按揭应该注意哪些问题,多少年是比较合理的?和有些银行联办一些活动。13、交易手续的办理问题,房屋交易中应交纳的税费有哪些14、房地产纠纷有哪些?怎样打质量官司、买卖官司、物业管理官司、租赁官司等?15、看房车、传单散发员的相关问题分析。16、什么时候买房好问题大讨论17、买房是重物业、重景观、重地段?18、土地升值潜力分析19、房价问题,究竟是哪些因素决定了房价?沈阳市的房价是否合理?20、让老百姓买得起房的出路何在21、售房圈套问题大策划,房地产交易中的各种问题:合同注意事项、开发商常用伎俩、如何规避等。可以请房产局、房地产开发商、售楼员来说22、按小高层、多层、高层、公摊面积、绿化率、容积率确定主题五、随机活动策划:1、联合房地产开发商、装修公司、日用品公司、移动、联通等,一句话,只要和老百姓生活相关的一些公司,我们都可以联合,以主办、协办、联办的方式进行。举行东北二人转、扭秧歌、演唱会等走入社区活动。2、举办地产策划公司、设计公司、装潢公司、媒体广告代理公司的各种联盟或者联谊会,另外可以通过类似的活动帮公司之间形成一种合作关系,如开发商和装潢公司联系,让他们共同为客户服务,客户也可以得到实实在在的好处。3、考虑和售楼处举办一些活动,每个楼盘开盘的时候我们的记者都要到现场进行相关宣传,并在现场免费发放或者售卖当期的报纸,扩大影响力。4、报社在利用资源的积累上,可以考虑自己培育一批优秀的置业顾问,直接为开发商服务,替他们培养储备人才。5、针对不同的读者群体举行一些联谊会6、在各个版面充分体现互动,甚至于有的版面可以直接刊登读者的文章,提高他们的参与热情,充分发挥口碑传播效应。7、成立投资论坛,哪些地方最适合投资。其他按时间进行的活动策划:12月——2月1、在年末的时候做2007年房地产市场回顾,2008年房地产市场展望。年终大盘点和新年展望,可以分门别类进行,同时进行各种评奖活动。2、针对开发商和房地产业相关从业人员,年终编撰《沈阳房地产行情分析》/《沈阳房地产优秀案例赏析》《沈阳优秀房地产平面设计》《沈阳房地产年鉴》……,扩大我们在行业中的影响力。3、情人节主题策划:我是有房人——都市白领,以中小户型为主,联系定位在白领阶层的楼盘。4、浓墨重彩迎新年:新年新房新气象,这个时候学生放假。把目标群体可以锁定在儿童,只要他们参与,他们的父母也一定会参与。比如可以邀请一些艺术学校的小孩举办歌舞、书法等表演。或者举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文艺活动,活跃新春节日气氛。3月——7月1、3、15特别策划:以质量为主题。可以在这一期中做烂尾楼、回迁户、没有物业的小区的相关报道。也可以对装修材料存在的问题报道。2、邀请一些沈阳新开楼盘或者是有知名度的楼盘举行各种比赛,如足球、篮球、游戏等,可以把比赛的地点选择在某些有知名

家信息中心发布报告称,为避免房地产市场过度调整,09年中国房地产调控政策应坚持以“稳”为主,合理引导房地产市场,稳定市场预期,防止房价下降幅度过大,促进房地产市场稳定发展。国家信息中心12月1日发布第55期《经济预测分析》指出,目前,房地产市场持续低迷,部分区域房价下跌明显,一旦房价跌幅超过20%至30%,银行持有的房地产抵押价值不断降低,来自开发商和购房者的呆坏账比例就会迅速上升,银行体系将承受巨大压力,房地产风险将最终转变为金融风险。为了避免房地产市场过度调整,2009年房地产调控政策应坚持以“稳”为主,合理引导房地产市场,稳定市场预期,防止房价下降幅度过大,促进房地产市场稳定发展。1、改善供给结构,完善住房保障政策。针对90平方米以下户型投资完成额占住宅投资额比重较低(2008年1-8月该比重为27.6%)、中低价位和中小户型住房供应不足的情况,推动各地政府从规划审批、土地供应等方面入手,确保中小套型、中低价位普通住房的投资规模,改善住房供应结构,确保“90/70”政策目标的实现。针对经济适用房投资完成额占住宅投资额比重偏低,保障性住房供给不足的情况,推动地方政府通过调控项目立项和土地供应,安排经济适用房开发项目,可以考虑在商品房开发过程中规定一定比例的经济适用房开发规模。为了充分调动地方政府在住房保障方面的积极性,建议调整地方政府的政绩考核标准,将完善住房保障制度列入地方政府的政绩考核体系中,促使地方政府落实经济适用房和普通住房的建设计划。2、加大对自住性购房需求的支持力度住房消费是中国城镇居民消费结构升级中最大的热点,也是构成本轮经济景气周期的最重要的源头性需求。保护好居民住房消费热点是扩大消费需求、延长经济景气周期的关键。因此,房地产市场调控在抑制投机性购房需求的同时,要注意保护和支持居民自住的购房需求。3、完善房地产信贷政策,防止金融风险针对部分房地产热点城市住房不良贷款逐渐浮出水面、房贷违约率上升的苗头,为有效规避风险,信贷部门应加强房贷资格审批和监管,控制房贷风险,降低不良贷款比例。为了解决虚开收入证明的问题,金融机构可与税务部门联合,通过个人缴纳的所得税予以证明。与此同时,为了避免从一个极端走向另一个极端,金融机构在防范风险的同时,对符合国家调控方向和市场需求的项目应大力支持,鼓励自住性需求的实现。4、加快房地产融资模式多元化发展步伐为了解决房地产企业融资过于依赖银行的局面,必须加快推进资金来源的多元化和社会化。一是通过增加和扩大项目融资渠道和方式,包括上市、股权、私募、信托等,弱化房地产项目对银行的融资依赖,提高房地产企业的自我资金生成和发展能力。二是引进信用公司、基金、投行、房地产经营公司等战略合作伙伴,提升房地产项目的开发能力和管理能力。5、建立科学的住房消费模式,提倡“租、购”并举在现行制度下,房屋所有权与户口和子女就学密切联系,在无形中限制了租赁市场的发展。为了充分、合理地利用房地产存量资源,促进租售互补,除了正确引导居民的住房消费观念外,还必须完善房屋租赁的配套措施,解决包括户籍管理、教育体制、社会保障在内的相关问题,摆脱传统体制对租赁市场发展的禁锢与阻碍,解除居民租房的后顾之忧。

房价绝对回归到20%至30%就是敏感区域,就要小心了,就要求稳定了。坦白地说,自本世纪初开始形成的房价泡沫,不是短期内可以消除的。

房产目前有回暖的迹象,未来5年内会上涨,但是较缓慢。主要原因有以下几点:1、过于压制房地产,许多企业会破产,现在许多企业都涉足房地产,会大面积导致就业率下降、失业率上升,造成社会不稳定的局面,这是ZF不愿意看到的;2、地方ZF为提高政绩,加快城市发展速度,GDP的增长,因而不仅是中央与地产的抗衡,也是与地方ZF的抗衡,作为特色社会主义的中国这种局面是不可能打破的,一旦打破又会造成不稳定的局面;总结来说中央最重视的是社会稳定,围绕这个思想其他因素都是次要的,老百姓的利益和企业的利益是次要的。

(一)全国房地产发展状况1、全国房地产市场行业发展情况分析房地产投资增速将略有减缓。在政府控制房价、调整住房供应结构、加强土地控制、信贷控制等一系列宏观调控政策陆续出台的背景下,地方政府过度的投资冲动将受到一定程度的抑制,对土地与房屋开发投资的增速也将相应减缓。与此同时,加息、提高存款准备金率等措施所导致的房地产开发贷款与消费贷款增速的放缓将直接影响房地产开发的规模和施工、竣工速度。因此从整体上看,如果国家针对房地产的宏观调控政策落实到位,未来2—3年我国房地产开发投资的增速将略有减缓,但估计不会低于20%。市场供求不平衡矛盾将继续存在。近年来针对房地产的宏观调控政策中影响需求变动的因素主要有:上调银行存贷款利率、控制二次购房与投机性购房、控制拆迁规模等。但是,由于人民币升值的预期不断刺激“热钱”涌入我国,且大部分流入了房地产领域,未来2-3年我国部分地区房地产市场的投资性需求仍将有所提高。房地产价格将保持上升趋势。从对供求关系的分析可以判断,未来2—3年我国房地产价格仍将保持上升的趋势,原因是:第一房地产市场供求发展不平衡的矛盾(特别是需求将继续迅速增长的趋势)必然反映在房价的持续增长上;第二近年来地价、建筑材料、商品房品质提高所带来的开发成本增加将推动房价上涨;第三从经济学理论来看,房价的运动趋势和国民经济增长率以及居民可支配收入正相关。目前我国经济高速发展,居民收入持续增加、除非遭遇金融危机,经济增长趋势被迫中断,否则房价的运行趋势只会上升,而不可能下降。普通住房供应量将上升,高档住宅供应量将减少。为了合理引导住房建设与消费,国家在规划审批、信贷、税收等方面对中小套型、中低价位的普通住房给予了优惠的政策支持,并明文规定了享受优惠政策的普通住房的具体标准。未来2—3年,随着各地房地产宏观调控细则的相继出台,中低价位、中小套型普通商品房、经济适用房与廉租房的供应将有所增加。东部地区仍将是投资的主要区域,中西部地区将保持较快投资增速。东部地区在全国房地产开发投资中的占比将继续下降,中、西部地区将继续保持较快的投资增速,在全国房地产开发投资中的占比将有所提高。房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。部分开发企业将转移战线,大力开拓东部二、三线城市市场,并逐渐向全国延伸,从而带动这些城市房地产市场的发展